时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:顾小北网络
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做电商的,怎么样选品,怎么样获取流量,绝对是一个大问题。 比如选品,按照我们以往的方式,我们考察一个产品能不能做,会从多个维度进行考虑。 但是其实选品,有时候只要抓住其中的一个点,就能快速的推爆,今天的的这篇文章,其实就是快速选品,快速测试的方法。 所有的方法都取决于人,而不是工具。 okay,今天的这篇文章的产品,是一款紧身裤,推爆起来的手段很有意思,一起发来和大家学习下: — 1 —紧身裤店铺的 目前这款产品,已经是Best Seller了,现在我们仔细来分析一下,这个店铺的几个特征: 链接地址: https://www.amazon.com/dp/B08SC2HQ9J 第一:来自中国的卖家 来自安徽,淮安的
第三:上架时间 用软件查询,发现这款产品上架的时间是2021.1月9号 你看短短的时间就冲到了Best Seller。 — 2 —如何借助站外 流量推广起来的? 我们再来分析一下Xatos这款产品,他的Listing写法,请大家注意看下: 关键词上,有一个Famous TikTok Leggings 于是,我觉得很奇怪,然后在TikTok上又搜索了,发现有一个大V,把这个紧身裤带火的 TikTok视频链接地址: https://www.tiktok.com/@raniaclayton/video/6905039713330072838?is_copy_url=1&is_from_webapp=v2 这个视频有几个特征 第一:视频上传的时间节点是在2020年12月12号 第二:视频的点赞,评论,分享数量非常高 第三: 观察评论,很多留言都说,哪里才能买到 最后一条,也是最重要的一条 大家有没有发现,视频的hashtag上采用了#tiktokleggings #amazonleggings的标签 而我们搜索TikTokleggings这个标签居然有136.2M观看,如下图 正好xatos这个卖家,就是利用TikTok上的热词,我觉得这个人眼光非常具有敏锐度,这点值得我们大家学习。 我们再来看一个类似的案例 亚马逊链接地址: https://www.amazon.com/dp/B07F6JLWV8 TikTok视频链接地址: https://www.tiktok.com/@lizzo/video/6920715649538854149 大家都可以去感受下~ — 3 —案例启发 你看,这样一结合起来大家有发现什么问题吗? 启发一:利用TikTok来选品 大家有没有发现,通过上面的案例分析,我们是不是可以利用TikTok来选品? 而且这种选品很多人是没有意识到的。 也就是说我们可以通过流行起来的hashtag,特别是那些热词被KOL带起来的,那么这种流量上升的会非常快 用这种热词迅速的在亚马逊上开一个listing,把关键词埋在listing和search term上,这可以快速的推高产品的销量 一方面站外的流量足够了,另外一方面又借助亚马逊站内的流量,两方面一结合,就有很多优势 当然记住,这个方式不止可以用在TikTok上面,包括Instagram,Pinterest,Twitter,都可以利用这种方式来快速捕获商机。 启发二:直接利用站外的流量来冲店铺的销量 以前我们做亚马逊,都是靠亚马逊站内的流量来获取流量,但是你有没有发现上面我分析的这个Xatos,其实他亚马逊站内的得分是很低的。 这个按照我们传统的观点来看,这个绝对不行,但人家依然做到BS,而且已经持续了一段时间了 由此可见,站外的流量,乃至红人直店铺如何运营接引荐有着极大的促进作用。 也就是说,假设你亚马逊做的很一般,但是你在站外有自己的流量,比如你TikTok上有一个10怎样好引流w粉的活跃账号,你们这些流量导进来冲击你的亚马逊销量,是非常可观的。 比如,我假设我去开一个淘宝店,这个淘宝上,我放了一本我写的书,那么我不靠淘宝的流量行不行,我直接从我公众号的流量来做宣传,这样大量的流量进来,可以直接把我的产品销量推高 国内的电商和视频直播以及证明过这一点,我想国外的这条方式也无需证明了,谁有流量,能握住手中的流量,直接为店铺导流,这是一种可行的方案。 |
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