Wish不同时期产品的PB广告策略

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ProductBoost产品引流工具是Wish平台最重要、卖家主动的流量引入工具，对于产品测试、引爆热卖、维持销量等都有不容忽视的作用。本文Wish官方认证讲师杨顺龙从新品、老品的不同特性出发，告诉你PB最基本的运营技巧！ 

选品：新老款目标大不同！ 

ProductBoost产品引流活动中最关键的一步就是选品。选对了参加PB活动的产品，你的PB活动就成功了一半了！而不同的产品背景，让新款和老款在选品时，需要不同的思路。 

新款：把握时机，投其所好 

新款产品并没有太多的历史数据可以借鉴，更加合理的选品方式是把握好时机与潮流，投其所好。比如，在冬末春来的现在，初春服装需求更大，也更受欢迎，长袖宽松的服装产品自然也有销路。 

老款：将满未满，推他一把 

更多的产品是处在稳定期，对于很多订单量稳定但不是很高的产品，更需要在特定的、合适的时机通过PB活动助推一把，实现单量的迅速增加。 

线上运营：从竞价到关键词 

产品生命周期理论告诉我们，每一项产品都会经历新品期、成长期、成熟期这样的发展周期，而每个周期都需要不同的PB运营方式，更详细的说来，就是设置不同的竞价、预算、周期等精细运营。 

新品期：低竞价、低费用 

新品期的产品，关键词上不明确、系统对于产品的熟悉程度也较低，因此，在PB活动的关键词、竞价等设置方面，杨顺龙讲师建议采取低竞价、较低费用的测试方式。 

● 关键词：3个精准词+1至2个宽泛词； 

● 竞价：0.3至0.5美元的较低竞价； 

● 预算：低于20美元的较低预算； 

● 活动周期：根据产品属性，可定为3-4天的较短周期，进行快速测试。 

在新品期出现这样的起伏波浪式的线性关联型的数据表现，也就是订单与付费流量、产品总浏览数等数据表现出较高的相关性，这样的产品就属于可继续深挖发展的新产品。 图：新品期的起伏波浪式的线性关联 

成长期：增加关键词 

成长期的线上运营： 

进入成长期的产品，需要更高的PB投入和更加激进的竞争方式。 

● 关键词：对关键词稍作调整，在新品期关键词的基础上增加1-2个宽泛词； 

● 竞价：增加一倍以上的竞价，提高竞争力； 

● 预算：建议20美元以上的预算，并及时增加； 

● 周期：延长周期，通常为1周以上。 

建议卖家不要因为原有的关键词效果不佳就将关键词全部替换，因为这会影响到流量分配，可能造成流量不精准。抓住成长期产品的手机危机公关发布会销售机遇，在合适的时间开展PB引流活动，可以显著拉升产品的流量，带来销量的增加。处在这一周期的产品，可以视PB活动的效果，开展多次PB活动，尽可能发掘产品的流量价值。 

图：成长期的流量、销量增加 

需要注意的是，如果成长期的产品开展PB活动，出现了产品总流量与付费流量不成比例的情况，也就是付费流量不如预期，同时产品销量稳定，说明该产品的销量已经进入较为平稳的阶段，付费流量也无法带来更高的销量。此时，商户可以视情况降低产品的PB投入。 

成熟期：降低投入，更多依靠自然流量 

成熟期的线上运营： 成熟期的产品已经过了告诉增长的阶段，更多流量投入并不能带来等比例的销量转化，此时的产品需要更多地依靠自然流量带来的转化，杨顺龙讲师建议PB活动应做相应改变： 

● 关键词：增加1-2个宽泛词，或调整1-2个关键词； 

● 竞价：降低竞价，具体需视情况而定； 

● 预算：减低预算； 

● 周期：保持稳定。 

成熟期的产品在流量曲线上更多地表现出“平稳”这个特征，从成长期的流量迅速增加转变为稳定甚至是降低的情况，更多的PB活动投入并不一定能带来等比例的订单增加。 

图：成熟期流量、销量表现平稳 

如图所示的产品，这款产品恰好是一项夏季的季节性产品，刚好度过了产品的热卖期，流量开始下行，此时只需要稳定流量即可，无需过度投入。 

后期优化：突破三种困境 

使用ProductBoost产品引流工具通常都会带来流量与销量的增加，但也会出现各种异常，比较常见的包括：新产品不出单、出单不稳定、出单率下降等三种问题。 

困境一：新产品不出单 

新产品使用ProductBoost产品引流通常都会带来一定的销量，如果出现了新产品不出单的情况，杨顺龙讲师建议商户尝试优化主图、重新上架的操作。 

图：典型的有流量不出单的情形 

更具吸引力的主图可以帮助产品增加流量，但不重新上架，继续使用原产品链接，系统会继续根据原有的认知去分配流量，效果可能依旧不好，因此要重新上架。除了优化主图外，商户也可以同时优化产品描述、关键词优化、物流优化等。 

困境二：出单不稳定 

很多产品在做ProductBoost产品引流活动时，优化产品主图，优化关键字等带来的订单并不稳定，此时，商户需要考虑的就是是否产品在物流环节出现了问题。使用EPC合并订单服务、Wish Express海外仓、FBW海外仓等优质物流产品可以有效提升物流体验。 

图：出单不稳定的情形 

尤其是对于新产品来说，更优质的物流所带来的好处要高于老产品，因为快速优质的物流可以带来更高的相关指标、更多的用户好评，系统也会根据这些综合因素，给新产品更多的测试流量，实现良性循环。 

困境三：出单率下降 

产品进入后期很有可能出现产品的出单率下降，包括产品的流量、订单都下降的情况。此时，商户需要回归产品本身，优化产品评价，提升地域定向产品的复购率。 

图：流量下降、出单率下降的情形 

有些产品可以长期开展PB活动，保持良好的产品销售，但是很多产品都具有明显的季节性，此时，商户需要根据产品的实际情况决定是否继续开展PB活动，或者将PB活动的费用投入到其他可以带来更高销售转化的产品上。 

总结答疑 

Q1：关于ProductBoost活动的关键词选择。 

A：关于PB活动的关键词，商户首先可以根据产品的情况直观地选择一些词，其次，也可以在Wish APP前端，输入产品信息，查看Wish系统提供的联想词，当然PB活动设置界面也有一些关键词推荐，商户也可选择使用。（点击这里查看，更多PB关键词设置技巧） 

Q2：产品收藏数高，但出单数较低的情况，如何操作？ 

A：通常出现这种情况的原因都是价格的原因，商户可以采取适当降价的方式来促进销售。 

Q3：产品标签与关键词的区别。 

A：产品标签和关键词的作用是比较类似的，系统都会根据你的产品标签和关键词进行流量引导，但是PB关键词会比标签更加直接，引导作用更明显。
ProductBoost产品引流工具是一个循序渐进、需要不断调整优化的过程，在产品的每个阶段都需要及时关注产品的表现、活动标题，及时优化提升每个环节，实现转化率的提升，获得更多订单。