敦煌网张静：上新选品要选对方向，看好四个品

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4月13日，2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开，吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。

敦煌网品类负责人张静在“上新了敦煌网”环节，分享了疫情期间4大增长最为迅速的品类，及未来行业发展的趋势。以下是她的演讲速记整理：

四个增长品类：

大家好，在疫情期间除了我们常说的口罩、洗手液成为热销品之外，随之而来延伸的宅经济，在家兼职、在家办公也为我们跨境出口电商卖家选品指明了一个新的方向。从我们平台的数据来看，体现在以下四个方面：

第一个是居家生活类，疫情以来长时间居家对房屋空气的整洁美化更加关注，生活家电品类增长617倍，像扫地机器人和吸尘器的两条细分产品线分别增长417倍和819倍。

第二部分是居家办公类的，增长85倍，如电脑主机增长152倍、路由器190倍、当然办公椅、摄像头、办公用品有一些迎来爆发式的增长；

第三部分是个护健康类，增长257倍，在疫情期间大家也更关注个人的健康，在日常的生活用品中像智能牙刷、健康称、剃须刀、洗手液数据也表现得非常亮眼。我这列举了比较有代表性两条细分产品线，健康秤增长324倍，理发器380倍。

第四块是运动健身类。后疫情时代尤其是运动户外类的产品开始攀升，随着居家时间逐渐放开，我们原本室内的活动会转移到室外，整个运动健身类产品线增长150倍，其中室内健身器材、瑜伽服增长204倍，像滑板车、自行车户外运动细分产品线增长511倍

两大发展趋势：

第一个我看到趋势就是海外仓。

随着防疫防控的常态化，加速了消费者从线下往线上转移习惯的养成。消费者更倾向于选择能够提供可靠履约服务能力的商家。从我们平台的数据来看：

由于海外仓商品的时效性是国内直发的二到三倍，购买海外仓商品顾客的满意度和复购率也大大地提升。海外仓的方式大大也提升了卖家的效率。我可以举一个例子，2个卖家类似产品，四月份使用了海外仓，比没有使用海外仓也提升了150倍，五月份两个都使用海外仓之后，比例缩减到40倍，六月份缩减到了5倍。

适合备海外仓的产品建议3C类产品，如手机、电脑类、生活大电器及厨房小家电等，运动健身类，如跑步机、自行车、滑板车、皮划艇（平台近期才招募上线，在平台和商家都没有任何推广的情况下，就很快出单的一类产电视播放广告品）等，再有就是家庭必备产品，如个人清洁类、护肤类及按摩类产品，及大件重货类产品，如大件家具、户外花园类、卫浴类产品等

海外仓今年平台将会有全链路流量和政策支持，将会在分会场有专题演讲，

第二个变化我想谈的是品牌。

从需求端，我们可以看到，由于我们平台的消费者还是以欧美发达国家为主，这些市场目前发展也较为成熟，消费者也越来越看重产品的品质以及购物的体验，通过品牌的运营能够提升客户对品牌的忠诚度，从而给品牌带来更多附加的价值。

从供给侧，我们可以看到，这种低价的竞争及同质化竞争比较严重，薄利多销、疯狂铺货，最多只能让卖家的GMV做大，但是实际利润还是比自动化智能营销较低的

我们拿出了最诚意的政策来支持自主品牌的出海，我们给的佣金是1.5的佣金，给的账期是T+5，在行业里面是相对来说最优惠的政策。