速卖通怎么做？七大步骤教你打通难点

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要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。所以我们今天就分了7个步骤来大家了解速卖通店铺运营要做的事情，每一个步骤都很重要，我们来看看有哪些步骤吧。

1.店铺定位

就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

2.运费模板设置与调整

为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

3.选品

八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性个人形象危机公关选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

4.高效上传产品

速卖通店铺是高多SKU聚流的网站，上传产品不仅要追求产品质量，也要追求上传产品的效率。你店铺没有120个产品，个人觉得是很难做起来的。上传产品首先要追求的是质量，对于后台的每一项设置都要重视，有些小问题比如属性，类目，运费模板，搞错了就很难发现错误。这些都会影响曝光。产品关键词、颜色选择、详细描述页一定要好好做。先保证产品质量的基础上再来追求产品数量，熟能生巧，慢慢的就会越来越快。有些人很心急，巴不得今天100个产品，明天就爆款，转眼前的钱永远是赚不到钱的，做速卖通最快也要是赚1个月2个月以后的钱。先把产品结构铺好，再来做营销，这样才有爆发的效果。

5.数据分析与优化

上新品后一般10-15天会得到充分的曝光，也就是产品的排名基本上已经稳定了。你不去优化他他也就这样了，所以店铺产品至少要经过2轮的优化，优化客户能搜到你的精准关键词，优化价格。根据出单的管道原理，通过分析数据，那个环节不同，就疏通哪个环节。直到店铺出单。数据分析是发现问题的最好的方式。

6.营销推广

前面说了店铺定位是找对人，到了营销推广这一步就是说对话。想办法通过各种手段让自己的产品曝光，阴谋阳谋都要用。店铺的基本活动、联营销策划资讯盟、平台活动、平台引流、站外引流、聚流。每一种能增加曝光和点击的机会都不能放过。客户关注什么，我们就做好什么。没有流量谈不上生意，但是营销有好的效果的前提是要有高质量的产品，要有能打动人的产品。

7.订单处理

有了订单以后，就要科学有效的处理好订单，做好客户服务。什么国家该用什么物流总那个渠道，该跟客户说什么。这些心理都要有数。有些人一天只有20多单就忙不过来了，那是因为没有掌握科学的方法。订单处理要流程化，进货、做单、填单、配货、发货、跟踪。流程网络营销可以做什么化了，事就简单了。