【入门指南】Google AdMob激励广告指南

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Google AdMob激励广告指南

激励广告简介

激励广告最佳做法：广告设计、展示位置、植入方面

01 激励广告是什么？为什么要使用AdMob激励广告？

主流的移动应用广告有以上的三种插屏广告、激励视频广告和横幅广告。激励广告是一种热门广告格式，让用户可通过观看视频或与试玩广告互动来换取应用内的奖励。有82%的开发者表示，他们喜欢用激励视频广告；71%的玩家表示，他们倾向于观看激励视频广告。

在这三种广告类型中只有激励广告采用的是“牵引策略”，即让用户自己选择何时观看广告，其余的两种广告中用户都是被动地观看广告，一般由开发者决定何时向用户展示广告。

为什么使用AdMob激励广告？

Google Admob激励广告可以满足开发者、用户、及广告主三方的需求，实现“三赢”。

开发者：与其他广告格式相比，用户选择观看激励广告的可能性要高出20-40%，可为开发者持续带来更高、更稳定的收入。

用户：激励广告不会干扰用户的使用体验，并可让用户通过观看广告换取（而不是付费购买）有价值的物品，例如付费应用版本、游戏中的虚拟货币、优惠券等。

广告主：奖励使广告更具吸引力，再加上更好的用户体验，用户会选择观看更多激励广告，广告主的广告支出回报率(ROAS)自然也就水涨船高。

02 激励广告设计方面的Tips

设计提示消息

广告提示为用户提供选择机会，供其选择是否要通过观看广告换取奖励。设计得当的提示消息可以提升用户选择观看率，从而提高展示次数并增加收入。

易于发现

这一点很基础却也很重要，有些应用会把激励广告的打开按钮设置在一些边边角角的位置，尤其是在背景很复杂的情况下，用户是很难自己去发现的。

尽可能提高其醒目程度，这包含了广告样式和投放策略两个方面。另外奖励应该足够显眼、易于发现，不需要用户自己搜索或四处寻找，自动向用户进行提示；此外，使用清晰易懂的文字或图标也有助于提升广告观看率，上下班的地铁高峰也容易让广告获得曝光，进而带来更高的收入。数字营销公司排名

以下的激励广告就十分的简洁且易于发现，只需标注观看视频的图标加上可以获取的奖励就能很好达到效果。

图片来源知乎

着力向用户明确传达广告带来的价值

提示消息应明确说明会有对应的奖励。

图片来源admob.google.com

针对目标受众群体量身设计

了解哪些人会看到您的广告并与广告互动，这有助于营销者根据他们的需求和偏好进行设计。

例如，发布商TutoTOONS投放了色彩明丽、设计得当的广告，这些广告不仅吸引了TutoTOONS的主要受众，还达到了与应用外观浑然一体的效果。借助激励广告，TutoTOONS的广告收入提升20%。

图片来源admob.google.com

广告会让用户值得反复观看

激励广告的设计要能够做到吸引用户主动再次观看广告，以便获取更多奖励，养成用户习惯。

激励视频广告是从非付费用户获取收入的重要方式，而用户在碰到卡点的时候也因为观看激励视频广告可以继续游戏，提升了用户体验和粘性，不至于让这些用户在游戏前期流失。通过这种方式，可促使用户继续深度体验游戏，增加了转化为内购付费用户的概率。用户与广告从而形成了良性互动，广告收入和内购付费率也相应提升。

设计奖励

即确定提供哪些奖品。

设计有利于留住用户的奖励

开发者可以在用户使用应用的过程中为他们提供各种奖励，以此增加会话时长。

营造熟悉感

通过营造熟悉感，让激励广告变成游戏核心玩法的一部分，让用户记住。街机游戏、益智游戏、解谜游戏非常适合这样去做。

通过在同一个广告位展示随机礼物，用户将会开始期待在固定位置看到广告。

图片来源admob.google.com

将应用内最常用的道具作为奖励

可以参考的道具有：应用内货币、货币翻倍、非消耗品、节省时间、临时内容或权限（新地图/无敌状态）、降低难度（重玩/提示）等，一定要设置用户看重的奖品。

确定适度的奖励价值

开发者提供的奖励不应价值过高，以免对应用内购(IAP)造成冲击，但也要足以吸引用户通过观看广告换取奖励。

例如，在Game Insight这个示例中，红宝石是可以兑换多种游戏内商品的有价值货币。但玩家通过观看广告只能获得5颗红宝石。如果他们需要更多红宝石，则需要在应用内购买。所以激励广告其实也是吸引用户进行应用内购的方式之一。

图片来源admob.google.com

展示位置的设置

优化激励广告展示位置可以实现大幅增收。例如，韩国的游戏开发公司CookApps为激励广告量身定制展示位置后，他们的收入劲增86%。

在用户流量较高的区域展示激励广告

首页是展示广告的一个绝佳位置，保证所有用户都可以看到的广告。还可以使用弹出式选择观看提示消息提升广告可见度。

例如，CookApps在游戏会话结束时展示激励广告提示消息，活跃用户最终都会看到。此外，CookApps还将这条激励广告提示消息制作成了弹出式消息，提升了广告可见度和互动度。借助激励广告，CookApps广告收入劲升86%，日活用户人均创造的收入(ARPDAU)也增长了4%。

图片来源admob.google.com

在事关用户体验的关键环节展示广告

通过严格的用户测试，可以找出用户在应用中的哪些部分具有更高的选择观看率。在用户选择观看率更高的区域展示广告危机公关的重点在于有助于提升互动度，增加收入。一般都不会在游戏的中间或者游戏即将开始的时候设置弹出式的激励广告，虽然这些时段用户会看广告的可能性更高，但同时也影响到用户体验。

在广告中适当增加紧迫感也可以帮助促进提升广告点击率

紧迫感可以帮助摇摆用户减少勉强情绪，例如：游戏中的限时/限量优惠等；可以在添加倒计时样式或在文案中进行优化，比如：获取额外道具，以更多优势开局。

以音乐、模拟、纸牌游戏为例：可以在用户进行晋级冲关、解锁新卡片、或额外获得精力时巧妙的展示激励广告，这样用户选择观看的可能会更高。

例如，Four Thirty-Three Publishing的游戏《拳击之星》，他们在玩家输掉拳击比赛时展示激励广告。为了进一步确保广告成效，他们给用户留出10秒钟的时间决定是否要选择观看，并提供50根金条作为观看广告的奖励，使广告看起来更有价值。在玩家输了之后，采用激励广告的形式复活是游戏中常见且效果较好的展示位置。

图片来源admob.google.com

利用应用内购商店吸引用户购买

若想让用户发现无法通过广告获取的其他应用内奖励，激励广告是理想之选。激励广告还有助于提升应用新功能的认知度，例如强化道具、游戏用品或付费服务。这也就是常说的混合变现的策略，但是如何混合需要根据应用的类型来决定。

例如，Four Thirty-Three在应用内游戏商店中设置了广告提示。用户经常在应用的这个区域观看广告，有助于其他应用内奖励获得可观的曝光度。

让用户感觉到有选择权

激励广告不应取代应用内购，而应该作为一种补充，巧妙制作的激励广告可以有效缩短道具的购买路径，甚至可以帮助用户发现更多内购选项。

通过将内购和激励广告并排展示给用户做选择，可以提高激励广告的点击率。

图片来源admob.google.com

03 激励广告植入方面的最佳做法

准备好植入激励广告后，可以遵循以下最佳做法，帮助整理并跟踪效果数据。

测试广告

广告效果会因提示消息设计、广告展示位置、应用类别和用户所在的地理位置而异，因此请尝试多种设计方案，测试对比不同设计方案的效果。要找到效果最理想同时还能吸引用户的广告，可以尝试使用Firebase对不同设计进行A/B测试。

查看激励广告政策，确保符合广告政策要求

这是所有广告主和开发者都应遵循的法则。Google激励广告相关的具体要求和规则可以打开以下链接进行了解

https://support.google.com/admanager/answer/7386053?hl=zh-Hans

跟踪曝光度和完整观看率，随时掌握效果状况

一半以上的每日活跃用户参与互动并且完整观看率达到80%，才可称之为效果理想的广告。

04 智能细分定位，提高广告效果

借助谷歌智能细分，可以为不同受众群体量身定制激励广告体验。智能细分功能利用机器学习技术将用户细分为两个群体：预计会进行购买的用户和预计不会进行购买的用户。

对于预计不会进行购买的用户，更多地展示奖励更优厚的广告

更多地展示奖励更优厚的广告可以提升互动度，并增加收入，而且不会对应用内购收入造成冲击。请务必实现奖励随机化，在社区内确保公平。

对于预计不会进行购买的用户，尽早展示广告，提高生命周期价值

进行购买的用户展示广告，可避免错失潜在创收机会，而且不会对应用内购收入造成冲击。

对于预计不会进行购买的用户，放宽展示广告的频次上限，最大限度增加收入

很大一部分用户永远不会变成购买者，可借助智能细分放宽向这些用户展示广告的频次上限。

参考来源

Google AdMob激励广告指南——admob.google.com

巧用激励视频广告，提升游戏变现收益——奖励机制怎样设计？——知乎

激励广告：展示策略设计优化，让点击收益成倍增长——woshipm.com