2021年，TikTok跨境电商变现机会在哪？

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前言

本文来聊聊大家最感兴趣的话题：TikTok跨境电商变现。

请注意：这里聊的是“跨境电商变现”，不含撸基金、卖号、灰产等不持久、上不了台面的变现。

本文会从以下三个方面展开：

1、2020年影响TikTok电商变现的难题

2、2021年TikTok电商变现最大机会点

3、海外Dou+测试情况

2020年影响TikTok跨境电商变现的难题

难题1、购物路径过长

产品经理圈有一个基本共识“网页或APP上每多一次点击，就会流失一大批潜在客户”.

以大家最熟悉的跨境巨头亚马逊为例，其在1997年提交了“一键下单”的专利申请，旨在让用户可以通过一键点击，即可快速完成购买动作，极大的缩短了购物路径。

而有趣的是，这个专利被称为科技届最霸道的几大专利之一，连苹果在内的所有科技公司，涉及使用到“一键下单”功能的，均需要支付亚马逊专利费用。

据说仅这项专利费，就给亚马逊贡献了高达24亿美元的营收！贝大爷到底是牛逼大爷。

而在TikTok上，人们看到喜欢的产品后，要么需要点开评论区留言询问（往往石沉大海），要么就需要点开右边头像，再拉到顶部查看profile页面的website链接。

别小看这多出来的两个步骤，已经把海量的潜在用户给挡在了门外。

这也是为什么大家都翘首以盼视频内置小黄车的原因了。

难题2、流量较泛

这里的“泛”主要指国家及用户群。

TikTok的播放推荐机制，当你视频上了区域热门后，就会开始全球推送。因此往往会出现播放数据较好的视频，用户来自不同国家和地区关于 营销。如果是做KOL那是无所谓，但是对跨境电商来说就是个大问题了，不同区域的定价、商品描述语言、物流方式都有巨大差异，除非设置多语种网站，否则很难匹配不同国家的用户。

难题3、消费习惯未养成

大家都在说TikTok相当于两年前国内的抖音。这里不单指内容侧质量方面，同时也指用户的行为习惯。两年前，我相信大部分人都不会把抖音当成一个电商平台来看，就算今年直播带货出现前，抖音上的用户的电商购物习惯也并不普遍。

国外TikTok用户更是如此，还需要一段时间去教育和培养，看前段时间沃尔玛和官方的直播合作就能知道，看直播的人多，购买下单的人还仅占少数。

这里也希望许多做黑五、货不对版甚至不发货的卖家高抬贵手，给TikTok更多的储备时间，中国出一个世界级社交应用真的太难得了。

难题4、电商主力人群占比小

虽然据说TikTok目前月活已突破8亿大关，但是其中包含大量24岁以下的青少年群体，这类用户还不是电商主力人群，购买力相对较弱。这一规律也跟国内抖音发展一致，刚开始还是一群年轻人在上面唱唱跳跳，到了近一年来，才开始发现身边爸爸妈妈、甚至爷爷奶奶开始刷起了抖音买起了东西。

当然有两个好消息：

1、这些青少年未来几年必将成为电商主力人群，而作为玩短视频长大的一代人，他们会更容易接受“短视频+电商”的购物体验和模式。

2、随着TikTok在全球的运营和深耕，越来越多麦肯锡全球研究所高年龄层用户已经开始入驻和使用，并且这一趋势会从发达国家逐渐向发展中国家，一二线城市向四五线城市蔓延。

以跨境卖家最关心的美国为例，25-44岁用户的比重已经高达38%！加上过亿的月活用户数，TikTok当之无愧的是跨境电商站外流量新蓝海。

难题5、用户数“少”

很多人会纳闷，一个全球用户月活8亿的平台，我为什么还说用户数少呢？

这里主要是与Facebook全家桶相比（涵盖FB、Ins、Whatsapp）。之前我网上看到的FB全家桶全球月活数据是在29.9亿（如有错误欢迎留言指正），渗透到了全球大部分国家。TikTok与之相比，还是有一定的差距要去追赶。

当然好的一面是，相比于FB的僧多粥少，TikTok里卖家群体还是非常非常小的一个群体，也就意味着竞争也小，还有巨大的流量红利。

难题6、搬运视频粗制滥造

搬运是目前国内TikTok玩家的主流玩法，对于涨粉、涨播放量而言，这无疑是一个捷径。然而对于电商转化而言，简单的搬运很可能无法很好的进行购物引导。

换个角度想相信会更好理解，“短视频带货视频，就好比电视购物的录播回放”，你把视频静音试试看，转化率立马跳崖死下跌。

说白了，有视频展示还不够，主播的画外音解说，才是吸引消费者冲动消费最好的Call To Action!

这不禁让我想起了传说中的电视购物传奇人物侯总。兜兜转转这么多年，原来只是从电视大屏幕，搬到了手机小屏幕，还是一样的配方，一样的逻辑，一样的味道。

2021年TikTok跨境电商变现最大机会点

如果看完上面6大难题还没把你吓跑，那么恭喜你！因为你可能将迎来TikTok跨境电商变现的最大机会点！

它就是上个月TikTok在部分地区上线了“promote”的功能（对该功能还不了解的，可以在本文末尾查看详细介绍），这一功能在国内抖音带货圈，有一个响亮的名字“Dou+”！

国内曾经有人靠Dou+，三张图片PPT轮播图，就获得100万纯佣利润

有人靠Dou+，实现日出万单，月佣千万！

更重要的是，Promote(我更喜欢叫它海外版Dou+）解决或缓解了上述文章中提到的大部分难题。

1、缩短购物路径

海外版Dou+是允许给视频挂上URL链接的，这其实等于变相的具备了购物车的功能，无形中极大的提高了落地页or独立站的访问量。

2、流量更精准

目前海外版Dou+仅在日本、印尼、泰国三个国家开放测试，而且每个国家的Dou+仅能投放本国区域，这无形中让流量变得绝对的精准，再配上专属的当地语言文案、旁白，落地页or独立站，对转化率将会有质的飞越。

3、可匹配高消费力人群

目前海外版Dou+支持下述用户画像的筛选，可以相对精准的锁定产品匹配的目标人群。