专家博客系列ll促进手游营收增长的5大因素

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文章编译自GamesBeat 5 features that drive revenue for mobile games in both the U.S. and China

许多位于畅销榜榜首的手游都有着一些既可以帮助他们留住玩家也能让他们从中获利的特色玩法，而哪些玩法在促进手游营收上最有效，影响最大呢？海外移动数据分析平台GameRefinery在分析了美国和中国最畅销的200款iOS游戏后发现了以下手机游戏中对营收最有影响力的五个功能：

角色扮演游戏中的抽卡机制

抽卡（又被称为开箱机制）在手机游戏（尤其是RPG）中越来越普遍。抽卡机制倾向于与广泛的角色名册可免费发布信息绑定，收入最高的RPG中有着多种抽卡机制。最受欢迎的游戏之一是基于事件的抽卡，以捆绑包折扣形式出售以鼓励玩家购买。比如在《剑与远征》中，只要玩家通过了特定的关卡，游戏会提供价值800％的超值套装。而游戏《火焰纹章》提供每月一次购买的“orb discount”以及消耗性奖励。

这些活动也可以与节日主题或新的角色推出一起，就像《剑与远征》和《刺客信条》等游戏中那样。

图片来源：《剑与远征》

同样，《原神》也主要通过抽卡机制获得游戏收入，玩家可以通过抽卡获得角色和装备。抽卡形式的变现机制在亚洲游戏开发商中应用很广，并且在西方市场也越来越受欢迎。《原神》里的UP卡池中对特定的角色有较高的掉率，这样的卡池也是游戏推广州 宣传片拍摄出新角色的方式。

新角色推出对《原神》美国地区收入的影响，数据来源GameRefinery

抽卡机制在美国和中国RPG中的应用，来源GameRefinery

游戏装饰品：皮肤和配件

游戏中的装饰物是随着射击游戏流传开的，目前已成为各种移动游戏（例如三消游戏）中重要的收入来源。这些装饰性物品允许玩家表达自己的游戏喜好，从而增强了游戏的整体体验，并且对游戏的整体平衡没有影响。开发人员还可以围绕限定时间的独家内容进行促销。

这些装饰品在游戏中的作用都有所不同。比如PUBG Mobile提供角色皮肤和武器皮肤以及各种配件，头像图标，表情符号等，获取方式有完成任务、战斗通行证、开箱和商店购买。

游戏中装饰性皮肤在美国和中国手游中的应用，来源GameRefinery

游戏中装饰性配件在中国和美国手游中应用，来源GameRefinery

除皮肤外，其他游戏还为玩家提供装扮类配件。一个例子就是《琼的奇妙旅程：寻物解谜》，西方市场上表现最好的寻物游戏。虽然游戏的核心玩法是寻找各种隐藏的物品，但是其终极游戏玩法却是关于建造自己的“花园”。玩家可以根据自己的喜好开发建筑物并装饰底座。

游戏公会

基于游戏公会的功能在保留和吸引移动玩家方面变得越来越重要。不同游戏公会可能在功能和复杂程度方面有所不同，比如有些公会有着更复杂的合作机制，公会竞赛或者是公共任务/目标和礼物。

公会在非传统游戏中十分受欢迎，从RPG到休闲游戏（例如《梦幻家园》）。而最开始《梦幻家园》游戏公会只有聊天功能和简单询问生活的功能。

之后，游戏开始添加更多与公会相关的功能，例如“团队合作”：不同级别的公会成员各自收集特定的游戏物品，然后添加到公共池中以获得奖励。它还增加了类似团队锦标赛机制的活动，各个游戏公会相互竞争以获得最终奖励。

《梦幻家园》还一直在实验“帮助您的队友”功能，使公会成员在被困时可以帮助完成彼此的关卡。

图片来自梦幻家园 

有趣的是，有些国产手游开始实行“双重公会”系统，该系统将常规行会与一个更小的公会（通常限于10人左右）配对，以建立玩家之间更紧密的联系。一个很好的例子就是《王者荣耀》，游戏运行着这样一个双重公会系统。

图片来自《王者荣耀》

工会制度在美国和中国手游中的应用，数据来源：GameRefinery

战斗通行证

过去一年中，战斗通行证是美国和中国手机游戏中增长最快的功能之一。《堡垒之夜》率先开启了该功能，随后各个游戏开始效仿，甚至三消游戏也开始实行这一功能。

Playrix是在解密游戏类别中首先引入战斗通行证的公司之一。《梦幻家园》战斗通行证为玩家提供了各种游戏道具，并为您的房屋提供了可收藏的角色/区域。

在战斗通行证的新变化上，PvP游戏《球球大作战》最近推出了一项新活动，将合作和关系建立的机制整合到了战斗通行证的变现机制中。这意味着玩家选择一个朋友并将其“绑定”在战斗通行证中，那么两位玩家便可以在战斗中共同为成就或进展做出贡献。

战斗通行证制度在中国和美国手游中的应用率，数据来源：GameRefinery

角色扮演游戏中的联名活动

在基于角色收集的回合制RPG游戏中，与其它IP联名的活动和新角色在游戏变现过程中十分重要。同时，有时间限制的特殊活动对于这些RPG的成功也至关重要，因此，推出吸引玩家的联名活动是游戏成功的关键。

例子之一就是任天堂的《失落的龙约》，有过几次十分成功的联名活动。在2019年4月，它与《火焰纹章》一起推出限时活动，其中包括故事驱动的P网店代运营公司哪家好vE广告活动和限时角色，例如Alfonse和Marth。然后，它与洛克人合作推出赛事，玩家可以得到蓝色炸弹和独家装备。最近《失落的龙约》又与《怪物猎人》进行了合作，推出新的突袭合作战斗玩法。

洛克人与《失落的龙约》联名活动

联名活动推出时《失落的龙约》游戏收入，来源：GameRefinery

结论

随着手机游戏的不断发展，开发人员将引入越来越多新颖有趣的方式来维持游戏的营收和玩家留存率。而随着社交活动在手机游戏中变得越来越重要，以及全球从新冠疫情中逐渐恢复，相信以后的手游行业的发展将变得更加多元化。