亚马逊Listing优化详细讲解

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如何发掘关键词

新进入亚马逊的小伙伴们在写商品详情页之前一定要确立好产品的关键词，没有关键词也就没办法来描写标题和描述以及特性。那么我们要如何快速的确立好产品关键词呢？

1.在平台找，如图在搜索框中输入dog chew toys ,亚马逊自动为你匹配了一系如何发布公司新闻列的关键词。

2.在竞争对手的详情页找，主要就是看竞争对手的标题，五点特性，描述事故发生 应对危机公关。参考竞争对手做的链接，毕竟他们走在前面肯定已经做了很多调查。

3. 之前说过的通过精准化营销关键词查找方法现在能派上用场啦。没看过的自行补习：

干货！CPC广告关键词怎么找？盘点所有亚马逊关键词反查工具，摸清竞品的老底！较流行的关键词查询工具网站大全

复盘怎么查找亚马逊产品关键词？不依赖第三方关键词工具

如何书写高流量标题 快速被亚马逊收录

产品标题是客户看到你详情页里第一个重要的信息。好的标题首先能让客户第一时间判断你卖的是什么，以及是不是他需要购 买的产品。其次好的标题是引流的关键（标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索 引擎排序的）。

1.标题里除去介词（in on with等）冠词（the a an 等）连词（and or 等）这几项外，其余的首字母都要求大写。

2. 标题中不要不出现促销性的语句。如 free shopping、hot sale 等等。

3. 表示单位时用单词而非符号，如inches ounce 等。

4. 在两百个字符以内说清楚基本情况。

5. 不要在中文输入法内输入，不要拼写错误。

6. 核心关键词最好显示在前35个字符，因为小图时只能看到前面部分字符。

打造优质的产品图片

1. 最低七张图片，一张主图、六张附图。

2. 图片100％展示产品整体；产品在图片中占比85％左右，1600*1600像素。

3. 主图最好呈现出三维立体展示，产品拍摄中不要横平竖直，有一定角度透视。

4. 为了更好的展示场景，附图不一定要白底，可以将产品放置环境中。

5. 如果产品是多数，也需要展示在图片上，图片上可以做标注例如2 pack。

6. 功能性强的产品可以适当标注。

如何布局Bullet Point

1.先了解产品，如何使用和操作 。

2.国内天猫、淘宝、京东寻找产品，罗列总结卖点 。

3.亚马逊同行卖家前10，搜集 。

4.分析同行卖家差评痛点、QA的关注点。 

6.每个要点前可以用2-5个词总结概括。

如何书写describetion

常描述的要求与写法 

1.首句话的概括总结（简洁清晰） 

2.卖点的升华总结（简洁清晰） 

3.产品描述（参数、尺寸） 

4.包装信息（产品件数，若有赠品也写出） 

5.质量保证与售后（售后保障） 

6.温馨提示，使用方法、注意事项（暖心 关怀） 

7.注意排版 （可以插入一些小图标）

8.适当插入关键词（不要尬插）

Search terms 如何布局

先明白Search Terms的作用：之所以叫search terms，那是因为通过填写关键词，就会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品。当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。那具体出现在第几页，则是由你listing 的销量和表现决定的。其次要明白Search Terms是给谁看的？仔细思考一下，我认为就后台的search terms 而言，是给亚马逊系统看的，之前说了方便系统识别你的产品是什么，有些什么样的属性，仅此而已。所以尽可能的将你收录到的关键词填进去即可，避免单词重复。

写后台ST需要注意的：

1. 所有单词词组拼写不要出现错误了，可以用填写单个单词、词组短语。 

2. 现在 search terms只有一行的情况下，我们需要尽可能的多写几个关键词进去。

3. 很多小伙伴很纠结关键词要不要隔开，用什么隔开，一般空格隔开就好了。