速卖通产品选择之引流款、普通款和利润款

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速卖通产品选择的前提是要确定店铺的定位，从大类目入手，比如是选择流行服装配饰还是选择3c产品，确定好大的方向之后再搭建框架进行细分。我们拿服装为例：

我们要针对每个细分类目分别设置速卖通引流款、普通款和利润款，三者比例大致为5%:80%:15%。接下来我们详细介绍下三者的特征、进货渠道和定价。

速卖通产品选择之引流款

引流款产品的基本特征是产品能为店铺带来巨大的流量、高曝光度、产品价格低、利润低甚至有可能是亏损、受众人群多，一般多为基本款。

速卖通产品选择中的引流款从哪里寻找呢？一般可以通过平台跟卖的形式寻找引流款商品，跟卖对于新手卖家或者新店铺来说相对容易，不需要进行过多操作；其次是有些厂家去库存的产品低价销售达到引流效果；最常见的一种方法是去1688研究生学危机公关平台上进货，现在很多供应商在1688平台上发布英文的产品描述，产品图片风格也偏向欧美化，这也是便利跨境电商卖家的举措。

速卖通产品选择之普通款

速卖通产品选择之普通款选品渠道：

1.上架自主产品

2.上架线下稳定供应商产品

3.上架1688实力供应商店铺产品

注意一定要“先选供应商，后选产品”，和供应商保持同步更新。有些卖家只是简单地根据“店小秘”的数据就轻率地从1688上进货。这种方法其实非常不利于后续降低成本。而且随着速卖通的更加标准化运营，平台对卖家的要求会越来越高，如果进货的供应商过多，会造成店铺产品图片风格不一致，国内物流成本增高，更严重的是出现断货的情况。一般来说供应商的数量最好控制在3个以内，既保证了稳定地货源，万一出现突发意外，也有备选方案。

普通款产品售价：

平邮包邮

普通款产品售价（美元）=［（产品成本+运费）（0.926.5）］2

a.平台佣金费用一般为订单交易额的5%-8%

b.直通车费用3%

c.运费一般为0.1*重量（g）

d.美元比人民币汇率6.5

挂号包邮

普通款产品售价（美元）=[（产品成本+运费+8）（0.926.5）]0.6

A.挂号费为8￥

B.一般保留60%的利润空间

C.美元比人民币汇率6.5

即便是从1688平台上进货，国内段邮费最好新手电商怎么运营不要计入国际运费中，否则运费太高，在速卖通平台上与其他卖家竞争中会缺少竞争力。

不包邮产品

销售价格（美元）=产品成本6.52.5

A.美元比人民币汇率6.5

在设置运费模板时，一定要按国家类别选择。比如发E邮宝到美国和加拿大的运费相对低，但是巴西、秘鲁和非洲的运费却特别高。

速卖通产品选择之利润款

对于新店铺来说，前期不要急于上新利润款的产品。新店铺的运营规律是：先上线每个小类目的引流款，在店铺已经产生流量和订单之后，销量好的普通款产品或者潜在爆品通过产品升级可以转化为利润款产品。

速卖通产品选择之利润款选品渠道：

1、从普通款产品里找，卖点突出，竞争不激烈产品。

2、通过国外网站，例如kelkoo（欧洲），zappos（美国，鞋子），KMart（美国，日用品），Groupon（美国、团购），Argos（美国，百货）Bed bath&beyond（床品），overstock（美国，时装，饰品），livingsocial（美国，团购），Instagram（分享），Facebook（社交）等。

3、自主开发款式。

注意：此类产品刚上架是以潜力款的形式存在，跨境性价比要高、款式新颖。

如果是国内传统工厂转型做跨境电商的优势在于：前期通过售卖其他厂家的产品为店铺带来一定的流量和曝光度之后，挑选出销量好的产品进行升级换代，自己生产成本一定会降低，同时升级产品品质，也能提高产品售价。

利润款产品售价：200%*产品成本或者300%*产品成本。利润多少一定要根据平台上其他同类型产品的销量情况和竞争同行的标价综合判断之后再确定。特别是在无线端，不一定价格低就一定会好卖，因为如果价格太低，买家也可能会怀疑产品真假和质量。

当然速卖通引流款、普通款和利润款的售价计算公式不是固定不变的，这篇文章只是为大家提供一个思路，如果每类产品对应各自固定的计算公式，则可以形成一套系统化的定价方案，提高效率，节省时间。