海外社交媒体营销避坑指南- Instagram篇

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随着国内跨境电商的蓬勃发展，越来越多的国内公司把产品卖到了国际市场，伴随而来的就是海外市场营销的需求大量增长。

我将过去近五年的海外营销经验总结在这里，希望我掉过的坑，你能避过去。

如果你关注Instagram营销，需要与Instagram网红博主合作，亦或想通过Instagram平台来带货并提升品牌形象，下面几点建议一定会对你有所帮助。

一、如何识别Instagram账号的真假或者Instagram网红博主的质量？

众所周知，在几乎所有以社交属性为核心的平台，粉丝数几乎成了衡量一个博主/网红/KOL唯一的指标，粉丝数即影响力，更进一步的说是变现能力。

既然粉丝数如此重要，那么如何快速涨粉也就成了几乎所有专注运营自己社交平台者的关注焦点，说到这里，我不得不搬出万能的“二八定律”来解释现在Instagram平台网红的发展现状——20%网红靠实力和汗水积累粉丝，然而80%的网红博主则选择走捷径来达成快速涨粉的目的。

这80%选择走捷径来涨粉的Instagram网红，无疑就是我们这些想通过Instagram平台网红带货或者提升品牌影响力的伙伴们的无形陷阱了。

下面两幅图展示了“Instagram买粉”需求的逐年上升趋势。

不仅仅是Instagram存在大量的买粉行为，Twitter、Facebook等主流社交媒体平台均未能幸免。

Kim Kardashian

卡戴珊作为世界娱乐界名媛，可谓不愁粉丝，但是她的Instagram账号被发现并被清除了近150万假粉，当时她的Instagram账户有接近2亿的粉丝，其中44%都是假粉或者完全不活跃的机器人僵尸账号。

Lady Gaga

Gaga还算克制，相较于她82000万的总粉丝数，只被抓到250万假粉。

Barack Obama

奥巴马当总统的时候，他的励志演讲估计是很多学英语小伙伴的必修课，但是理智地看一下，他的Twitter账号有接近一半的粉丝是假粉。

下面根据我自己多年的ins网红博主合作经验，总结出3个简单方法来帮助你识别掺水账号。

1. 帖子内容是否跳跃过大，粉丝互动内容与帖子相关性是否够强

一个高质量博主正常情况下产出的内容是具有连贯性的，比如一个时尚博主分享自己的居家照片时，通过浏览时间线可以发现TA都是在同一个室内环境下拍摄的，如果TA发布的是室外环境的照片或视频，你一般可以看到TA近期的帖子都是和室外环境有关，这表明TA 可能近期正在从事一些事外拍摄活动。

如果是一个掺水虚假账号，里面的帖子内容跳跃性就非常大，可能博主今天发布的内容还是室内居家照，明天就发布了一个登雪山的照片，并且即使是室内居家照也可以明显看到不是一个房子内拍摄的，制造网站建设遇到这种账号就要小心了。

当然凡事都有例外，不排除一些博主为了活跃账号而发一些以前拍摄的照片，这就需要长期的经验来判断了。

除了表面可见的帖子内容外，中部及尾部的评论也可以看出账号的掺水程度，一般帖子发布后，评论内容主要集中在48小时也就是2天以内，如果你发现一个粉丝数并非头部的博主在发布帖子后的3-7天还有大量评论出现的话，这个就很值得怀疑，因为正常情况下帖子的热度不会超过2天。而中部至尾部的评论切题性也值得关注，如果粉丝回复的内容仅仅是一些夸赞而与帖文内容完全无关的话，同样你要怀疑这些留言可能是机器人发的。

2. 帖子发布频率是否均匀

这几年我合作了几百Instagram网红博主，也与很多人建立了很好的私人关系，根据我的了解，可以大致将他们分为两类：一类是始终自己产出内容并运营账号的，这类博主的粉丝互动性会更好，带货质量也更好；另一类是账号做大后，开始找专门的经济公司来帮助运营，这类账号的互动性相对少一些，所以带货情况就要看粉丝量级和账号本身的历史帖子内容来判断了。

所有这类优质账号都有一个特点就是固定周期节点发布内容。

如果你发现有的博主偶尔几天集中发布很多照片，然后又隔了很多天发一个帖子，这种账号可能由于网红本身的影响力也会有很好的互动，但是在你不甚了解这个人的时候，还是尽量避免和TA合作。

3. IG stories 和帖文内容相互验证

我们在审视ins博主的账号质量时，往往只看时间线帖子内容，而忽略了一个非常重要的点：IG哪里建设网站好 stories（快拍）。

一般高质量活跃网红会经常发一些自己随手拍的短视频作为IG stories（快拍）的内容来呈现比图片更佳精彩的一面，比如下面这幅图片展示的网红，她发布的IG stories （快拍）视频内容与其发布的帖文照片在服装和环境上内容相符。

而一些比较水的账号，TA的IG stories（快拍）内容往往是赞助商的广告或者和他们的日常发帖没有太强的相关性。

二、最好不要和经济公司签约的网红博主合作

随着网红经济的发展，越来越多的第三方MCN机构或者经济公司开始批量签约网红并代理他们的账号进行商务合作，与这些经济公司签约的博主合作存在以下两个风险。

1. 沟通效率低下

你可能费了九牛二虎之力和经济公司沟通好了所有合作细节，但是到了临近执行项目时，经济公司却告诉你他们的博主收到产品或者深入了解品牌后觉得不适合自己的风格，他们不准备合作了，然后就没有然后了。

因为经济公司通常是多个员工共同处理业务，所以可能第一次回你邮件的员工和你沟通好了，让你寄送产品，但是等你寄送完产品后发现再次沟通细节的人居然换成了另一个，你不得不再次把以前的沟通内容重新复述一遍，如果遇到刺头还可能把你和第一个员工已经谈好的项目否决掉。

2. 费用构成复杂且高昂

一般的博主合作，只要谈好博主需要做的事情，和我们需要的照片/视频数量、版权信息等就可以得到一个大致的合作报价，但是与经济公司合作，涉及的费用就要复杂的多，除了网红本身合作费用，还要包括机构服务费和各种税费等，最后成本往往远超你的预算，尤其是单独项目合作时更是很难压低价格，下面的截图就显示了我们之前合作的一家经济公司所涉及的部分费用构成。

三、交付内容上应该避开的几个坑

1. 版权

由于ins网红博主普遍重视版权问题，我们在确认合作前，要说清楚：

A. 我们需要对方提供多少张照片；

C. 我们是否需要把这些照片用在其他的地方，如果需要额外使用ins博主提供的照片，就需要谈妥授权事宜。

大家千万不要认为国外的博主会像国内多数博主一样只要给了一些费用我们就可以随意使用他们的交付内容了，尤其是一些粉丝数较多的Instagram博主，他们往往有自己的法律顾问或者经济公司帮助处理版权问题，如果你的品牌或产品本身在国外有售卖渠道，就更要注意这些版权问题，避免以小失大。

2. 如果需要在Instagram时间线上发布视频，则视频时长要控制在60秒以内，超过60秒的视频只能以IGTV的形式发布。

区别如下图所示，如果你的视频时长超过了60秒，网友点击播放一段时间后视频会暂停，让你再次点击跳到IGTV来观看完整视频，这样无疑会损失掉一部分用户的观看量。

3. 合作帖子保留时长

很多ins博主会定期清理商业合作的帖文，所以我们要在合作前与ins博主定好帖文的保留时长，避免我们后期复盘时发现自己的帖文已经被删了。

4. 帖子内容不要加 # ad 标签

在默认情况下，博主需要在帖子的文案中加入“ad”也就是“广告”标签，以避免法律问题，而我们合作的初衷显然是不希望被网友看到我们的内容是广告合作，所以要在合作前与博主商议好文案内容以及沟通不加 ad 类的推广标签。

以上内容是根据我个人的多年Instagram博主合作经验总结的一些心得，如果有海外社交媒体的营销需求，可以扫码加我 wycallan 详细沟通，我们公司也积累了大量的品牌合作案例，有兴趣可以找我获取。

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