shopee、Lazada选品篇：越南站点热销品类大盘点

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随着Lazada跟shopee的热度扩散，东南亚市场大多商家不担心，难就难在不知道到底选择什么合适的品类去做，今天豆豆重点跟大家剖析一下东南亚越南市场热销品类情况。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品。

时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新

（1）时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰

（2）连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、 MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙             

（3）裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽 脚牛仔裤

（4）内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣

（5）头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩 式发夹和发带。

母婴品类

儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单

（1）母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋

（2）儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿 童帽子产品

（3）女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰

（4）童鞋目前当地互联网舆情报告SKU极少，跨境卖家具有极强的款式竞争优势，若能多上架新品，便能领跑市场

（5）其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品

美妆保健

美妆护肤是越南当地销量最大，跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品

（1）时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工免费供求信息发布具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆

（2）护肤产品是当地Top1火爆美妆品类，国产品牌价格亲民，在越南市场有一定知名度，主要有面膜、保湿 乳液、防晒、精华液和美白产品

（3）美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部 清洁工具、化妆刷

（4）唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好

（5）脸部/眼部彩妆SKU出单效率高，增长空间极大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日 韩系彩妆

家居用品 

越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。（1）目前餐厨类商品还处于缺产品状态，极具竞争力价格是爆单必备

（1）家具用品重点子类目为厨房和餐厅

（2）越南年轻人口及新家庭的数量多，家具用品消费需求旺盛

（3）重量轻的家居用品容易运输，跨境卖家价格、款式优势更明显，跨境卖家可继续挖掘流行款式并持续上新

（4）当地买家价格敏感度较高，倾向于价格便宜且实用的产品（＜50K越南盾）

（5）极具竞争力的商品价格是爆单必备。

（6）对于高价位产品，顾客更倾向于品牌产品

3C品类

买家很多直接搜索自身手机型号购物，所以卖家可以多使用关键词广告。 越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手

（1）时尚品类重点子类目为耳机、手机壳/手机套、数据线/充电插头、手机屏幕保护膜、智能手表

（2）耳机单量增长快，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机

（3）当地卖家销售的手机壳大部分从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号样式上占优势

（4）买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品的时候会购买数据线和保护膜

（5）无品牌、价格实惠的智能手表产品很受欢迎，当地无品牌的款式不多，跨境商品更占优势

（来源：邦阅网）