图文实操：如何监测竞争对手的Facebook广告？（上

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< ">我发现很多人，包括一些公司，都不知道如何正确的去做facebook广告。很多公司烧了很多冤枉的钱，到头来基本什么也没有得到。

< ">今天我们来讲facebook广告，下面我说一下几个真理：

< ">第一：广告转化

< ">各位不要期望现在稍微投入点广告费用，就期待它能给你带来好的ROI。

< ">很多小公司，个人卖家，都会遇到这样的问题，就是为什么我一天烧了几百，但是没有任何的广告效果呢。所以这部分的公司和个人，往往因为广告效果没有达到他们的期望值，中途就暂停掉广告，那么之前所投入的这部分费用就打水漂了。

< ">你想想，你周围的一些人是不是这样的

< ">现在的广告营销，在facebook上，很多产品真的前提就要烧一些基础性数据，然后在对这些基础性数据进行分析和追踪才能在后面有更好的转化。

< ">比如利用Facebook的Remarketing, 或者利用人群的Looklike Audience进行相似人群的再定位。

< ">第二：正确的广告定位

< ">一个广告的ROI效果是否能达到预期其实取决于多个纬度，比如：

< ">◎广告目标的选择

< ">◎广告投放的位置选择（News feed，广告右边栏，mobile）

< ">◎广告人群的定位

< ">◎广告的出价模式

< ">◎广告的预算费用

< ">◎广告的文案素材

< ">◎广告的展现形式

< ">◎广告效果的数据追踪和分析

< ">以广告目标的选择为例：

< ">如果你做的是品牌推广，那么你的campain 选择就是Brand awareness，那么你的衡量的广告效果就应该是Impression或者是Reach的到达人数，相应的你的出价的方式就应该是CPM

< ">而如果你后面抱怨的是转化率不好，关注的是CPC的效果，那么要么你是对广告不理解，要么你一开始做广告的时候就错了。

< ">所以什么样的广告目标直接决定了你后面的营销效果，那么你就要有合理的衡量标准。很多人的广告目标选择错了，又想要预期的ROI，这是错的。

< ">第三：广告素材非常非常重要

< ">广告素材其实就是广告的展示形式，不仅包括广告的展示图片，也包括广告文案。广告的素材起到非常重要的重要。

< ">这么说吧，广告素材的重要性作用类似于产品对于亚马逊的作用。所以各位在广告中一定要重视素材的作用。

< ">广告素材或许今后我们可以在单独成篇来进行讲解。

< ">好了，回到话题

< ">今天我们的话题是如何监测facebook竞争对手的广告 包括我们要讲的是，如何检测竞争对手的素材，文案，出价

< ">监测竞争对手的主要有两种方式

< ">第一：手工知道

< ">第二：工具查询

< ">那么手工怎么查询呢？

< ">方法有下面2种：

< ">方法一：安装Facebook 的pixel helper

< ">Google 安装地址的插件有：http://suo.im/4lJjkk

< ">这个所有做Facebook广告的都应该知道，不知道的自己面壁思过吧。

< ">好了，我们来举例子

< ">这个是我facebook上的 news feed 也就是广告，大家可以看到

< ">接下来我们可以点击美容院进去，也就是进入他的官网

< ">地址：http://suo.im/38TGRl

< ">那么我们进入官网之后呢，点击我们前面安装的pixel ，如下图：

< ">点击插件之后就出现了 ，这个竞争对手的 Facebook pixel id。

< ">这种方法还是正向匹配的思路

< ">那么如何运用逆向思维呢？

< ">也就是你不知道你的竞争对手在做广告的话，那么你是不是可以进入竞争对手的官网，然后再点击插件查看他是否做了广告呢？

< ">这样，你的竞争对手你就很容易的知道他是否在做广告。

< ">方法二，手动追踪

< ">好了，你知道了竞争对手的广告之后，你现在要查看他在打哪些广告，用了哪些素材，广告位置是news feed 呢？还是右边栏的广告呢？如果你要查看他们的这些东西怎么办？

< ">我们说的第二种方法就在一定要利用facebook强大的跟踪和信息匹配的功能

< ">什么意思呢？

< ">你看我们知道facebook这个平台是基于强关系的平台，你的每一个举动其实它都是知道的。包括你的点赞，包括你的分享，包括你的评论，包括你的朋友

< ">为什么facebook 经常会推送一些好友给你？依据的是什么？

< ">依据的就是你平常的动作，比如你和那些好友经常聊天，那么你的好友的好友，facebook会把这部分人群推送给你

< ">即 A和b是好友 B和C是好友，那么fb很可能会把C推荐给A

< ">这种方法就是你一定要利用facebook 强大的跟踪和推荐功能（回想一下，其实facebook的 custom audience，looklike audience 就是这样来的）

< ">好了 解释了这么多回到前面

< ">我知道这个竞争对手在做广告，我要怎么才能知道他用什么素材，广告位置在哪里呢？

< ">有，让我们运用最笨的方法

< ">第一：你可以经常浏览你竞争对手的网站（你的竞争对手的网站很可能安装了facebook 的pixel 追踪像素，那么facebook是知道你这个人在流量他的网站的）

< ">第二：你可以经常在facebook上，搜索，点击，你竞争对手的品牌名，链接，甚至在他的fanpage下面留言。

< ">上面这个动作你重复几下

< ">那么后面你就会发现 facebook会在你的news feed  或者右边栏中展现你的竞争对手的广告，你看这是第二种的，主动利用facebook强大的推荐功能来的。这种方法你重复几遍竞争对手的广告就会跑到你的页面上了

< ">你看方法是很笨的，但是确很实用

< ">好了我们再来

< ">某一天你终于在facebook的广告上看到了，竞争对手的广告，接下来你要怎么做呢？

< ">点击 这个地方是facebook 告诉你 这个广告为什么会出现在你的news feed上的

< ">我们还是可以点击看下发现

< ">这两点很重要你看facebook其实在告诉你关于你竞争对手如何做广告的信做推广有什么营销方式息，比如上面的这个截图，你就会发现这个竞争对手是依据设备和年龄来

< ">一个是Device 一个是Gender

< ">所以利用这一点，你可以看你的竞争对手是怎么设置的！

< ">从上面的例子中我们知道:

< ">◎这个竞争对手做的是facebook的News Feed

< ">◎年龄定位是在中国的18岁以上的客户，

< ">◎这些客户使用的设备是 Win7

< ">◎然后你也知道他的文案，他的素材使用

< ">◎This ad is useful facebook在今后会把这些信息对手的广告 更加频繁的展示给你看,这种手动的方法是舆情监测应对非常的有用的。

< ">方法二：工具查询竞争对手的素材

< ">工具一：adespresso

< ">地址：https://adespresso.com/

< ">工具二：bigbigads

< ">地址：https://www.bigbigads.com/

< ">工具三：adsviser

< ">地址：http://www.adsviser.io/

< ">工具四：adfox

< ">地址：http://www.adfox.io/

< ">工具五：getcompass

< ">地址：https://www.getcompass.co/

< ">工具六：socialadstoo

< ">地址：http://www.socialadstool.com/

< ">工具七：adsvantage

< ">地址：http://adsvantage.net/?utm_expid=.S-mRQb03SIWG_3iNNlNodg.0&utm_referrer=

< ">工具八：adplexity

< ">地址：adplexity.com

< ">工具九:Adseedata

< ">地址：https://www.adseedata.com/

< ">工具十：socialbeta

< ">地址：http://socialbeta.com/

< ">下面在介绍一下工具。

< ">这个工具可以对自己对手的素材设计，进行非常直观的罗列，

< ">工具为：https://moat.com

< ">我们输入品牌名，以anker为例

< ">各位看到了吧，利用工具，anker的很多优秀的素材被挖掘出来了！！！

< ">鼠标移到具体一张图片上面 ，如下图：

< ">我们可以看到这张图片的尺寸，广告的时间，以及这张图片运用在哪个地方

< ">再举例子

< ">https://adespresso.com/ads-examples/

< ">这个工具对于监测竞争对手也是很不错的，比如我们输入 sunglasses

< ">你看这么多优秀的素材被挖掘出来了！

< ">另外上面还有一些工具，是可以知道竞争对手的出价，或者知道他instagram的账户表现

< ">比如： http://access.adsviser.com

< ">它可以监测:

< ">监测竞争对手的facebook和instagram的广告

< ">可以对帖子的likes，shares，和评论

< ">instagram广告的收益

< ">可以对地点，行业，性别，国家，日期，年龄，广告的参与度进行查看

< ">可以查看广告的着陆页

< ">……….

< ">需要说明的是，我们在做广告的时候，不要怕花点钱，有些工具是值得付费的，另外工具之间工具可以多方面配合使用来达到最大的效果。