分享｜提升Facebook广告CTR的建议

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最近总是有小伙伴私信我，说是CTR不高，想问问有没有什么方式能够提高CTR的，那么今天就给大家写一个文章，有需要的自行点赞收藏保存哈~

CTR（Click-Through-Rate）

就是点击通过率（即点击率），是广告常用术语，是单个广告的点击频率与曝光（广告被浏览的次数）之比。其计算方式为总点击量/总曝光量。CTR是Facebook的一项重要指标，一般来说，营销人员可以从广告的点击率来判断广告策略是否正确、以及怎么以低成本实现高转化。但是影响点击率的因素诸多，又应该怎么提升广告的点击率呢？

如何在Facebook上查看广告点击率？

• 打开广告商务管理平台

• 选择查看的广告时间范围，并且点击“广告”标签

• 打开“栏”选项表，并且选择“表现和点击量”

• 然后，你就看到了“点击率（全部）”栏，下面会显示每一个广告的点具体点击率

众所周知，点击率是推动转化的重要因素，如果广告的点击率过低，说明广告的吸引力度并不达标，那么就无法吸引访客进行购买行为。研究结果表明，Facebook广告的良好点击率位于2-5%之间，那么你又应该如何在点击率中脱颖而出呢？

提升Facebook广告点击率的建议

1. 注意受众范围

Facebook广告拥有强大的数据库，可以帮助我们列表营销找到精准的目标受众，其中包括人口统计、行为、以及兴趣。并且广告的最终目的是将广告营销定位到特定的受众客户，从而让他们产生购买行为。所以，目标受众的范围非常重要。

• 如果受众范围较小，则会让受众在一段时间内会对你的广告产生审美疲劳，广告的频次会增高，并且CPM也会上涨，甚至会失去对产品感兴趣的关键受众人群。

  
  

  

  
  

• 如果受众范围过于广泛，那么广告信息就会适用于所江苏营销策划有的群体，那么无论是对你产品感兴趣还是不感兴趣的受众都会看到你的广告，则会失去受众的精准性，匹配度太低，也会造成CPM的上涨。

2. 重定向广告系列（Retargeting）

数据表明，留住现有客户比吸引新用户的成本要低，所以要把握住现有的客户，并且吸引他们再次回到网站进行购买。重定向广告的意义在于对客户进行再营销，激发潜在客户的购买欲望，以及挽回流失的客户。这就需要对网站进行优化，可以结合自定义受众（Custom Audiences）和类似受众（Lookalike Audiences）进行推广，这样一来，更容易精准地找到潜在的目标受众。

3. 注意营销漏斗

你是否考虑过访客在点击过你的广告之后会发生什么？他们会看到怎样的产品页面呢？是否能够吸引住他们呢？在投放广告时，很多时候已经吸入了一定数量的流量，但是转化并不达标，那么可能就是营销漏斗中出现了问题。

由上图可以看出，转化的目标是由简单时间开始依次递增，所以在广告过程中，需要主要每一个步骤的内容，从而促进最终转化。

• Awareness（引起注意）：这是漏斗的第一步，首先需要通过FB广告来引起受众的注意力，引导他们进行点赞、评论和转发，让他们了解增加对产品以及产品的认识。

• Considearation（考虑）：当广告已经激发了受众的兴趣，他们就会进入产品页面，去了解产品的详细信息。这个时候他们可能会因为网站的加载速度、购物流程、产品价格等因素进行考虑是否要购买。

• Conversion（转化）：在进行考虑之后，会有一部分的受众直接进入购买阶段，从而就促进了转化的行为。

  
  

  

  
  

• Retention（留存）：转化并不是整个漏斗的最后一步，通过转化从而与客户建立一定的信任度才是最终的目标。如果成功建立起客户对品牌和产品的忠诚度，那么转化的价值也会提高。

针对新用户，在投放广告中，应该偏向于多展示产品，这样会增加产品的曝光度以及提高品牌的知名度，让用户对产品产生兴趣。对于在营销的用户，广告应该以优惠、折扣信息为主，从而刺激用户进行二次购买。

4. 广告信息与落地页相匹配

落地页的存在与引入流量同样的重要，你需要搭建一个连贯的的流程，让用户在点击广告后直接跳转到网站，并且用户对网站的期待性并没有降低。大部分的广告营销人员，会把用户直接引向网站的主页上，用户点进之后发现，广告上的产品或者活动并没有出现，于是就会直接退出页面。所以在广告投放中，需要注意将用户引到产品的落地页。

5. 注意广告图片的质量

广告的图片是直接吸引客户的方式，所以要求图片必须能够展示产品的信息。

• 使用高清图片，注意图片的尺寸规格

• 展示商品的使用背景

• 给图片添加CTA按钮，提高点击率

• 图片上的文字以少为宜：文字少而整洁的图片效果更好

6. 修改广告文案

广告文案如果能够凸显预售中密切相关的信息，则会大幅度地提高广告的点击率。最重要的一点是能够在广告文案中能够抓住用户的“痛点”。需要在文案中展示商品能够给客户带来的价值，并且引起共鸣，从而就会增加广告的点击率以及转化。

• 广告文案需要写上产品特点和产品的优势

• 添加煽动性的问句

• 建立与客户之间的共同点，引起共鸣

• 在文案中使用数字

• 添加CTA按钮

7. 使用动态视觉效果

提高Facebook广告点击率的有效办法就是加入具有吸引力的动态视觉效果，如视频、动图等。一般来说，用户在广告中更多看到地是图片的形式，但是动态效果也会一定程度上增加广告的点击率。在使用动态视觉时，需要注意在最短的时间内抓住受众的注意力，清晰地传递所有表达的信息。动态消息注重的是画面和动态效果，因此尽量用画面去讲故事，必要时候可以添加一定的文字说明。

8. 获得社交证明

通过广告获得点赞、分享、留言，这就是一种社交证明。累计的点赞量越多，那么对用户来说更具有可信度和吸引力。

9. 多次测试广告

Facebook广告不仅仅是要进行A/B测试，同样需要对文案、受众人群、转化目标以及版位进行不同的测试。可以创建多组广告，并且在测试之前需要确立一个定量：例如图片/兴趣词，然后对其余的变量进行测试，找出表现好的在进行测试。

那以上就是提成CTR的9种常用的方式啦~今天的文章到这里结束啦，码字辛苦~期望大家小红心点起来呀~