Pinterest营销:老式社媒营销的重新思考

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如果你已经能熟练的在一个社交媒体平台上做营销，那你很可能以为你已经掌握了所有的社媒平台营销技巧。毕竟，Facebook、Instagram甚至YouTube等网站的最佳营销手段有共通之处。 而Pinterest的出现，打破了这个说法。 对于电商企业来说，Pinterest是一个受欢迎的、有价值的渠道，尽管制造商和营销人员常常感到困惑，因为它与传统的平台截然不同。 这篇入门指南将概述Pinterest营销的所有基础知识，包括如何设置个人资料，如何优化pin，如何在平台上做广告，以及最后但并不是最不重要的，如何评估结果。

Pinterest是什么

Pinterest是一个社交媒体平台，用户(“pinners”)可以将包含链接、描述和图片的pin码保存到不同的板块上，以便日后使用，这些板可以是秘密的(隐藏的)或公开的。还可以通过手动上传图片和链接来创建pin，在瀑布流中随意观看pin，或者直接搜索想要的pin。后两者是向客户推销的绝佳机会。 Pinterest旨在以其独特的方式存储创意和灵感。它鼓励用户将找到的内容归类到不同的板块上，以方便寻找，大多数pinners用Pinterest搜索和保存他们想看的内容，一般不关心其他人是否看到了他们标记或存档的内容，本来也不是为了相互讨论和交流。 想想pinners的内部动机和外部动机。这就是为什么Pinterest可以创建秘密板块，这些秘密板块是私人的，只有特定的人能看到。

 首先，Pinterest目前有2亿多活跃用户。虽然这个数字并不像其他网站那么大，也算比较大了，尤其是考虑到它非凡的营销功能。

Pinterest可以为网店提供动力。用户在Pinterest上偶然发现的产品，其购买率远远高于普通社交平台，一定程度上是因为Pinterest用户是在主动搜索内容，而不是被动的观看滚动的feed瀑布流。

如果你想知道Pinterest和销售是如何完美结合在一起的，来看看下面的数据：

?98%的人说他们会在Pinterest上尝试新事物，而在其他平台上这一比例为71%；

?pinners比非pinners购物的可能性更大，他们购物的钱比那些不使用该平台的人多29%；

?93%的pinners用Pinterest进行计划、研究或购买；

?Pinterest 80%的流量来自移动端用户，因为pin自带购买功能，购物就更方便了；

?40%的用户家庭年收入超过10万美元，消费能力够大。

专门用pins推广时，你得知道，根据Pinterest的数据，有一半的pinners看到推广Pin后购买了那个产品, 61%的用户通过Pinterest上的广告发现了新品牌或新产品。

什么类型的企业该使用Pinterest?

许多企业都有可能从Pinterest获益，尤其是销售能拍照的商品的在线商店。

一般来说，企业对消费者(B2C)公司在Pinterest上比企业对企业(B2B)公司更容易发展，但这并不意味着后者不可能在平台上获得成功。Pinterest是否适合你，在很大程度上取决于你的目标受众是否与Pinterest的用户群重叠。那么，让我们看看现在哪些人在用Pinterest。

哪些人在用Pinterest呢 ？

一般来说，女性用Pinterest的次数比男性多，而且频率更高。尽管如此，平台上的男性数量也在迅速增长。现在，女性用户占平台用户的70%，男性用户占30%。根据Pinterest的数据，目前超过50%的新注册用户是男性。

当然，平台上有一些特定的用户群，很容易就能找出他们：

?用户中60%的家庭都有5岁或5岁以下的孩子

?50%的千禧一代每月使用Pinterest

?66%年龄在25-54岁之间的女性注册了Pinterest

?40%收入超过10万英镑的家庭在用Pinterest

在Pinterest建立公司简介

Pinterest营销的第一步是创建立一个有效的简介。做好简介能为你剩下的营销工作奠定基础，与以后“试图修补”相比，现在就做一个好的企业简介会节省许多时间。

确保建立的是一个企业简介而不是个人简介。如果已经有了个人简介，并且已经有了粉丝在上面，可以将其转换为企业简介。 信息须知 创建企业简介时，保持品牌、网站和其他社交媒体的资料一致。如果可能的话，将用户名与Facebook或Instagram等网站上的其他用户名匹配。 然后设计专属logo，提高企业的辨识度。

需要更新信息时，点击“设置”来编辑资料。 编辑资料时，你会看到添加“功能板”的选项。这些内容会出现在其他版面上，你可以在上面展示特别想让别人看到的重要内容。 “功能板”能让简介更生动，不过请注意，只有添加了这个功能，才能创建“功能板”。

合理规划“功能板” ：合理规划功能板很重要。把功能板分成几个小部分，会吸引更多追随者。

原因如下：

?更多关键字，这使您更容易别被找到；

?小众兴趣在Pinterest上特别受关注，所以小众板将更贴近目标受众；

?用户能快速的知道你的特色是什么，他是否感兴趣；

用不同的板来销售不同类型的产品给不同的顾客。您还可以创建“板中板”，这样组织起来就更容易了。

珠宝商可以把Pinterest组织成以下几个板块:

①Birthstone珠宝，每个月都不一样；

②宝石的意义，不同种类宝石的象征意义、历史渊源的博客文章和产品资源；

③订婚戒指，按款式分类；

④男士手表，按品牌分类；

斟酌一外贸网下关键字！我们多次讨论关键词，它是Pinterest营销的重要组成部分——因为Pinterest有搜索功能。 Pinners经常用这个网站来研究购买决策，甚至直接购买。你要确保用户在搜索同类产品时，你的产品能出现，在pin描述中添加不同的关键字就是个好办法。 另外，还可以在标签处添加关键字。产品描述至少包含一个标签，必要时，可以添加两个。

在Pinterest上分享什么内容呢？

产品图钉 产品图钉包含特定产品的图片或视频，它将用户直接带去网站购买，是最受欢迎的图钉之一，也很容易促成销售。 博客文章和内容 博客营销在Pinterest上也很有潜力，记住主页面上放哪种文章的效果最好，或者直接在图片上编辑文字，然后说说为什么文章值得读者花时间去读。 信息图 信息图具有可视性，所以它们非常适合Pinterest。确保信息图符合标准，否则会因太小而无法显示，造成无法阅读。 视频 视频在Pinterest上越来越火，如果你已经在YouTube上建了一个频道，可以直接从YouTube上导入视频。自动播放视频目前仅用于推广pin码，但如果你能够为pinners提供价值，你可以通过视频内容来建立追随者。教程和DIY视频通常在Pinterest上表现良好。

怎样让PIN引人注意？

PIN的样子将决定pinners是否会注意到它，以及他们是否愿意看你在干嘛。这里有一些经验，虽然有些规则有例外，但大体上是适用的。 颜色：多主色调、中等饱和度和亮度、红色调优于蓝色调。 内容：空白或背景少于30%、品牌形象没有脸更好、在PIN上配上文字、一个PIN带多个图像（不超过四张）。 大小和尺寸：长宽比为1：2.8。

Pinterest上的文字

Pinterest上的图像总是占据眼球。毕竟，用户看到的是一张接一张的图片，而且会滚动，好像在等什么东西跳出来一样。 但这并不意味着文本没有用。完全相反！虽然图像吸引了用户的眼球，但描述决定着用户是否会点击。并且，它可以帮用户找到对应的产品。

如果没有合适的关键词和描述来告诉用户你有什么，用户永远也看不到到你的图片。PIN描述、功能板描述、企业简介和板标题都应该创造性地包含关键词，但要避免写那些看起来和感觉上都很随便的关键词。 为了获得最好的结果，PIN描述应该：

?提前加载：虽然pin描述最多可以包含500个字符，但用户只会看到前75-100个字符，除非他们点击。所以，把重要的东西放在前面。

?符合自然的阅读习惯：关键词很重要，但也不要全是关键词。PIN描述全部都是关键词可能会令人生厌，让人不愿意和你交流。

?销售是最终目的：用户能看到销售可爱的T恤是你的风格，还要告诉他们这是优质的有机棉，并且你会捐赠一部分收益，鼓励他们购买。

重申一下，Pinterest是视觉性的，但引人注意的描述文字也很重要哦！

功能板

如果创建了功能板，您可能已经注意到可以给它添加collaborators(合作伙伴)，巧妙地添加合作伙伴效果可能会更棒：

?与其他有影响力的人或行业专家一起创建一个功能板，在他们分享专业知识时，将这个功能板挂在你的企业简介上。这既适用于能够触及顾客的小众影响者，也适用于拥有大量粉丝的影响者。

?与个人客户建一个私人功能板，你可以在那里分享想法。比如，一家做定制设计或雕刻工作的店可以在私人板上分享不同的经验和例子。

?激励客户附上你们合作时的照片，比如Pinterest竞赛，谁的帖子得到的回复最多，谁就获得奖励。用电子邮件联系客户，然后给他们发送一个功能板的链接，邀请他们参加竞赛。

添加合作伙伴很容易。在功能板页面，单击logo旁边的灰色图标。也可以通过Pinterest帐户上注册的邮件地址邀请特定用户。

了解“推广pin”的基本知识

“推广pin”是Pinterest的广告系统。它们以拍卖的方式运作，广告主通过竞价将广告展示给目标群体。 付费使用“推广pin”，可以让你的pin码出现在用户浏览的瀑布流中，或者他们的搜索结果中。

“推广pin”包括图片或视频，它看起来像普通图钉，底部有一个小的“促销”标签。 你可以用“推广pin”对不同类型的产品进行广告优化，您的目的决定您需要为什么样的用户操作付费：

?网站流量，你为每一次点击付费（因为付费所以被推广，因为推广才有流量）。

?品牌知名度，按每1000次印象付费。

?应用程序安装，你为点击下载页面付费。 需要注意的一个重点是：这些视频将在用户的瀑布流中自动播放。

使用“推广pin”系统，可以设置每天的和总的预算，也可以选择您的广告是出现在搜索中，还是出现在瀑布流中，或者两者都出现。您也可以为每个活动设置开始和结束日期。还可以根据邮件地址选择推广对象。 然而，兴趣定位和关键字定位在Pinterest上的价值比在其他平台上的价值更高。选择正确的关键字至关重要，它能让您的产品在被搜索时正确地弹出来，广告定位也是如此。选择合适的兴趣，有助于Pinterest把广告放在最有可能吸引顾客注意力的地方。

充分利用Pinterest

Pinterest不同于其他任何社交媒体平台，因为用户在与他人分享物品的同时，自己也想保存物品。它具有非凡的销售能力，尤其是在电子商务领域。要想在Pinterest上获得成功，就必须经典软文推广深入了解目标客户，保持pin、企业简介和功能板一致，并及时了解平台的成功案例。Pin图快乐！