以跑酷游戏为例详解如何降低CPI的方式方法

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4月1日下午2点，Voodoo在B站（搜索Channel_Voodoo）进行了新一期中文直播，本期直播主题为《超休闲游戏美术创意注意事项及如何降低跑酷游戏的CPI研讨会》，以下是直播内容的整理，希望对各位开发者有所帮助（由于内容较长，我们分为了美术篇和CPI篇两部分发）。

一、 如何降低跑酷游戏的CPI

1. 赢下内容战争：关注潮流元素，争夺用户时间

图中展示了多个厂牌，App，游戏，虽然他们都不是超休闲游戏，但我们想告诉大家，超休闲作为一种内容，内容竞争者都是在争夺用户的使用时间。事实上，在我们看来，我们不仅在和超休闲开发者竞争，而是在和所有的内容开发者竞争，因为大家都在竞争用户的时间。

既然视为竞争，那么要做的是如何在这些强大的对手面前脱颖而出。但是另外一个角度，可以把他们看作一种机会。为什么这么说？因为这些大的内容创造者，他们在创造趋势，而超休闲可以利用他们创造的趋势，来服务游戏创意。

很多超休闲游戏的创意，都是来自于这样的大型内容创造者创造的趋势和潮流。例如去年的一部电视剧，带动了国际象棋的风潮，当然我们并不是让大家做国际象棋，只是举例说明，大型创造者带来的趋势可能会对我们的游戏产生影响。

建议大家浏览一些知名的电视节目，游戏赛事活动等，他们创造了趋势，跟随趋势比自己创造趋势机会更大。可以通过结构分析他们成功或失败的原因，找到其中的差异，进行游戏创作。

用户都是在不同的频道间切换，意味着大家的口味一直在变。那么如何追随用户口味？推荐大家关注海外社交媒体，而不是关注抖音、快手，因为这些媒体上的热门元素可能仅限于国内市场，如果是做海外市场，关注Tik Tok、YouTube等平台更加合适。

如果说没有办法关注多个平台，建议大家优先关注Tik Tok。但是Tik Tok是算法推荐，你看到的可能是你喜欢的，所以大家可以去YouTube搜索100条Tik Tok最火的视频，这是一种避免算法推荐的方式，帮助大家找到目前最新的潮流。

< color: rgb(61, 167, 66); font-size: 15px; letter-spacing: 0.544px;">2. 别这么干：Voodoo亲身趟过的坑

这部分是列举了曾经犯过的一些错误，希望大家不会在相同问题上浪费太多时间。

• 根据自己的喜好创作游戏

• 无法让你的游戏角色脱颖而出。

• 创作2D游戏

• 不清晰或不够明确的游戏控制。

• 没有迷人的ASMR环境

• 原型测试的时候使用花哨的视频素材

• 游戏网络蜘蛛太难甚至基于用户的挫败感，除非是有趣的挫败感

•  数字桌游

• 没有ASMR的.IO游戏

• 抽象美术风格

< color: rgb(61, 167, 66); font-size: 15px; letter-spacing: 0.544px;">3. 改变玩具，融合玩法

1) 改变玩具

首先说明一下什么是玩具。这个玩具特指用户操控的东西，或者说用户控制的游戏内的主角。在挑选玩具时，我们认为有两个大趋势。

在选择玩具时，尽量选择人性需求强烈的，比如说能够满足心理上的饥饿、危险、生存、拯救、给予生命；或者是给予安全的，例如建造、生长、农场、播种、堆积、收集等，是在满足人们的安全需求；另外还是满足社交需求的，如权利、声誉、压力、羞辱、化妆等。

所以可以发现，各种玩法是在满足人性的最基本的需求。那么在挑选玩具时，这个玩具至少要符合心理，安全或社交中某一方面的需求。

第二个挑选标准是加入真实的物理感，这种物理感可以帮助用户理解玩具，可以带来更好的代入感。

第三是加入更多随机因素。简单的说，为什么很多游戏都是球而不是方块，因为球比方块有更多随机性，更多可能性，也就有更多的乐趣。

如果以上三个挑选标准比较抽象，下面还有两种具象的方法。一种是自然元素的归类，另一种是人类的社交状态。

自然元素可以理解为和人类本能相关的，这里大多数会带有ASMR元素。例如控制火，扑火，控制风等，这些都可以作为玩具推荐给大家。

下面举几个例子。《Lumbercraft》是一款伐木+建造的游戏，之前我们和Voodoo开发者聊过，砍木头的游戏CPI会比较低，这是因为他满足的用户的基础需求。这是在挑选玩具时可以尝试的自然元素。

第二是社交元素，例如炫酷的舞蹈、模特走秀、超能力、整形、魅力、腹肌撕裂等，这些都是人们的社交状态或社交需求。

< letter-spacing: 0.544px; font-size: 16px;"> 举几个例子，例如游戏可以让人变得更富有，一些社交报复，奢侈品，美味食物，美妆，力量等。正如之前提到的《Force Master》拥有的愉悦的负罪感，就是基于对力量的幻想。

这里也有几个不错的案例，都是在某种程度上满足了人们的社交需求。

当然，美术品质也不能忽略。目前市场竞争越来越激烈，大家能看到目前成功的超休闲游戏对美术品质的要求越来越高。但是刚才也提到，美术可以在玩法被验证之后再完善。

当你有了一个好的玩具，这个玩具可以激发感情，甚至可以讲一个故事。当有趣已经不足以吸引玩家，你需要讲一个故事，让用户和玩家融入其中，变得强大，成为他们想要成债务危机公关为的样子。

举个例子，近期热门的《High Heels!》，背后的故事可能是走秀走上梯台。也就是说游戏背后有一个可以想象的，激发用户感情的故事。

这里提到了并不一定必须是线性的，简单地说游戏的故事可以跌宕起伏的。举例来看，大部分堆叠游戏有收集，有增长，同时stack元素也会有减少，有损失。这就是游戏的跌宕起伏，可以给用户身临其境的代入感。

2) 融合玩法

我们认为融合玩法可能是2021年最重要的创新方式。因为纯粹的玩法创新越来越难，之前我们提到过，希望大家沿用已有的玩法，因为创造新的玩法，可能用户的接受门槛很高，且新玩法对开发者要求很高。而我们要做的是有更大成功概率的事。

< letter-spacing: 0.544px; font-size: 16px;">重构之前大热的游戏可能也无法满足用户需求，这时我们推荐融合以前成功游戏里的核心规则，因为这些核心规则的CPI和留存已经被验证了，融合后可能会带来更新鲜的东西。 

举个例子，《Type Run》是Voodoo发行的一款游戏，这款游戏的CPI非常低（但次留也非常低），因为它没有好的玩法融入进去。而《Happy Printer》非常聪明，他们在《Type Run》的基础上，加入了问答环节，把问答游戏和打字游戏结合到一起，开发了《Happy Printer》，我们认为这是非常棒的创新。

< font-size: 16px;">< font-size: 15px; letter-spacing: 0.544px;">在研究创新方式时我们发现一种规则，《Type Run》和《Happy Printer》有相同的控制方式——打字，但是规则不同。那么，当尝试融合两种玩法的时候，就产生了一个重要提示——< font-size: 15px; letter-spacing: 0.544px; color: rgb(61, 167, 66);">通过相同的控制，进行筛选和融合< font-size: 15px; letter-spacing: 0.544px;">。

简单地说，滑动和滑动融合，点击和点击融合。大家可以筛选一遍游戏的基本控制，然后进行排列组合。相同的控制其实是一步初筛，之后再经过排列组合的方式进行第二步、第三步的筛选。

我们建议大家不要尝试融合差异太大的游戏，因为融合难度可能会很难，用户学习成本会很高。如果是相同的控制，融合会相对简单一些。

还是以《High Heels!》为例，里边有《Cube Suffer》和《Roof Rails》的影子，《Cube Suffer》和《Roof Rails》两款游戏的控制都是左右滑动，《High Heels!》的控制也是左右滑动，这就是我们推荐的，通过控制方式进行筛选，之后再进行玩法融合。

再列举几个案例，点击和点击融合，滑动和滑动的融合。这种融合方式可能会出现更多有趣的玩法。

最后讲一下跑酷+ASMR。这是我们认为今年会大热的趋势，图中左边的4个游戏有两个共同点。一是按住、松手的控制，用户对这种玩法非常熟悉，接受度高；二是生活中常见的东西，可以带来ASMR的快感的感觉。

例如近期上线的《Bounce High》，都可以带来ASMR的游戏方向。

< color: rgb(61, 167, 66); font-size: 15px; letter-spacing: 0.544px;">二、 FAQ

Q：应该周末还是工作日进行CPI测试？

A：Voodoo的自动测试平台提供4天测试时间，测试有几率跨周末进行。但是我们反过来想，如果游戏的CPI在周末会大幅提升，意味着游戏不可能被规模化。当游戏进行大规模推广时，不能到周末就不推了。如果认可这个观点的话，那么游戏在任何时间测试都可以。

Q：玩具一定是人物么？可以是动物么？

< letter-spacing: 0.544px; font-size: 16px;">A：任何可以带来共情的，任何符合常识，可以帮助用户理解游戏玩法都可以当作“玩具”，不一定是人物，甚至可以是工具。比如《Spiral Roll》里的铲子。 

但是我们认为，动物可能会有局限性。一个人在跑大家都可以理解，但是一个动物在跑，可能只有动物爱好者会接受。我们要挑选的是，绝大多数人都能接受的玩具。

Q：堆叠机制还有增长空间？

A：我们认为，堆叠不是一种玩法，是一种机制，甚至是一种收集和增长的视觉呈现形式。以前的跑酷游戏收集金币只有数字的变化，但没有视觉上的变化。堆叠机制是把收集这件事，通过视觉呈现出来，给用户直观的感受和满足感。

所以我们认为，不仅是之前的堆叠游戏，包括《High Heels!》、《Stacky Dash》、《Blob Runner 3D》、《Fat Pusher》都属于堆叠机制，因为他满足了通过视觉形式呈现收集和增长。

如果以这样的维度来看，未来当然会有更大的空间，会有各种各样新的堆叠形式出现。

Q：关卡末尾的挑战是否必需？

A：不是必需品，可以视为一个让游戏锦上添花的东西。好的关卡末尾挑战可以让用户得到更多的奖励，甚至可以帮用户找到游戏目标。举个例子，《Roof Rails》收集杆子的目的是在终点获得更大的分数加成。

我们认为，好的末尾挑战甚至可以基于核心循环，例如《Shortcut Run》核心循环是360度的左右操作，到关卡末尾也是同样的方式，并且利用核心循环里收集的方块，作为最终末尾挑战的道具，收集的越多可以跳的越远，这是非常棒的末尾挑战循环的设计。

同时，我们建议末尾挑战可以增加一些随机性，有助于提升留存。例如《Cube Suffer》，你永远不知道前面收集的道具是否足够在末尾达到顶部，这种随机性可以帮助提升留存。当然，这些的前提是核心循环吸量，末尾挑战只是锦上添花。

Q：什么是Funstraction？

A：这是两个词的组合——Fun+Frustration，有趣的（滑稽的）挫败感。简单解释一下，Funstraction的首要条件是Fun，有趣的，滑稽的，他可以带来低CPI。此外我们发现，当游戏有一定的挫败感，可以帮助游戏提升留存。既有低CPI又能提升留存，所以我们认为这可能是一个不错的创意方式。

举个例子，《Wacky Run》和《Fail Run》都是使用了Funstraction创意方式。在《Wacky Run》中，我们发现物品被切后出现的表情非常滑稽，这种东西容易带来低CPI。同时游戏的玩法有一定的挫败感，这种挫败感会让用户反复挑战。

仅有挫败感不够，一定要有有趣的，滑稽的东西降低CPI，这样才有效。

类似的产品《Fail Run》取材于跌倒的场景，并且是写实画风，游戏使用的点击的操作方式，当人物跌倒后会有很强的挫败感。

Q：什么情况下需要在对营销策划的认识游戏中引入竞争机制？

A：通常我们认为，引入竞争对手可以降低游戏的CPI。同时我们认为，只有游戏的目的是更快到达终点时，可以考虑加入竞争对手，如《Shortcut Run》。当游戏的目的是为了收集的时候，就没有必要加入竞争对手，如《Cube Suffer》。

Q：2021年超休闲游戏趋势是什么？

A：Change the Toy改变玩具；Merge the Rules融合玩法；Tell a little story带入一个有趣的小故事。

Q：对刚入门的超休闲开发者有何建议？

A：一段时间专注一种玩法，而不是今天做跑酷，明天做解密，这样是没有任何积累的。我们建议大家在一段时间内只专注一种玩法，当你专注做的时候，可能会得到更多灵感。《Spiral Roll》的瞄准玩法，是游戏开发过程中的一个BUG。这种灵感是空想想不出来的，只有开发才能想出来。

第二个原因是快速开发。当你专注一种玩法，会有很多资源和技术的累计，你的开发会越来越快。

以上就是今天分享的内容，希望对大家有所帮助。

如果大家有产品想要与Voodoo进行合作，可以通过下面的联系方式提交您的工作室及游戏资料。