8年四轮融资估值18亿美元，美版知乎Quora如何帮你

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< ">当在亚马逊平台上获得一定的客户和销量之后，想要打造品牌并让销量的增长势头持续不减，卖家必须要做的一件事就是站外引流。

< ">当谈及常见的站外引流渠道时，常见的都会是搜索引擎如Google付费搜索广告，社交媒体Youtube,Facebook，以及一些博客、导购网站。

< ">近期，美国本土问答平台Quora开始逐渐进入大家的视野，被称为美版知乎的Quora到底怎么玩？

< ">1

< ">Meet Quora

< ">成立于2009年的美国知识问答社区Quora，2017年完成了其D轮8500万美元的融资，目前估值已经达到约18亿美元。

< ">与知乎的运作类似，Quora拥有非常强大的用户社区，在这里用户可以通过“upvote”对答案表示赞同，通过“downvote”表示不赞同，他们甚至可以报告一些有问题的答案，包括垃圾内容、不相关或是不正确的内容。

< ">最终获得高度认可的答案，将被放在问答页面的顶部，甚至可以被谷歌和Bing等搜索引擎检索到。

< ">如果问答不被赞同，那么答案在页面上的排名可能会比较低，甚至可能会collapsed（倒塌），即被分组到“Collapsed Answers”的页面下。

< ">平台现在支持英文，法语，德语，日语，意大利语，这大大扩展了海外用户。

< ">近一年来，Quora用户数量翻了一番，每个月有6亿独立用户访问。

< ">除了维基百科排名外，Quora还与《福布斯》和《新闻周刊》等多个媒体合作，向各种受众传递高质量内容。

< ">而且有一些知名大咖来过Quora答题，让Quora大放异彩。商业、政治和文化领袖都在Quora上给予用户解答，比如美国前总统奥巴马。

< ">2

< ">Why Quora

< ">1.为你长期带来源源不断的流量

< ">热门回答可以获得巨大的曝光。你写的每一个答案都可以长期为你的产品或网站带来流量。

< ">病毒传播。当某人给你的答案“支持”时，（类似于朋友圈的“点赞”），你的答案会显示在他们的Feed中整合营销系统，这样他所有粉丝都可以看到该动态。

< ">Quora在谷歌搜索中的排名也非常高。数据显示，超过68%的Quora流量来自搜索引擎，从而为你提供额外的长期引流机会。

< ">2.让你建立在某一方面的权威性

< ">在Quora上，如果你成为“观看次数最多的作家”（Most Viewed Writers），你可以在个人资料上获得徽章（类似于知乎的徽章体系“专栏作家”、“社交达人”、“知无不言”）。

< ">“观看最多回答”的称号是授予给过去30天内某个特定话题回答被观看次数最多的10位作者。

< ">3.让你受到主流媒体的关注

< ">主流媒体诸如《福布斯》等现在会直接从Quora平台筛选合适的内容直接采纳，并在其网站上逐字发布所选答案。

< ">想看案例，只需在谷歌里输入“quora”，点击“News”并查看Google搜索的新闻部分。

< ">这样就可以使你有机会在时代杂志，赫芬顿邮报，商业内幕，福布斯等众多在线媒体曝光。

< ">3

< ">如何利用Quora进行营销推广

< ">我们要像对待其他社交网站一样对待Quora。“社交”这个词是关键。积极活跃一点，经常发布有价值的信息，并以更聪明更自然的方式自我营销。

< ">如何做呢，以下有7个步骤给你参考：

< ">1.优化你的个人简介

< ">在回答任何问题之前，请花些时间全面完成您的个人资料。

< ">给个人简介写一个吸人眼球的标题：你的个人信息可以直接向你的听众表明你是专业的，有经验的，有资格回答他们的问题。

< ">加入链接。可以是你精准营销推荐商品的网站或者产品链接或你之前比较受关注的Quora回答。

< ">列出你关注的领域：这里可以给大家一个Quora最受关注的话题参考。

< ">主动关注好友。去多学习了解最优秀的作家如何取得成功的，与你关注话题的作者和Quora粉丝建立联系（很多人会互粉你–所以你可以先主动加好友。）

< ">创造一个关于你的品牌的话题：如果你是一个SaaS或者是任何其他销售产品或服务的企业，创造一个关于你的品牌的话题后，才能引来更多的人讨论你的品牌和产品，不管是提问还是回答。

< ">这里有一个HubSpot的案例分享：

< ">2.找到那些值得你回答的问题

< ">如果你想你的回答更有意义，有几个建议：

< ">快速行动：找到多个范围较小但相似的问题以便回答。查找有1000个浏览以上但是少于5个答案的问题。

< ">这个比较适合初学者，很容易成为最佳答案，有点类似于咱们的亚马逊best-seller。

< ">寻找大猎物：找到100,000+观看和500+粉丝关注的问题。那你就要准备投入更多时间来思考更详细的答案。

< ">这种情况通常很难成为第一个答案，但你可以在这类问题上蹭流量，所有的“关注者”可以像我们的邮件列表一样来使用，进行推广。

< ">选择与目标受众相关的问题。当你选择要回答的问题时，很容易陷入与你的专业知识和兴趣密切相关的问题。如果这些特征与你的观众的问题和需求直接相符，那就太棒了！

< ">但是，例如，假设您是一名会计师。你可能有资格回答有关税收法规，会计技术和行业面临的问题变化的复杂问题。

< ">虽然同行可能会发现这些答案很有趣，但你还需要考虑你的潜在客户是否也会有同样反应。毕竟，Quora并不是要给竞争对手留下深刻印象。

< ">Quora广告定位。从这里，您将看到一个对话框，您可以在其中输入关键字列表。添加一些与你想要回答的问题相关的关键字。

< ">然后，你就看到有关Quora的问题列表，以及他们的平均每周观看次数。这样你就可以更精准的判断，这个问题是否值得你花时间回答。

< ">一旦你找到符合你自己所选策略标准的问题后，单击问题旁边的三个点，然后选择“稍后回答”。

< ">3.组织好你的回答以获得最大曝光

< ">文案。回答别人问过的问题！

< ">标题。写一个引人注目的与问题高度相关的标题。

< ">添加相关图片/视频。比如可以使用Canva.com这样的工作来帮助你的答案脱颖而出。?使其人性化个性化。使用人称代词（我，我们，你），并引用个人经历。

< ">让你的答案更专业。放上你所引用的资源，数据，信息的参考链接

< ">为每个问题添加一段专门的简介，告诉别人为什么你有资格回答这个问题。

< ">什么不该做：使用相同的答案来重复回答！（我看到总共33个答案中的25个重复的真实案例！）

< ">4.推广你的Quora回答

< ">通过您的社交渠道推广每个答案：Facebook，Twitter等。另外，也有人还会每月一次将自己的Quora答案通过EDM来进行电子邮件营销。

< ">5.通过GA(GOOGLE ANALYTICS)来分析你的Quora流量和ROI

< ">账号设置。在您的网站上安装Google Analytics并设置目标跟踪（例如电子邮件注册情况）

< ">谷歌分析。单击“获客”&gt;“社交”&gt;“网络引荐”以分析Quora流量

< ">Quora Stats本身的数据分析。点击帐户&gt;统计信息，查看被查看次数最多的问题。

< ">6.不要回答太多问题

< ">Quora上回答的质量和数量很重要。平均活跃用户每周要回答3-7个问题，超过该数量任何用户将被审查，是否违反了Quora政策。

< ">从而将导致你的答案被删除，帐号被暂停。即使帐号被冻结，用户也可以查看被冻结账号的历史回答记录。

< ">7.建议对热门答案进行编辑

< ">除了撰写答案外，你还可以建议对其他用户的答案进行修改。只需滚动到现有答案的底部，然后单击“建议编辑”Suggest Edits按钮。

< ">Quora建议编辑功能补充：重要的是要注意，你不能在未经原作者许可的情况下简单地更改其他用户的答案–因此你所做的任何编辑都将首先发送给他们进行审批。

< ">从理论上讲，这种方法的优势不难看出。流行问题的热门答案往往会吸引大量关注，因此在其中一个网站上获取指向你网站的链接将是一种吸引流量的简单方法。

< ">4

< ">Quora广告攻略

< ">2016年4月Quora开始尝试广告业务。2017年推出了自助广告系统，正式进军广告业务。

< ">同年4月，Quora获得Collaborative Fund和Continuity Fund两家机构领投的8500万美元D轮融资。

< ">公司的联合创始人兼CEO Adam D’Angelo曾表示，资方投资的很大原因出于平台高质量的用户社群，尤其而带给平台出色的广告变现能力。

< ">所有广告主都可以在Quora网页以及移动端App创建广告。这些广告看起来更像原生广告内容，而且也不会显得很突兀。

< ">究竟Quora广告有哪些形式？又该如何投放并最大化广告效益呢？

< ">Quora的广告形式

< ">1.文字广告

< ">文字广告是Quora广告业务的雏形，它的呈现方式为，在每一个问题之下展示广告，包含广告主品牌名字以及广告的大致内容。

< ">文字广告的格式和问答内容保持了一致，广告效果十分自然，因此用户的阅读体验非常舒适。

< ">2.图片广告

< ">图片广告是Quora后期推出的全新广告形式，像Facebook一样，Quora限制了可以包含在图片中的文字数量。Quora广告的图片文字比例限制是20%。

< ">图像的纵横比也基本和Facebook以及其他平台一致，因此广告客户不需要特意修改此前广告的格式。

< ">广告中图片在网页上的显示比例是16:9，在移动端的显示比例是1:1。特殊情况下，平台会自动处理图片以适应不同规格。

< ">某些情况下，图像广告可能会自动转换为文字广告，以便自动优化在特定网页上效果最佳的广告格式。

< ">3.视频广告

< ">尽管2017年5月推出了视频广告测试版，但Quora上的视频广告目前还没有正式推出。

< ">如果将来将视频广告引入自助广告平台，毫无疑问，广告客户可以更加生动，互动地接触到他们的受众，而且不会中断Quora用户的学习体验。

< ">Quora广告创建流程

< ">1.创建广告账户

< ">首先卖家得创建一个Quora帐户和广告帐户，并填写对应的账号信息和企业信息表单。

< ">2.撰写广告文案，选择合适的目标群体

< ">卖家需要通过确定标题、文案、落地页URL（统一资源定位符）和CTA（Call to Action，行为召唤）来确定整体的广告内容。

< ">并通过选择主题、平台、兴趣或地理位置来定位广告。Quora官网有专门的广告专栏，大家感兴趣的可以直接登录官网选择对应的模块进行研究学习，以最大化自己的广告效益。

< ">Business name:最多30个字符

< ">Headline sentence:最多65个字符

< ">Body text:最多105个字符

< ">Display URL:最多30个字符

< ">最终广告效果清晰精简。

< ">3.设置预算，发布广告系列设定

< ">在Quora，卖家可以根据CPC实时竞拍模式设置出价，并根据表现进行修改。卖家还可以设置整个过程的预算，以便更好地控制整体广告支出。

< ">4.广告付费

< ">Quora的广告基本都是按效果付费广告。广告主只有在广告被点击后才进行付费。因此广告主可以根据自己的需求灵活控制预算支出。

< ">如何最大化广告效益

< ">A.从再营销着手

< ">Quora广告的魅力在于，广告主无需支付任何费用，就可以看到你现在的网站访问者中有多少人经常光顾Quora。

< ">通过添加Quora pixel（Quora后台插件），广告主可以预估特定用户群的数量。如果广告主的目标群体中有一定比例的用户经常访问Quora，那就可以考虑在Quora上投放广告。

< ">通过不同的投放时间和页面URL创建自定义受众，广告主可以测试不同信息的实际传达效果，并找到用户在固定时间段浏览特定广告页面的内容兴趣点。

< ">B.寻找类似目标受众

< ">Quora中的“类似用户功能（lookalike audience）”可以根据与当前受众中的用户相似的特征来创建新的目标受众。

< ">这是一种广告测试方法，可以将广告覆盖面扩展到新的目标受众，同时又避免了目标用户定位过于模糊。

< ">“类似用户功能”可以帮助买家找到新的用户群体。如果广告主想通过再营销或最大化曝光率等策略来获取更好的广告效益，不如尝试使用“类似用户功能”进行扩展，以更加精准地吸引潜在目标用户。

< ">通过转化URL创建类似受众，广告主可以进一步的向新的目标受众投放广告。

< ">不过，Quora中的“相似受众群体”需要基于目前至少拥有3000名用户的受众群体网络营销好不。

< ">C.充分使用客户列表

< ">Quora中的“目标受众匹配列表”是根据不同的用户特点定位用户的好方法。

< ">广告主要避免在每封邮件中向用户笼统地发出大堆商品目录的做法，因为无差别的邮件营销并不会带来太好的效果。

< ">由于这些每个月固定消费的用户所关注的商品类目是不同的，所以广告主需要通过用户与品牌的互动来细分客户列表。

< ">广告主可以在列表中设置不同的“关键词”标签，例如“最经常购买的商品”，“上次交易的时间”，“注册会员的时间”，“长时间未转化的用户”等等。

< ">使用这些标签把握用户特点并判断出用户下一步的行为，广告主可以调整广告的投放策略，从而促进销售。

< ">D.利用问题定位用户

< ">Quora中最出色的定位选项是通过问题定位。广告主可以使用关键字查找用户在Quora上问过的问题，然后，在与自己的产品相关的页面精准投放广告。这个办法可以准确定位用户的需求。

< ">以割草机为例子，Quora上有三个典型的关于割草机的问题。

< ">最好的割草机品牌是什么？

< ">最好的自动割草机是什么？

< ">购买割草机的最佳地点是哪里？

< ">这三个问题看起来都很相似，但是仔细阅读就会发现提问用户的意图差异。

< ">“最好的割草机品牌是什么？”这是一个发现类的问题。

< ">很显然，一个不熟悉割草机品牌的用户需要帮助，所以，如果立刻给他发送“立即购买”的消息效果并不好。但广告主可以推送一条这样的广告：

< ">“最好的自动割草机是什么？”

< ">这个问题表明用户现在正在研究哪种割草机最适合他们。这种情况下广告主当然不希望他们考虑竞争者的产品，所以在保持产品卖点不变的同时可以考虑更改广告文案，以证明为自己品牌与产品是最佳选择。

< ">广告主此时可以这样推送：

< ">“购买割草机的最佳地点在哪里？”这是一个终极问题。说明用户正在积极寻找哪里可以购买割草机。

< ">这时，广告主可以积极地投放“立即购买”的广告，同时宣传品牌价值。此时广告主的广告内容可以是这样：

< ">在Quora广告中，广告商可以快速轻易地更改广告文案以匹配用户的意图，通过平台上已有的问题来准确定位用户，广告主一定可以实现不错的广告效果。

< ">总而言之，Quora Ads是宣传应用、吸引有价值的用户群体的绝佳场合。

< ">像其它平台一样，有一些指导方针需要你遵循。通过简单的界面和有效的每点击付费系统，只要广告主的产品和推广能够解决用户问题，就有很大机会提高扩大自己的用户群体并提升销量。

< ">E.话题定位(Topic targeting)和兴趣定位(Interest targeting)的区别

< ">话题定位是一种内容相关定位功能：广告只会在页面内容与你选择的主题相关的网页上展示。这些页面上的所有人都可以看到这个广告。

< ">兴趣定位是一种行为定位功能：广告只会向你选择的主题中对Quora感兴趣的用户展示。广告可以在所有网页上向这些人展示，包括问题页面和Feed。

< ">通常建议你使用这两种定位功能来最大限度地扩大覆盖面，并测试哪种定位类型最适合；你也可以通过设置单独的广告集来定位每个广告集中的同一组主题/兴趣。

< ">在国内，谁也无法否认知乎在当今中文互联网圈中举足轻重的传播力和议程设置的能力。

< ">在不少热点事件中（尤其是TMT领域），传播路径大都是：酝酿于微博、传播于微信、发酵于知乎、传播于媒体、扩散于全网。套用《引爆点》中的概念，知乎便是那个“引爆点”。

< ">类比知乎，Quora也可以成为任何企业营销渠道的有力补充，尤其是在相比于其他社交平台的竞争激烈程度；而且，类知乎平台用户的专业性、忠诚度和粘性是品牌所看重的。

< ">做好Quora营销，必须要在内容创作上深耕细作，只有优质内容才能得到用户的长期信任，赢得口碑，提升品牌美誉度。

< ">除了生产内容，互动也是做好Quora营销的不二法宝。与用户的问与答，实际上一种基于UGC内容的深度互动，对用户的帮助越大，用户的好感度就越高。