跨境电商中小卖家如何引流

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引流是跨境电商运营的一个核心点，一般平台卖家只做站内引流是远远不够的，因为很多在亚马逊购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的，所以当店铺流量不够时，站外引流必不可少。

如果站内外都能吸引买家来拜访你的店铺，你将起步迈向成功卖家的行列。

可是引流如果没有针对合适的人群，会导致店铺转化率低，广告引流原本就是一个烧钱的项目，对中小卖家来说，真是欲哭无泪.....  

今天将展示如何通过站外引流高效地提升跨境店铺销量。

站外引流的优势有哪些？

1.平台卖家增加转化率

站外引流是全世界最高的流量转换点，卖家在亚马逊站外推销商品所接触到的客群是使用互联网的用户，反之，亚马逊站内引流能触击到的客户群被局限在一个销售平台上，商品的曝光率自然比站外引流来得低。因此站外引流会带动站内流量，提升你店铺的转化率。

2.提高搜索权重排名（Serach Ranking）

商品销售量的多少会影响 listing 在商品排名的高低；销量越多，商品排名越前面。站外引流所带来的转化率是相当可观的，如果卖家有考虑培养一个 listing 步入到 Top 100 BSR，站外引流的配置是必须的。

客户搜寻你的商品，不但提高了你的转化率，也会提升你商品的搜索权重排名，让你的商品出现在结果页面的首页位置，结果页面越前面，表示你的商品转化率越高。

3.提升商品评论

为商品做站外引流的卖家回收的商品评论数量，会比没有做站外引流的卖家多出许多。这是因为卖家在执行站外引流都会搭配优惠活动。

4种高效的站外引流方式

1.搜索引擎推广

它带来的好处比如说我们是在亚马逊，包括速卖通等等，你一个标签卖得非常好，比如说九月份是户外账篷比较好卖，我在站内流量好，你把这个放在搜索引擎上，放到谷歌，放到雅虎，依然会爆，因为你已经锁定了用户和商品，我们更多的是去寻找更多需求你这个用户的商品，和更多需求商品的用户。

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。

2. 视频营销

它的好处是增加了多媒体，可能是搜索关键词只是用一个词，但是视频营销有图片，有动作，还有操作步骤。

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适应于热品和低价产品。可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。

3. 社群营销

在SNS平台上，务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体，用展示产品，讲故事体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。最多亚马逊卖家在使用的站外广告就是社群广告，效果最显著，因为现在几乎是人手一个社群账号，在美国没有Facebook 账号的人非常稀有！因此在Facebook 上打广告可以接触到最多的客群。

Facebook引流的三种策略：

企业专业运营：企业沉淀客户的地盘，相当于养鱼，费时较长，但我们必须做。

FB广告引流：可直接通过购买展示和点击的方式给Amazon的产品链接引流。

红人营销引流：定位精准的红人粉丝，借力对方。

另外 Twitter，Instagram，Pinterest，Quora都是不错的选择。

4. 导购网站

最后就是导购网站，导购网站的优势是决定我们会有一批用户，用户喜欢去比价的网站，你的商品总会有一部分商户去对应，用户要通过比价去看价格，再购买。

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站，让你的产品被更多的顾客看到。

中小卖家站外引流高效工具篇

1.亚马逊卖家：AMZPromoter

网站：https://amzpromoter.com/

 AMZPromoter 能帮卖家制作推广商品的登陆页 (landing page)，登陆页的功能是引导买家到卖家想要买家看的目标页，像是你做促销的listing页面，达成转化。卖家们可以创建优惠活动的页面，提供商品资讯。

这网站有数量的倒数，让卖家有一种急迫性，看看这个商品太晚出手，就会被别人买走!刺激购买欲望!价格还有折价代码以及最重要的购物车的链接，买家要购买可以直接点进购物车到亚马逊页面进行付费。旅游舆情监测

如果你的折价代码想要一个个发给有兴趣购买你商品的买家，你的促销页面也可以帮你达成这需求。

AMZPromoter 功能不错，但是采取月缴收费的模式，每个月定期缴付美金。

Landing page 一旦做好，卖家就可以搭配站外广告，让点击站外广告的买家连接到 landing page 来达到有效广告作用，前提是放置广告的网站流量一定要大才会有效果。

2.Pinterest

（1） PicMonkey是一个在线图片编辑器，基本版是免费的，但是要升级版本就要每个月交费，完整版会有更多的功能。用户可以用它来设计漂亮的图片报价、做图片的快速触摸、调整图像或者用文本叠加图片。

（2） Pinwoot的工作前提非常简单：通过关注其他用户，从而收集种子，然后送种子给别人，这样你就得到了粉丝。就好像是互粉一样，但是聚焦网络觉得相对而来，这款工具的互动性比较好。

（3） ShareAsimage能够让你从包括自己在内的任何网页中创建出动态报价图，而Pinterest 上图片报价非常之流行，就像病毒一样传播着。简单地注册一个账号然后把书签工具（bookmarklet）拖到你的浏览器栏，选中你想要在报价中使用的文本，之后再次点击书签工具，这样图像就能够直接分享到社交媒体资料或者保存到电脑中了。

（4）Pinvolve是个很不错的APP，能自动同步FB和Pinterest。你可以在你的粉丝专页上单独创建一个类似于Woobox的标签，当你在Pinvolve标签上的一个图像犹豫不决的时候，一个“Pin it ”按钮就出现了。点击之后直接把内容发到Pinterest。

（5） Reachli是一个多平台视觉内容营销服务。该工具能同时在Pinterest、FB、Twitter和Tumblr共享的同一仪表盘创建和推广内容。同时Reachli还提供分析和测量结果的功能。

（6） Tailwind是一个强大的分析和活动管理工具，不仅能帮我们发现P上最有影响力的pinners、识别流量的Pin、跟踪账户上的参与度，还能监控竞争对手。最重要的是它整合了谷歌分析，能够帮助企业更好地进行分析和管理。

3.Instagram

（1） Flipgram允许把多张照片拼凑起来制作成Instagram小视频；

（2） 我们可以在Instagram的简介中加入你的网站或者你的博客，但是Like2buy能帮你做更多的工作；

（3） Layout是Instagram公司开发的一款简易图片处理App，他允许你把2-网络营销系统哪个好9张图片拼凑成一张图片；

（4） 如果你想定时发送你的Instagram帖子，利用ScheduGram便可以预先设置好Instagram贴子的内容，设置好时间便可以自动帮你发送了；

（5） Inconosquare是目前市面上最好的instagram分析工具之一。

它可以有效地帮助营销人员清楚的分析出自己账号的comments,likes,follows and messages；

（6）Over可以解决给你的Instagram图片加任意字体的问题了。