Shopee新手从选品到运营应该如何突破？

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< ">今年Shopee双11全平台共计售出2亿件商品，应用内游戏体验次数超过25亿，Shopee Live观看时长更是达到了2000万小时，而美妆和手机配件类产品是平台的热销品类，受众群体广泛，覆盖菲律宾、印尼、中国台湾和越南等市场。深推广竞价公司耕这一品类的卖家往往收获颇丰，那从选品到运营，他们是如何一步步突破的？

< ">1 选品——选对优势产品

< ">“在选品之前，卖家可能需要考虑这两点：一是大类目下，哪些细分子类目消费者需求量更大；二是新店开张，从哪个子类目着手投入产出比会更大。

< ">抓需求：根据目标类目确定+新手主力类目

< ">通常开架彩妆的产品主要包括，眉部产品（粉、膏、笔）、唇部产品（口红、唇釉）、底妆产品（粉底、气垫）、眼部产品（眼影、眼线）、美容工具（套刷、海绵蛋）。可以通过销售数据分析自己适合做哪个类目。

< ">看风格：热销元素+区间价格

< ">卖家可以在卖家前台进入热销榜首页，查看不同产品所具有的不同元素或者风格。通过这些元素，卖家可以去推断消费者会喜欢的类似款，并思考消费者的审美偏好。接着再以消费者的审美作为出发点，去寻找那些平台上还没有“火”起来的产品。

< ">定优势：分析产品利润空间，确定各个类目主推单品

< ">一个优质的Listing应该是：具有吸引力的主图+能完整展示并突出亮点的附图+高性价比的价格+有精准核心关键词的标题+简洁明了的描述。

< ">主图：直接影响点击率和广告效果，相当于产品的“门面”；

< ">辅图：多角度展示产品，功能点、卖点展示；

< ">价格：上新价格可以稍低，同款尽量不要拼价格；

< ">标题：直接影响自然曝光、广告展示，产品和消费者的“桥梁”；

< ">描述：直接影响转化，简单明了即可，不要为了描述而描述。

< ">2 广告——测款+打打造爆款

< ">产品上架初期，卖家无法清楚地了解哪款产品的销量会比较好，只能通过市场筛选得出结果。因此可以采取广撒网的形式，通过市场快速筛选测出转化好、投入产出比高的产品，下架现有表现不好的、需要花费较长时间的产品。

< ">3 结构——优化店铺整体结构

< ">当卖家的流量进入稳定期之后，如何让它进行一个良性的发展，即优化店铺整体结构。店铺结构分为两个方面：价格结构和产品结构。

< ">价格结构：

< ">在前期为了切入市场，他们的做法是选择牺牲掉一部分的利润，这时候店铺内的引流款占的比重比较大，利润款比较少；到了稳定期之后，卖家就可以适量的去补充一些利润款，来提升自己店铺的整体效益。

< ">产品结构：

< ">提升产品的丰富度，通过前台的品类划分，再参照卖家自己店铺稀缺的产品，进行填充，让消费者有更多的选择，也能提升店铺的整体效益营销内容推广、带动出单。