原来这些都是宝藏!亚马逊运营和产品开发不能

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:卖家精灵网络

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< ">只要有敢于探索的眼睛和心灵,就能发现各种各样的宝藏~

比如做亚马逊运营或产品的小伙伴,除了日常的工作“套路”,其实还可以在Listing页面发现几种宝藏。

今天就来分享这几个宝藏之处,看看它们是如何帮助产品和运营的工作,并且最终带来产品销量的提升的。


一、Reviews

亚马逊Reviews可以用来干什么?

初级运营把它当作情绪的导火索,开心是因为好评,失落是因为差评。

而高级运营则把它当作宝藏,挖掘它的诸多妙用。比如:

通过自家买家的评论,可以知道买家喜欢什么,不喜欢什么,可以知道产品的优点和产品的不足,从而在优化产品的时候对症下药,不断提高顾客的满意度和产品转化率;

通过竞品卖家的评论,则可以知道如何在竞品劣势上下功夫,趁势突围,也可以借此研发差异化产品,避免同质化竞争;

还可以根据不同变体的评论数量,推断出最受欢迎的变体……


二、Q&直播行业公关危机A



在Listing页面上,Q&A的位置是在Reviews前面的。也就是说,顾客会先看到Q&A,再看到Reviews。

可见也不能小视了这个宝藏之地。

Q&A提供一个Sellers与 Buyers、Buyers与Buyers交流产品特性、功能、质量品质等问题的地方,因此很多用户痛点、需求,甚至产品的核心关键词都会出现在这里。

研究自家或竞品的Q&A,相信会发现很多新的“线索”,帮助优化产品或关键词。


三、主图

如果一个商品的哪个网可以发布新闻图片拍摄非常平淡,甚至糟糕,你会买吗?

答案应该很明显。

推己及人,想要增加顾客购买的欲望,就不得不费心思让主图变得更加清晰、信息全面、令人赏心悦目。这样才有助于转化率的提高。

最简单有效的方法,就是学习大卖们的拍摄手法。因此不要忽视那些一眼吸睛的产品主图,它们也是宝藏学习资源。

任何进步,都是从有一个优秀的学习对象开始的。



四、Reviews图片

卖家一般在Reviews中配合图片宣传片拍摄表达对产品缺点的不满,产品和运营如果忽视它,那真的是错过了一次非常好的优化产品的契机。

图片比文字描述更直观,也更能展现具体的瑕疵、顾客的使用场景等等。

如同重要“证物”一样,能够让产品与运营同时见证危机与转机。

你还会对它视若无睹吗?




五、A+页面

对于无品牌商标的小卖来说,A+页面是可望不可即的权限;

对于有品牌商标的中卖或准大卖来说,A+页面是个不知如何运用好的宝地;

因此,多观察和分析优秀大卖的A+页面,就是非常重要的功课了。

小卖可以从中发现高手是如何用图片展现产品外形、使用场景,如何用文字描述产品特性和功能,并学习将它应用在Listing和主图中,帮助自己不断进步,转化率渐渐提高,小卖也会慢慢变成中卖,甚至大卖了;

对于有品牌商标的中卖或准大卖来说,则可以对照强大的范本,系统地学习下A+页面的设计,让产品描述更具吸引力,销量更上一层楼。


以上5个宝藏,是不是很容易被忽视?将它们一键下载下来,仔细研究,爆款路上的升级打怪也便开始了。

没有成不了高手的小卖,只有找不到方法、无法发现宝藏的人。

原来这些都是宝藏!亚马逊运营和产品开发不能

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