如何在Instagram上利用网络红人做广告营销

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Instagram已经是年轻人最爱的社交网络平台。其红人经济促进了品牌营销变酒店公关危机处理ppt革，网络红人的图片广告收入单价上万。

无论从用户规模、用户活跃表现，还是用户黏性等角度观察，Instagram都有惊人的成绩。用户每天在应用里发布的图片数约9000万，日点赞次数达到了36亿，平均每个用户每天会花费25分钟在这个应用上。

更重要的是，这个应用里聚集着品牌主最喜欢的年轻人，尤其是那些有消费能力和消费欲望的年轻人。18岁到34岁的用户在Instagram用户中的占比为44%，而在Facebook和Twitter的用户中，该年龄段的用户占比分别为23%和33%。

（Instagram常见的广告形态，左起依次为：电商推广、应用安装推广和互动推广）

产品曝光，Instagram允许广告主通过图片、视频、多张图片组成的幻灯片展示新上市的商品网页推广，广告可以通过图片、视频、多图构成的幻灯片，引导用户访问站外网站（通常为电商）进行体验消费应用安装，Instagram允许广告主通过图片、视频引导用户下载安装被推广的应用视频推广，普通用户允许拍摄的最大视频长度为15秒，但Instagram允许广告主拍摄30秒短视频来全面展示品牌或产品。Instagram视频广告能够在WiFi环境下预先下载，在用户滑到该区域时会自动播放

毫无疑问，品牌广告主、广告中介平台、社交红人们的尝试更快让行业看到了图片、视频所带来的商业价值。

社交网络红人的营销影响力崛起

　　如果将过去品牌广告邀请明星代言作为传统的广告营销方式，那么社交网络上的红人何尝不是新一代明星群体?区别于前者的是，当社交网络红人借助各自的社交账号将品牌推向给粉丝群体时，营销效果会更体现在以下几个方面的差异：

　< font-size: 14px; color: rgb(255, 76, 0);">　1.吸引年轻人群体

　　Instagram红人承担了更重要的连接年轻人和品牌主的沟通价值。这一点除了由Instagram用户群体特点决定外，也取决于图片这种讲述活泼生动故事的方式更易触达年轻人。

　　2.提升品牌亲和力

　　相比于明星电视或平面广告侧重于实现品牌识别和认知度，社交网络红人以更自然和亲和的方式将品牌融于日常生活的图片时，拉进了相关品牌在用户心目中的受信任程度，并建立更持久的影响关系。

　　3.影响细分用户群

　　社交网络红人常常是各自细分领域内部拥有号召力和意见影响力的人，在Instagram上，这些垂直领域主要包括时尚、美妆、健康、运动、家装和美食等。当某一个品牌想要影响各自的细分群体用户时，他们找到和自己品牌用户更为契合的网络红人则是更为直接的方式。借助这些红人在用户群体中所获得的信任度，以更快取得用户的认可。

　4.重视营销性价比

　　当品牌主能更快触达他们想要真正吸引的潜在消费者时，这场营销的性价比也随之获得提升。就在今年3月，美国百货商Lord & Taylor为推广新款系列服装，付费邀请了50位Instagram时尚达人同一天在各自账南宁代运营号发布他们穿同一条裙子的照片。这场Instagram营销很快取得效果，就在当周末，该系列的裙子全部卖光。

　　为了达到上述的营销效果，Instagram红人在付费推广方面也有着区别于传统明星的方式，比如他们更重视个人日常图片内容和广告内容调性的一致性，尽量减少对用户体验的干扰。

　　此外，为了维持个人账号的信誉，他们要比普通明星更需要保证内容的真实性，包括给图片打上受赞助的标签或告知用户自己是受品牌方邀请完成的拍摄等。获得用户的信任是社交网络红人最重视和珍惜的因素，因为这才是账号生命力的根基。

　　有机构统计，Instagram上聚集了接近4万名的社交网络红人，他们有的直接和广告主沟通，有的结成联盟或加入中介机构来获得广告订单。当吸引的粉丝规模越大、照片获得的评论和点赞数越多，他们将能获得更高的收入。

品牌和用户的沟通进化

　　Instagram展现的红人经济证明了广告主营销策略变革时代的到来。

　　越来越多品牌广告主正在把更多的钱投入在社交网络上。Salesforce发布报告表示，70%的品牌主都在今年增加了投放在社交网络的广告预算。据CNN数据研究机构分析也显示，91%的有移动营销投入的广告主都选择了在社交媒体上投放广告。

　　在选择投放的标准上，广告主更加重视性价比、重视目标人群与媒体平台用户属性的匹配度、重视投放的精准度。这一切正和Instagram红人营销的优势达成了一致。

　　活跃在社交网络上的用户期待着广告主们用新的方式来和他们沟通。这一次，用户们希望看到品牌主传递更多实用的或者有娱乐价值的内容。

　　告别传统媒体的广告表达方式，品牌主不得不追随着新的媒介，和新的伙伴们一起讲述不一样的故事。