谷歌广告多样，外贸人应首选哪种形式以获取优

小提示：您能找到这篇{谷歌广告多样，外贸人应首选哪种形式以获取优}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的谷歌广告多样，外贸人应首选哪种形式以获取优内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< ">外贸人的一个高频问题：

< ">“到底我应该选择B2B平台还是做Google推广？”

< ">“小孩子才做选择，我全部都要！”

< ">如果有团队和资本，”全部都要“是最好的选择。用钱快速试错不失为最省时的方法。我的其中一个客户就是这样，一个月下来阿里询盘300多个，Google广告推广200多个，基本上是挑着询盘来回复的，两个渠道不同定位。

< ">但是再壕的客户，预算也是有限的，优先选择哪个线上渠道，每个外贸人都应该亲自评估的。

< ">单从你最关心的B2B谷歌广告费用预算来评估，就2020年来说：一个月起码5000元预算，持续投放一年6W，这是基础配置。至于平台，相信你在其他渠道也了解到了。

< ">如果你觉得这个广告费用是你可以承受的，我们继续往下：

< ">Google广告有哪些形式？

< ">哪个形式更适合你？

< ">Google广告如何花掉你的钱的？

< ">到底什么时候进入Google最好？

< ">一、Google广告有哪些形式？

< ">Google广告主要有三种形式：

< ">搜索广告（文字广告）、图片展示广告和视频广危机公关意义告。

< ">1）搜索广告（文字广告）

< ">Google作为一个巨大的搜索引擎，一个巨大的流量渠道，每秒就有80,820次搜索，每天有69亿次搜索。

< ">每一次搜索，都会有相应的搜索结果呈现。那搜索广告是什么呢？比如搜索buy office desk，就会出现搜索结果页，红框部分是搜索广告（Google Ads），绿框部分是自然搜索结果（SEO）：

< ">这种搜索广告在平时使用百度的时候也能看到，比如百度一下“办公桌”，红框部分是付费广告搜索结果，绿框部分是自然搜索结果。

< ">什么时候投放搜索广告？

< ">答：当你知道你的目标客户使用什么关键词进行搜索的时候。比如你是卖办公桌的，你就可以选择“办公桌批发”、“购买办公桌”和“办公桌价目表”等这些关键词进行广告投放。海外市场那就要调研海外客户用什么关键词搜索你的产品，投放这些关键词即可。

< ">2）图片展示广告

< ">什么是图片展示广告？

< ">首先，什么是广告？简单来说，广告是给人看的，有人（流量）的地方，就有广告。比如地铁站人流涌涌，就会有地铁广告；比如高速公路车流不息，就会有广告牌；比如报纸便宜多人买，就会有报纸广告。

< ">...

< ">这些因有人路过（流量）而放置的广告，都是展示广告。

< ">那么Google上的展示广告又是在哪出现的呢？由于Google这个搜索引擎具有庞大的流量，很多人会利用这些流量引流到自己的网站。比如一些信息类网站如New York Times，它会用免费的内容吸引人（流量）来阅读，因为有人，所以就有广告（红框部分是Citi Bank的展示广告）：

< ">比如一些工具类的网站如把图片格式转为PNG的网站，它会用免费的功能来吸引人（流量）来使用，因为有人，所以就有广告（红框部分是vimeo的展示广告）：

< ">这种利用人流量的三赢生意模式：

< ">（1）帮助广告主赚取品牌印象和流量-展示广告

< ">（2）解决用户的问题-看新闻、图片格式转换等

< ">（3）帮助提供解决方案的网站赚钱-Google会把广告费分给网站主（站长）

< ">什么时候投放展示广告？

< ">答：总的来说，展示广告就是一种广撒网形式的广告，在于广而不在于准，适合那些需要建立或提升品牌形象的企业。不像搜索广告，搜索者搜索时都带有搜索意图，也就是带着疑问去找到答案，我们可以根据搜索者的关键词设计广告。图片展示广告则是被动出现，我们无法网络推广怎么推广的预知在浏览New York Times这类网站时看到什么类型的广告，甚至有时候看到和我们完全不相干的广告。

< ">试问你在淘宝上搜索“消毒液”的时候更有购欲，还是你刷微博时候刷到不知名品牌的消毒液图片广告更有购买欲？前者利于快速销售，后者利于品牌印象的建立或提升。

< ">3）视频广告

< ">Google在20新闻自助发布平台06年收购了YouTube，YouTube广告是Google广告的一种形式。YouTube作为第二大搜索引擎，每秒有82,800次观看，可想而知流量有多大了。

< ">相信很多外贸人对Youtube广告不陌生，如下图，我本来是兴致勃勃点开NBA的视频的，但是在正片开始之前，Youtube给我展示了一个Freshmarketer的广告：

< ">怎么知道它是广告？

< ">左边的箭头表明：我主动看的不是广告视频，是NBA相关的视频；

< ">中间的箭头表明：这个在播放的视频我是可以跳过的，而且是广告；

< ">右边的箭头表明：广告主的品牌名及其行动召唤（Call to Action)。

< ">视频广告我们并不陌生，且不说优酷、爱奇艺这些平台，从小看电视节目时中间插播的耳熟能详的广告，也是视频广告。

< ">什么时候投放Youtube广告？

< ">答：当你认为你需要动态传递你的品牌、产品和服务的时候，你都可以使用视频广告的形式。视频广告和展示广告一样也是被动的广告形式，

< ">对品牌传播作用较大，对精准抓到有主动需求的客户作用比较小，需要你持续投放以达到“洗脑”的效果，可以理解为养鱼。

< ">二、你该优先选择什么形式的广告获得优质询盘？

< ">实际上，三种形式的广告你都可以投，毕竟预算充足就可以“我全部都要”。你还可以结合再营销，把流量牢牢地锁住。

< ">选择哪种形式的广告除了考虑预算还有营销目标，我相信大部分外贸人的目标还是：用更少的钱快速地获得比较优质的询盘，那基于这个目标，相信你了解该首选哪个广告形式了。没错，就是搜索广告。

< ">要知道，一个带有“买瓶酱油回家”这个目的来超市的人（主动搜索），比饭后无聊瞎逛超市的人（被动展示）更容易接受你的酱油广告，从而购买你的酱油。

< ">三、Google广告如何花掉你的钱的？

< ">简单来说就是：竞拍。无论是搜索结果页、New York Times网站的顶部广告位、YouTube里NBA正片播放前的广告位，都是需要竞拍的，毕竟位置有限。

< ">那是不是价高者得呢？

< ">Google系的广告中，价格只是其中一个要素。Google会考虑用户体验，因此对广告的质量会有较高要求。

< ">简单概括就是竞价x广告质量。如果广告质量低到令人发指，出价再高Google也不让展示（Google是有底线的）。广告质量越高，竞价相对越低；广告质量越低，竞价相对就要越高。大家广告质量差不多，那就价高者得。

< ">四、那什么时候进入Google投放广告最好？

< ">越早越好。由于Google广告的机制是竞拍，每个广告位置都有价。我们以搜索广告为例，用户搜索的关键字是有价的。如下图，我们可以看到关于office desk的三个关键词，每个词的页首最高出价和最低出价都不一样。

< ">页首出价（低位区间）的意思是：目前广告能展示在顶部的最低单次广告点击出价。页首出价（高位区间）的意思是：目前广告能展示在顶部的最高单次广告点击出价。价格高代表了竞争激烈。

< ">为什么竞争激烈？因为这个关键词能带来成交，能带来成交的关键词不继续买就傻了。页首出价的不同说明了这三个关键词的商业价值各有差异。

< ">上文有说过，决定竞拍结果的因素主要是出价和广告质量，假如行业的广告质量还没有很高，那就是我们的机会了。

< ">目前我接触过160个左右的行业的Google广告投放，基本上就几个行业广告质量上竞争十分激烈。

< ">因此，目前Google搜索广告上还是有利可图的。尽早投入，把钱赚到了，再布局其他；晚了入场，当行业的广告质量提高了，到时价格战就激烈了。

< ">回到前面，每个月预算起码5000元背后的逻辑是：你要承受得住你产品关键词的单次点击价格。

< ">五、最后

< ">作为外贸人，无论你是找B2B平台还是Google做推广，说到底都是在找流量入口。看完此文，相信你已经对谷歌广告的形式（搜索、图片和视频）大体有所了解，也了解到了，搜索广告是你最佳的流量入口选择（主动搜索用户意图更清晰）。

< ">如果你对谷歌广告产生兴趣，你首先问问自己是否有起码持续一年花6w广告费的决心。

< ">如果你有这个决心，接下来还有很多的评估：

< ">你的产品关键词是否有流量；

< ">你的产品市场竞价是否真的能承受；

< ">你的“转化实力”是否达标；

< ">...