零基础做YouTube红人推广！成为专业的推广并没有

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< ">对于新入行去做YouTube红人推广的运营来说，会很迷茫，很无助，不知道怎么入手。万事开头难，只是我们把事情想的太难了。只要去尝试，入门后，你会发现其实也没什么。这篇文章能解决你所有的迷茫，看完就能上手做YouTube红人。主要从以下几个方面来详细的来说怎么做YouTube红人。

< ">如何找适合的YouTube红人？

< ">首先你要知道你的产品哪些人会用到，你的目标用户和潜在用户在哪里。比如说，我做的是PDF文档编辑器，那我的目标用户是那些经常处理文档的用户，比如学生，老师，律师，商务人士等等。那我们的目标用户喜欢看什么频道呢，比如科技类频道，学习类频道，教育类频道等等。知道了我们目标用户会看的频道，我们要知道用什么关键词可以找到这些频道，比如，我们可以用“Windows review”,“Mac Review”来找到我们的科技频道；用“study tips”“Back to school”来找到我们的学习类频道等。这些都是我们可以合作的频道。

< ">通过关键词找到一个适合的YouTube红人以后，点击进去，你可以在这个频道的channels找到一些featured channels和subscriptions，可以点进去看，也可以找到一些适合的频道。

< ">你用了YouTube一段时间后，YouTube会根据你的搜索习惯推荐一些类似的视频或者频道给你。你每天打开YouTube，可以在home这里看下有没有适合的频道。

< ">Tips:如果你后面发现你能想到的搜索关键词都用完了，你可以随便打开一个合适的频道，把这个频道的标题作为关键词来搜索，也可以找到很多类似的频道。

< ">如何评估频道的质量？

< ">我们通过上面的方式找到很多频道，但是，不是所有频道都去联系。我们要看下是否值得合作。主要以下几个标准。

< ">1.频道动态

< ">看下频道的最新发布的视频是什么时候。一般我们选择的是在1个月内有更新视频的频道。像下面这个频道，已经3年没有更新视频了，不需要联系，红人可能已经不做YouTube了。

< ">频道视频发布的频率，企业需要危机公关如果是1个月一个视频，说明对方会比较忙，你要考虑下合作时长是否可以接受。一般每个星期都有视频的可以直接联系。

< ">2.频道的粉丝和新品牌如何做推广观看量

< ">粉丝一般10K以上的合作价值会高一点。不过粉丝数量可以配合观看量来评估。要看下近6个月频道的平均观看量，一般在2K以上的可以选择合作，带来的效果也会比较好。比如下面这个频道粉丝197K，近6个月的观看量在50K以上，初步判断频道是不错的。

< ">3.参与度

< ">参与度Engagement=(评论数+点赞+踩赞)/观看量。Engagement一般要在0.04以上。要看这个频道的参与度，直接点开一个视频直接算一下就大概知道了。比如下面这个频道的参与率是0.07（523+3700+77）/59082，这个还是表现不错的。

< ">Tips:观看量在10K以上，一般评论是会在100以上，这样才是真实。

< ">4.评论真实性

< ">为了确定这个频道的粉丝和观看是不是真实的，我们要去看下它的评论是否真实。那怎么去判断是不是刷的呢，主要看内容是不是都是一下没有实质性的东西。说实话，这个主要看感觉。看多了就会发现规律了。

< ">5.语言，国家和表达

< ">经过上面的判断后，如果你觉得这个频道没什么问题，你要看下这个视频红人的语言是不是英语或者其他你想要的语种。我们很多视频虽然用的英语标题，但是有可能是印度语，印尼语或其他语种。然后在看下视频博主的表达是否流畅，语气是否自信有说服力。

< ">Tips:上面5条，你看过后基本上是可以保证你找到的频道不错的。如果你想要活动更多的观看或者流量，你还要看看这个红人的视频内容是否有创意。有创意的红人帮你做的视频也能吸引更多的观看和流量。这个要求对红人就很高了，也很难找到非常有创意的红人。你如果价格高的话，可以考虑这个标准。你怕没创意，也可以自己写了创意和脚本给到红人。个人做红人的时候没有把这个作为标准。

< ">如何找YouTube红人联系方式？

< ">判断红人可以合作后，你需要联系对方。那要在哪里找到对方的联系方式呢。有这几个地方可以找到。

< ">1.About

< ">很多红人会把联系方式放到About里面。出现最多的是在details这里有个For Business Inquiries，这个有邮箱。有些人很想拿到合作的会把联系方式到Description里面。

< ">2.Video Description

< ">如果你在about里面没有找到联系方式，你可一点开一个视频看看它的视频描述里面有没有。很多红人会把联系方式放到视频描述里面。

< ">3.社交媒体和博客

< ">如果你通过上面两种方式还是没有找到，你可以去红人的Instagram，Twitter,Facebook，或者私人博客看看有么有联系方式。

< ">4.评论或者发私信

< ">如果实在没有找到邮箱，你可以试试在红人视频下面留言或者去社交媒体发信息或者留言。

< ">第一封邮件要怎么写及发送？

< ">找到联系方式后，我们要准备写邮件给红人，需求合作。那第一份邮件要怎么写？怎么发邮件效率更高呢。

< ">1.邮件

< ">首先我们标题直接简单明了，比如可以用Let's talk about sponsorship/partnership或者其他的。

< ">内容上，我们可以简单的接受我是谁，那个公司的，我找你是干什么，我们公司是做什么业务的，你有没有兴趣。表达清楚这个几个东西就可以了。

< ">2.发送

< ">个人是批量推送的。如果你用的outlook，它有一个批量推送的功能。可以批量单独发送给每一个用户，还可以插入每个红人的名字。你可以直接搜索一下怎么设置或者看下这个视频。

< ">https://www.youtube.com/watch?v=5EzCbcL4Uls

< ">如果你用的网页版本的Gmail，你可以试下GMass,它每天可以免费支持发送50个邮件。

< ">如果你用的是Foxmail，可以用复制邮箱到收件人后，右边可以选择单独发送给每一个人。具体怎么操作可以自己百度下哦。

< ">如何跟YouTube红人协商价格（价格标准）？

< ">当你收到红人回复有意向合作的时候，有的会附带它的报价表，有的可能第一次遇到合作，没有价格，要你报价。那怎么判定价格是否合理，怎么去报价呢。这里只说英语频道。

< ">1.红人有报价表

< ">如果红人发了报价表给你，可以先看下这个报价表的价格，不过一般这个价格都会高很多。像这种情况，你可以看下它频道近6个月的平均观看量。一般Cost/View在0.04到0.2之间都是可以接受的。根据合作方式（单独视频，前面插播，中间插播），频道质量情况和预估的流量来评估具体的价格。然后，你可以根据你觉得这个频道值多少钱跟红人去谈，如果红人不同意，可以选择一次合作2个视频的价格，或者加上社交媒体的推送，你在提高一点价格等

< ">2.红人没报价表

< ">如果红人说他第一次合作，那你就尽量价格往低的报价。不过也不要太过分，价格太低了，红人会觉得你在侮辱他。

< ">Tips:你找红人会遇到很多经纪公司比如select。他们的报价会很高。除非你不在乎价格，一般情况，不会找他们合作。

< ">如何跟YouTube红人协商合作细节？

< ">跟红人谈好价格了，我们就要开始合作了。红人也要开始准备帮你做视频了。那这里我们要谈合作细节。这个细节影响你的推广和引流效果。那我们要写清楚哪些细节呢。

< ">1.视频内容

< ">视频内容要展示什么，这个一定要写清楚。要不然红人会根据自己的理解，有可能做出来不是你想要的。还有些红人为了省事，就直接展示下你的网站，这种效果不好。像我跟红人合作，一定会让他展示我们的产品有什么功能，要怎么使用这些功能，要提我们给这个视频的观看的人提供多大的折扣。还要把我们logo和折扣的banner放到视频里面。

< ">2.视频时长

< ">你谈价格的时候已经确定了是做单独评测视频还是评测。但是，这里还是要再次说一遍提醒下写手。

< ">Tips:对于合作视频时长，在谈价格的时候就要说清楚。如果是单独评测建议5-7分钟（我一般是这个时长）；对于插播，只接受前面3分钟内插播或者中间插播，后面插播是不做的，效果很差。插播时长在60s以上，效果会比较好。当然，大频道很难给你这么长的插播，那你可以做30s，40s，50s,根据实际情况去合作。

< ">3.链接位置

< ">链接是我们引流的媒介，是我们评估效果的依据。要把我们准备的三个到UTM的链接（产品页面，折扣链接，文章链接）发给红人，并强调我们的链接要放在前3排，并且不点“show more”的情况下，展示至少2个链接。并要求把链接钉到comments顶部（提升点击率）。最后发给样例给红人。

< ">4.检查

< ">一定要写清楚要红人把YouTube视频的unlisted link发给你先检查。看过没有问题，确认了才允许发布。

< ">5.产品和注册码

< ">比如软件类产品，需要发给对方产品下载链接和注册码。红人才能给你展示产品。

< ">6.上线时间

< ">一定要写清楚希望什么时候上线，问对方是否OK

< ">7.支付方式

< ">最好选择PayPal支付方式。PayPal如果对方做的不符合要求又不改的也不给你退钱，你可以在6个月内提出chargeback，把钱要回来。

< ">如果对方实在没有PayPal，只能转账的话，你需要跟他协商先上线后付款，同时评估下是否值得。国际转账手续费是非常高的。

< ">以上内容，可以在谈好价格后，用一封邮件写清楚发过去，并让对方确认是否OK。如果OK，最好自己写一个合同，签名发过去，让对方回签给你。这样有个保障。

< ">发布后如何跟踪和评估效果

< ">红人做好视频后会提前一天发给你看，你可以检查下内容，logo,产品名称和链接位置是不是符合要求的。没有问题就可以发布了。发布后，我们需要根据设置的UTM标签到GA去跟踪效果。

< ">1.流量

< ">流量多少是最直接的效果展示了。怎么判断这个效果怎么样呢？没有具体的标准，就是一个大概的。比如，这个视频有10K的观看量，点击至少要300以上才算比较正常。太少的话，那么这个频道的流量就很假了或者说这个频道的用户对你的产品不感兴趣。这决定你是否后面跟这个红人继续合作。

< ">2.下载

< ">如果流量很高却没有什么下载，这就不太合理，很有可能流量是假的。

< ">3.停留时间

< ">停留时间过短说明流量是假的或者粉丝不感兴趣。时长一般在1min以上比较好。

< ">4.流量趋势

< ">你可以观察半个月或者1个月，如果这个频道带来的流量只有一开始这个2-3天有流量，后面一点都没有，说明流量是假的。真实的流量是一开始3天流量高峰，后面一直会有1-2个点击。

< ">根据上面的情况来判断这个频道是否值得第二次合作。如果频道不错，可以每个月合作一个或者3个月合作一个。

< ">了解了这些详细的YouTube红人合作的步骤和注意事项，你现在应该有个明确的方法怎么去做红人了。赶紧去试试吧！你离专业的红人推广就差一步啦！！！