1720亿美元的Lazada市场 选品的逻辑如何？

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"旺季做生意，淡季做市场”，近阶段对于一些品类卖家来说单量少、正处于淡季。但有些卖家已经开始准备旺季的周转货，也有卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训，做到“淡季播种，旺季丰收”。

近年来，东南亚作为新兴市场当中的火热市场代表之一，卖家的关注度颇高。而当地的主流电商平台之一——Lazada，近几年发展速度飞快。据阿里巴巴财报显示，Lazada订单已经连续三个季度实现三位数同比增长。

现阶段，对于想做或已经进入东南亚市场的跨境卖家而言，如何准确找到适合的选品方法，Lazada平台的爆款逻辑又是什么？

1720亿美元的市场，卖家选品有5个技巧可参考

据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示，2020年东南亚电商规模达620亿美元，增长63%。预计2025年，东南亚电商规模将再度上调12%，达1720亿美元。

极大增长空间对不少卖怎么引流快家来说是潜在的商机。但是想要真正融入该市场，卖家还需了解当地消费者的文化、生活习惯、宗教信仰等各项信息，以便更好地做受众定位、品牌定位，并销售对口的产品。

根据当地市场调研以及消费者需求来看，卖家可从这4个原则去选择自己的产品：1、利润可观、重复购买率高；2、体积小、重量轻的；3、简单易操作的；4、受众面广、需求量大。具体若想从众多的产品中打造出一款高利润、高品质的“爆款”，以下5大技巧不容错过：

1、市场分析选品

从市场容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品是否符合市场的发展需求。众所周知，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额；相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。所以卖家要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。

2、自我分析选品

对自己足够了解，才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品？这一类产品是否适合自己的平台？这样才能够更加充分的去了解这些产品，并且能够继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。

3、竞争对手分析选品

了解竞争对手，是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。那么，这个时候再去做这个产品，卖家就很难去超越。所以了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。

4、站内热销产品排名选品

当卖家在后台打开一个产品链接的时候，在产品描述下面都会出现一个类目排名栏。这时，卖家可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选，选出新颖又有“爆款”特质的产品。

5、差评数据分析选品

差评数据分析选品相对于站内热销选品来说较繁杂，主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消名人危机公关心得体会费者需求点分析。比如，消费者对产品有哪些不满意的地方，卖家就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能获得很好的销量。（来源：MrHarris频道）