华为分析丨一文看懂安装归因，打造高转化的用

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新用户来自于哪里？

各个渠道的新用户次留，7日留存，30日留存率如何？

各个渠道的新用户估计转化率有何差异？

如何提升利率，复购率或其他关键行为的转化率？

相信以上几个问题是APP的产品和运营人员都想要了解清楚的，此处将基于华为分析5.2.0版，从渠道追踪到渠道分布效果评估，打造高转化用户增长体系的解决方案。

渠道发布现状

随着移动互联网的火热发展，行业竞争加剧，推广方式越来越多元化，流量成本医药销售有限公司不断攀升，如何精准拉新，找到最适合的投放渠道，是每款产品都会面对的难题。

APP推广流程大体分为6大步骤，其中最后“跟踪各渠道引流”和“复盘”这两个步骤至关重要，它可以帮我们回答：每天的新增用户都来自于某些营销渠道与营销介，什么营销任务带来的新用户最多，基本上风格的素材吸量效果更好，其他渠道带来的用户留存率高等问题。

华为分析5.2.0版本上线的新功能-安装归因，就是着眼于精准拉新场景，支持新用户安装来源追踪，帮助APP的市场推广同学科学的广告投放效果，提升ROI。

华为分析安装归因实现原理

相信APP的运营推广人员一定很熟悉UTM参数，这是一套标准的跟踪渠道流量的参数。只需要按照华为应用市场或华为广告（Huawei Ads Kit）的要求设计推广链接格式，自定义拆分UTM参数，将其配置在华为分析控制台中。之后将进行扩展链接进行多平台多渠道发布，当用户点击链接下载APP并首次打开后，华为分析SDK将自动调取华为应用市场和华为广告（）的API接口查询UTM参数，为用户匹配其营销渠道，营销媒介，营销任务，从而生成安装归因报告。

具体步骤：

1） 按照华为应用市场或华为Ads Kit的要求创建APP推广链接，并添加UTM参数。

以华为应用市场为例，链接示例：

https://appgallery.cloud.huawei.com/appDetail?pkgName=

pkgName＆channelId = facebook＆referrer = utm_source％3Dsocial％26utm_medium％3Dlink3％26utm_campaign％3DPR％0A＆detailType = 0＆calltype = AGDLINK

2） 将危机公关北京您自定义拼凑的UTM参数配置在华为分析控制台的“管理＞安装来源”。

*安装来源配置样例

3） 当用户点击链接后进入到应用下载页面，此时华为应用市场或华为Ads Kit将记录用户的UTM参数。

4）当用户通过该链接下载并首次启动 App后，华为分析SDK将调取华为应用市场，华为Ads Kit接口，获取用户的UTM参数并传给服务端进行匹配。

5）如果匹配成功，逐步生成对应的安装归因报告。

*安装归因报告示意图，数据为虚拟

安装归因报告在帮您区分购买量用户与自然量用户的基础上，支持新用户安装来源的精准追踪，您可以清楚地了解各个营销渠道，营销媒介，营销任务带来的用户数与占比情况，为营销方案的优化提供数据支撑，让拉新来的用户都是高留存的目标用户。

评估渠道投放的“量”与“质”

除了上面所说的引流“规模”，各个渠道的引流“质量”也同样重要。

引流质量体现在两方面，一是“留存尺度”，通过华为分析的留存分析报告，对比各渠道的次留，3日留存，7日留存，30日留存率等，可以了解多个渠道产品目标用户的匹配度。二是“转化尺度”，如果某些渠道引流规模小，但转化率高于整体水平，则可考虑增加该渠道规模；相反，若某些渠道引流规模大，但估计转化率至少要降低，说明其流量质量增加，若观察重组后仍没有明显提升，建议减少该渠道的投入力度。

*数据为虚拟

打造高转化的用户增长体系

一，设计转化漏斗，定位流失根因

新用户来之不易，要想培养其粘性，提升活跃度，需在正确了解其行为特征的基础上，设计运营活动，投其所好。

通过华为分析的路径分析报告，合并过滤器，可以比较不同手机品牌，不同渠道，不同地域用户的路径差异，验证用户的实际行为路径和产品设计是否相符。

*路径分析报告示例，数据为虚拟

逐步路径报告，选择“关键转化事件”，观察其前后的流向，可以洞察用户的转化率是否预期，对转化率低的事件路径支持一键存为漏斗，在漏斗分析报告中结合过滤器（如版本号，地域，体积，渠道来源，受众等）进行尺寸下钻，分解影响因素，找到转化率低的根因引起症下药，设计优化方案。

*漏斗分析流程

*漏斗分析报告示例，数据为虚拟

二，善用归因模型，分析转化贡献

除了通过路径分析模型，漏斗分析模型定位影响转化率的因素，还要通过分析APP内部各个运营位置，各类营销活动，各个推送针对目标转化事件的贡献率，总结对转化率促进最有效的运营策略，不断迭代运营策略从而促进用户转化。

例如，某电商APP平日里会综合使用多种触达方文库营销式（短信，推送，站内信等），多种资源位置（banner，开屏，弹窗，消息栏等）增强活动曝光速度，用户可能在活动期间多次通过不同入口进入过活动页面，但到底什么运营动作对推动订单成交最有成效？

通过华为分析提供的事件归因分析模型，将“下单购买”作为目标转化事件，将“旗帜位点击”，“按点击”，“弹窗点击”，“开屏点击”等作为待归因事件，选择归因模型为“首次事件归因”或“末次事件归因”，系统就会智能生成可视化的归因报告。

清晰准确的还原各个待归因事件对目标转化事件的贡献分布，帮您合理规划运营位的流量配置，不断优化运营策略，不断提升用户转化率。

关于华为分析服务：

华为分析服务（Analytics Kit）是针对移动应用，Web，快应用等产品的一站式用户行为分析平台，贴合业务场景，提供数据采集，数据管理，数据分析，数据应用的一体化解决方案，驱动企业实现精准拉新，产品优化，精益运营，业务增长。