速卖通如何选品？速卖通选品策略详解

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< ">1、速卖通开店，什么类目好做？

< ">第一：你问别人做得好的那些类别会100%告诉你吗？告诉你，他有更多的产品和更多的竞争对手，所以傻瓜会这样做；

< ">第二：即使有人告诉你哪一类是好卖的，也不意味着你做了就可以站起来。当你这样做的时候，很多因素都不是当时的情况，可能更多的竞争对手，更冷的行业，或者消费需求的变化都可能导致你进入后的不满；

< ">把以上两点说清楚，再谈这个问题就容易多了。做什么样的好事，不靠自己想当然，也不靠别人推荐。但更重要的是，我们需要考虑未来的变化和我们自己的情况。

< ">如果有需求，就会有产品来满足，所以才有市场。有许多种类的快速销售，这意味着他们是合理的。也就是说，所有的分类都可以做。不同的是，由于平台政策不同，结算时允许销售的难度不同。所有的分类都可以做，但我们想提醒你：与其想做什么分类，不如想你适合什么样的分类？

< ">考虑到不同的品类，产品的消费频率和售后成本有很大的不同，所以我们可以认真思考一下：有没有可能有修正率高的行业想不想做？我身边有没有什么优势行业或产品可供选择。。。。。。

< ">如果你是一个不知道做什么样的好事的卖家，你可以这样想：

< ">如果我不想做高纠纷率、高损害概率、高侵权率的行为，你可以排除鞋类、服装、灯饰、玩具等行业。服装和鞋类产品与尺寸有关。即使体重相同的人穿同样的尺码，他们也可能会感到松而紧。没有办法。每一双都不一样，鞋子的尺寸也稍大或稍小。这是不能容忍的，它会影响步行体验。因此，如果你不想做太多的纠纷，你不能考虑这样的行业。记住：我们所说的是与其他行业的相对比较，而不是绝对的。

< ">例如，如果你不想做的损坏率太高，照明行业或一些敏感设备不应该这样做。这不是绝对的，而是相对地给出建议。我们不能否认，即使包装好，路途长，在快递人员的暴力分拣下（这种可能性最大），产品破损的概率也会高于防摔产品。玩具也是有道理的。

< ">在问了自己的想法之后，第一点排除了许多类别，第二点是结合我们自己的浅议精准营销情况。如果你是在产品带，那么拿着货，配合工厂，比较轻。如果你在汕头，做卫浴、五金、陶瓷产品肯定不错；在白沟，做包包有优势；在深圳，3C数码班有很多优势。

< ">以上两点明确后，我们可以把剩下的分类写下来，然后分别进行判断。我们给出的原则是“大（市场）不小（市场）”，“多（卖方数量）不少（卖方数量）”。

< ">2.速卖通店铺，如何选品

< ">1 选品

< ">如何选择快递产品？在很多方面，最常见的是利用平台进行查找，这种方式可以快速找到合适的目标。进入快车首页，点击快车首页上的畅销商品，出现如下界面。您可以选择热销产品或每周畅销产品来查看平台中的畅销产品。可以选择类目查看各个类目的热销品。

< ">2 站内选品—按类目查找热销品

< ">打开平台首页，在CATEGORIES找到所带店铺的类目，把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。单击您感兴趣的类别之一，将显示许多在该类别下销售良好的产品。单击〖订单〗按钮，查看该产品的交易记录，单击〖按最新更新排序〗按钮，查看最近三天的总销售额，计算平均日销售额，估计一个月内可销售的销售药品广告是指额，并将估计的月销售额乘以产品的价格，得到该产品的估计月销售额，从而判断是否开发该产品进行销售。如果产品是开发出来的，价格高于产品，或者产品有细微差别

< ">3 使用数据纵横-选品专家-热销品

< ">纵向和横向数据是快速销售产品的好助手。它的功能更强大。它可以帮助您选择数据分析形式的快速销售产品。

< ">操作步骤：

< ">打开快递-数据纵向和横向的背景，选择评选专家，点击热销，选择门店的主业，选择国家和时间，分析当前行业哪些门类更有市场优势。

< ">分析：了解界面中圆圈的大小和颜色的含义。圆圈的大小代表这类产品的销售量

< ">*圆圈越大，类别的销售量越大；反之，则相反；

< ">*颜色代表产品的竞争程度。产品越红，市场竞争越激烈。灰色竞争度处于中等水平。产品越蓝，竞争就越激烈。为了更好地分析，您可以单击界面中的下载数据。

< ">例如：以汽车、摩托车类第二大类汽车电子产品为例，下载该类30天的原始数据，分析汽车电子类第二大类的热销类别，计算出各类别的综合指数。

< ">综合指数的计算公式为：交易指数/支付转换指数/竞争指数

< ">将计算出的综合指数按顺序排序。顶级商品关键字的类别是我们正在寻找的产品。这些产品具有相对较多的市场优势。

< ">4 利用数据纵向和横向选择专家-热门搜索产品

< ">热搜的入口与热销的入口基本相同。选择自己的行业、国家和时间来捕捉热门搜索词。

< ">分析：

< ">*圆圈的大小代表产品的销售量。圆圈越大，产品的销售量就越大。否则，情况正好相反。为了更好地分析，您可以单击界面中的下载数据。

< ">以汽车、摩托车类下二级分类的汽车电子产品为例，下载该类30天的原始数据，分析汽车电子二级分类下的热门搜索类别，计算各类别的综合指数。

< ">综合指数的计算公式为：搜索指数/支付转换指数/竞争指数

< ">将计算出的综合指数按顺序排序。顶级商品关键字的类别是我们正在寻找的产品。这些产品具有相对较多的市场优势。

< ">5 分析搜索词

< ">选择是否从表中删除原品牌词Y，并首先排除这些品牌词，以避免侵权。

< ">*然后过滤删除浏览支付转化率为0%的词。没有转换的单词不是我们的目标，所以我们先删除它们。

< ">*最后，对剩下的这些词，计算它们的综合指数，将每个搜索词的综合指数按降序排序，选择综合指数最高、搜索指数好、但竞争指数低的类别。公式为：搜索指数*点击率*支付换算指数/竞争指数

< ">6 数据纵向和横向-实施概述-实时商品/商品排行榜

< ">打开数据列，选择“实时概览”，点击“实时产品”，分析哪些产品的浏览量较高，但订单较少，选择“折扣”或“直通车促销”