数据选品5大技巧，一文全掌握！|万里汇（World

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< ">俗话说，做亚马逊7分靠选品，3分靠运营，选品真的是real real real重要。

< ">万里汇发布新闻的（WorldFirst）“2021春暖计划”亚马逊选品系列直播正在火热进行中！

< ">你错过了咕噜公园创办人邓树博（Paco）分享的亚马逊高阶选品技巧？不要怕，重要的干货信息，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万都给大家整理好了！

< ">01

// 分析行业数据

< ">一方面可以直接看亚马逊各大热门榜单，通过关注Bestsellers排行榜、新品排行、飙升榜等排行榜以及亚马逊品牌分析功能，察觉当下热门产品。另一方面可以关注月销售量、搜索量、竞争指数、市场机会分数、平均售价等五个维度。

// 分析关键词数据：

< ">首先搜索量越大，则表明这个产品的需求大或者容量大。其次，分析结果数。区分搜索关键词的行为中的买家行为与卖家行为。结果数代表了卖家有多少，这两个数据匹配在一起，就大概知道竞争指数是多少。竞争指数越高，说明这个关键词表现越好。

< ">< font-size: 16px; color: rgb(49, 119, 246);">举个例子< font-size: 12px;"> < color: rgb(231, 241, 249);">EXAMPLE

< ">原来搜索A关键词的人有9万多人，但只有1万个人在卖，说明搜索量多，卖的人少，它的需求竞争度是9倍。搜索B关键词有2000多人搜索，但是有4万个人在卖，说明搜索量很低，但是卖的人非常多，那么这个关键词是不是很好。

< ">02

< ">确定方向，明确了细分品类、明确了产品，接着就需要分析品类里面的品牌垄断、卖家垄断和市场垄断的情况。

< ">面对垄断的时候，如果发现有几个卖家是近半年上架就已经冲到前100名，就表明这个产品是有机会的。但是如果发现前100名都是前几年的卖家，则表明近几年一直就没有新的卖家进来。就需要慎重思考。销量方面，并不一定销量越大就一定越好，需要结合整体的市场容量做判断。

< ">< color: rgb(49, 119, 246);">小建议< font-size: 12px;"> < color: rgb(231, 241, 249);">EXAMPLE

< ">跨境电商卖家朋友们不一定完全做红海产品，但不建议做蓝海的产品，红海里面销量还不错的品类，即使品类排名在几百名或者一百多名，其实相对其他蓝海产品来说也是不错的。

< ">价格定位方面，如果利润率低于20%，肯定基本就没得考虑。在美国站的产品，建议利润率基本要在35%以上。

03

< ">既然大概知道了产品的销量、需求、淡旺季，基本大概确定好方向了，确定好了方向之后怎么优化产品？怎么样做出差异化？接下来就要做好痛点的分析、市场需求的分析，以及怎么去做好差异化的方案。

< ">< color: rgb(248, 129, 70);">// 第一点，整合所有的评价，利用第三方工具导出评价。

< ">导出来之后，把差评导出来做分析。如果没有批量导的话，可以直接查看所有的差评数据情况，找到问题，再做优化，最后不断做整合。

// 第二点，了解星级评分的整体平均分。

< ">如果该品类的平均分数都是4.5分以上，则预示市场太好了，该产品可能没有什么瑕疵，很难做改良或者改变。此时就需要深度思考，例如，是否可以在设计、外观找到突破点。

// 第三点，通过review来找痛点。

// 第四点，抓数据，除了review之外，还要关注标题、卖点，核心关键词一定在标题上。

< ">另外，QA很重要，因为很多客户都是在QA上面问问题kfc 英国危机公关、在上面回答，QA就是需求，要做需求的分析。

< ">所以把标题、卖点、QA以及Review全部整合下来，才知道哪些需求是市场上最关注，就可以找到相对应的提升方案。

< ">04

< ">记得分析SKU的数量，哪个SKU的占比最高，销量高就表明市场需求一定是更大的。基本就可以大概出来应该要做什么变体、做什么类型的变体。

< ">通过评价也可以反推产品。通过观察评价时间，就可以知道它大概的上架时间、热销阶段。对比上架时间与评价爆发的阶段，就可以知晓它整体是什么时候才真正爆发。

< ">分析完之后，可以针对性地找供应商解决产品问题，做设计的差异化，也可以做配件的差异化，从而整体地获取到整个市场的真正需求。

< ">05

< ">建立起一套在内部的开发体系和机制，理解整个开发逻辑，就能培养内部开发人员，所以培训体系很重要。流程上来说，包括计划培训计划和流程、岗前培训、在职培训、专题培训和培训后考核与验收。

< ">< color: rgb(49, 119, 246);">< font-size: 18px;">  < display: inline-block; color: rgb(248, 129, 70);">#  产品开发的前期准备和雷区的预防

< ">< color: rgb(49, 119, 246);">< font-size: 18px;">  < display: inline-block; color: rgb(248, 129, 70);">#  产品开发思维逻辑和标准流程培训

< ">< color: rgb(49, 119, 246); font-size: 18px;">  < display: inline-block; color: rgb(248, 129, 70);">#< color: rgb(49, 119, 246);">  开发的流程和思路上，每个公司要制定属于< color: rgb(49, 119, 246);">自己的体系

< ">< color: rgb(49, 119, 246); font-size: 18px;">  < display: inline-block; color: rgb(248, 129, 70);">#< color: rgb(49, 119, 246);">  开发部与各部门间协作标准化表格汇总