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什么是站外引流？

亚马逊的流量销售方式分为两种：站内和站外。

卖家们首先需要考虑的是站内引流，因为亚马逊本身具有巨大的站内流量（amazon.com每天接近一亿访问量），对于一般的中小卖家来说，如果能做好站内引流，产品流量一定不会少，但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候，就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流，站内站外同时发力，销量、订单都将向你扑来。

站外引流通常指，平台卖家为了促进自己店铺的销量，通过自己可以利用的资源，吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。一般是通过Facebook, Twitter，Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS类平台，用展示产品，讲故事等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上来。

自2018年亚马逊调整政策，提升了站外引流的地位，希望卖家能拓展更多外部流量。因此站外引流的核心目的应该是：1、流量增长微微引流；2、提升销量。

对于刚开始做站外引流的卖家来说，找到一个适合自己产品的渠道是至关重要的。

为什么要进行站外引流？

绝大部分的原因是因为它相对站内流量，有更高的性价比。对于大多数的中小卖家而言，站内广告产生的费用高，很难长期承担这个成本，一般中小卖家对站内推广的选择比较谨慎，所以站内流量有限，很容易达到瓶颈，因此站外引流成为了另一种推广选择。

站外引流的优势有这些：

• 国外各大平台，如Facebook、YouTube、Twitter等等，自带社交和传播属性，互动性强，灵活性高，适合开展各类营销，打造品牌知名度、沉淀粉丝。

• 很多站外推广/营销是不花钱的，而且效果明显，除非你要找网红找渠道才会产生成本。

• 一些促销网站，如slickdeal等等，（值得注意的是，它的流量占美国所有折扣促销类网站流量总和的百分之九十以上，所以见效很快），引流效果强。

• 多数情况下，卖家对站外流量打出的产品价格会比站内低，因为你要给站外用户一些优惠，这样更容易打开市场，能大量提高销售额。

• 同时，来自站外的销售额增加后，会增加你帖子的销量，从而拉升站内排名，获得更多站内优质流量。

• 销量打开后，你也可以降低采购成本，获得更大价格竞争优势和利润空间。

什么时候做站外引流？

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高确定名单精准营销出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；

5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

如何做站外引流？

Deal站引流

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？

1. 给出适宜的折扣，吸引更多人

2. 把 Listing 优化好

3. 用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。

社交网站推广

通过其他一些社交网站创建和发布一些产品内容， 分享目标受众所关注的话题与有内容的价值，从而吸引到更多的受众群与粉丝。

常见的推广网站有：Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相对于普通的营销客户，这些受众对你的关注度更高。在使用的同时需要注意很多危机公关稿范例网站都不会采用直接促销的方式，因此开始的时候多以吸粉为主，在有一定的粉丝情况下再进行一些迂回的营销推广。

1：Facebook 社交属性最强，口碑传播效果最好， 群组用户庞大

2：Instagram 主要以图片与短视频进行营销

3：Youtube 宣传推广很强大的途径，但是视频的拍摄制作难度较大，需要有创意，吸引力。

其中Facebook群组推广模式更是必做渠道之一。Facebook的群组并不像国内的QQ群或者微信群那样，人数有上限控制，facebook群组是没有上限人数控制的，几百/几千/几万/几十万的人数都有，很多促销群组基本每天都有很多产品在发布。Facebook已成为老外买家日常购物的场所。

现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找管理，由群组管理发布到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，Facebook并不是盲目投放就能出单，必须有针对性才能更有效果。

KOL推广

相信这年头只要是做电商的，无论是国内还是国外，大家对于KOL推广营销应该都不陌生了吧。由于KOL的粉丝黏性很强，价值观、兴趣爱好等各方面都会得到粉丝的认同，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝会细读点赞效仿。这也导致了很多的产品愿意通过网红、KOL的形式进行投放。也正因为如此，KOL网红营销效果明显，可以在短时间内引起巨大声量，持续影响1-6个月。

而对于KOL的选择不同于以往我们常关注的网红，并非取决于产品开发者自身喜好或者仅仅依据该“红人”的现阶段网络热度，作为品牌或产品的“关键影响力领袖”，需要通过三个核心指标多维评估KOL的品质：

（1）KOL粉丝群体定位，决定了产品定位；

（2）KOL创造内容的价值，决定了产品推广能力；

（3）KOL自身发展的高度，一定程度上影响了产品生命周期。

卖家需要知道该KOL固有的粉丝属性精准数据，以及知道品牌或产品所需影响到的人群的个人资料和属性，还需要知道KOL发布出的产品或内容在目标人群中的喜好程度，这些KOL在推广上也会将自己的想法融入在产品当中，因为在包装品牌产品的过程中，也是塑造KOL形象的过程，卖家和KOL的合作必然是双赢的。