海外营销不好做？来试试KOL营销吧

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一.什么是KOL营销

KOL不是新兴事物，不过在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样模式去运营。随着信息传播越来越网络化，KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。

KOL：意思是关键意见领袖。被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。

二.如何选择KOL

1.找准定位

企业在进行KOL营销时，最重要的就是找准定位，无论是品牌的定位还是KOL的定位。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以当KOL向粉丝推介商品的时候，粉丝的防备心理比较轻，更容易接受，也更容易产生消费行为。对品牌来说，要明确自己的产品定位，品牌方在寻求KOL合作时，一定要注意KOL平时产出的内容以及其粉丝群体应该与自己的产品有关系，如果领域差别过大，粉丝也不会买账，这就导致品牌投入了资金却达不到预期的效果。小编就曾经看见过某个游戏主播突然做了一期美妆视频，一个字，尬。

2.并不是流量明星效果才好

说到KOL营销，很多人都陷入了误区。那就是一定要找明星。明星的流量很多是没错的，但明星的成本也很高。特别受欢迎的小鲜肉。keep曾经无法承担鹿晖的成本，所以选择了同一节目的嘉宾朱亚文，朱亚文站在鹿晖的旁边，种植keep，表现效果也很好。除此之外，像小米的雷军、大姨吗的创始人柴可，他们也是KOL，雷军曾经直播过，2小时还收到13万的礼物。

近年来，越来越多的人更喜欢业余主播。与明星相比，业余主播更贴近我们的生活，更有亲和力。他们用真人来吸引用户，并且更容易引发话题。例如，山东省樱桃之乡党委书记徐海勇与苏宁农村电商合作，现场销售樱桃，引起了全国网民的关注。当这两个让人感觉天壤之别的身份瞬间吸引了成千上万的网民观看，一个“网红”诞生了。不过KOL也不是只有开直播推广这一种方式，微博大V，百万粉丝的公众号主也都是KOL。

3.长期与多个KOL合作

许多企业常常会犯的一个错误是，他们总是希望与一个或几个KOL合作以达到预期的结果。然而，接触用户并获得反馈是一个耗时的过程。在这个媒体碎片化的时代，用户的品牌意识需要传播很多次。举个简单的例子，当你看到一个主持人在抖音上推荐某个护肤品时，你可能不会感兴趣。然而，当你看到许多主持人推荐这种产品时，那么就可能会激起你的购买欲望。因此，与多层次的KOL长期合作是一种常见的做法，最高层次是一个或几个大的KOL，然后是几个小的KOL，这样不仅可以接触到更多的用户，而且可以反复多次接触到用户，这对产品的销售和品牌知名度的提升都有很大的帮助。

企业经营者应该着眼长远，建立品牌意识和品牌形象不可能在短时间内实现。在当今的移动社交生活中，KOL是商品信息的主要传播者，其发布的内容直接影如何做好网站营销响消费者的购买决策。与KOL合作加强社会内容营销已内容重复成为主流营销方式，选择适合品牌特征的KOL将使您的品牌传播效果事半功倍。