干货：怎样联系红人效率才能高？

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< background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(18, 18, 18);">红人营销是目前流行的推广方式，已逐渐成为继Facebook广告和Google广告之后的第三大营销方式。但是你真的掌握了联系红人的技巧吗？今天，我们将讲解如何联系海外红人，对红人营销从前期营销推广计划的制定到最终方案分析和总结报告的全过程进行全面深入的解读。

< font-size: 16px; font-weight: 600;">做好营销计划

预期目的

< font-size: 16px;">你是想要获得大量的邮箱？还是只想增加品牌的曝光和网站的流量？这些你都要考虑清楚，< font-size: 16px; font-weight: 600;">给自己做好定位才能有正确的选择。

确定群体

< font-size: 16px;">哪个群体最有可能买你的产品？< font-size: 16px; font-weight: 600;">定位一定要尽可能精确，国家区域，年龄段，男性还是女性，哪一类的人群？户外的，还是3C，又或者是美妆时尚等等。

合作预算

< font-size: 16px;">预算决定了你要合作红人的数目，我们一般会把常见的红人根据粉丝数量分为五大类：

< font-size: 16px;">< font-size: 16px; font-weight: 600;">入门级：5,000-15,000粉丝；

< font-size: 16px;">< font-size: 16px; font-weight: 600;">初级：20,000-50,000粉丝；

< font-size: 16px;">< font-size: 16px; font-weight: 600;">中级：60,000-150,000粉丝

< font-size: 16px;">< font-size: 16px; font-weight: 600;">高级：200,000-500,000粉丝

< font-size: 16px;">< font-size: 16px; font-weight: 600;">大咖：500,000-1,000,000+粉丝；

< font-size: 16px;">每种类别的红人价格差距很多，根据自己的预算，挑选合适的红人群体。

< font-size: 16px; font-weight: 600;">查找红人

< font-size: 16px;">查找红人方法有很多种，这里以youtube为例。

站内搜索

< font-size: 16px;">比如你是做手机产品的,直接在搜索框搜索"Smartphone review:,当然你也可以用其他的词去搜索,这里只是举个例子。

< font-size: 16px;">搜索过后,会精准营销需求出来很多做smartphone review的KOL,我们以第一个Unbox Therapy为例,大家都知道UT是3C界的红人,点击他的频道"简介"的按钮。

< font-size: 16px;">简介这里主要可以让你更好了解这个红人的测评范围,在这里可以看到Unbox Therapy的邮箱,这样我们就可以给他发邮件。如果在这里看不到Youtube的邮件,我们可以去看看他的其他社交媒体,比如Facebook主页,Instagram,Twitter,Google Plus等,都去看一看是否在其他社交媒体留下了邮箱或者联系方式。我们一定要学会综合运用的思维,在这个频道上找不到联系方式,可以多去他其他的社交媒体上看一看，以下就是这个红人在Facebook主页留下的联系方式。

< font-size: 16px;">如果你翻遍了红人的所有社交媒体,都没有发现任何的联系方式,也不要灰心放弃,可以尝试在Facebook或Twitter上发消息给他, 往往会有意向不到的惊喜出现。

平台查找

< font-size: 16px;">大家可以去试下< font-size: 16px; font-weight: 600;">shoutcart（主要是Ins红人）或者< font-size: 16px; font-weight: 600;">famebit（主要是YouTube红人），注册账户之后可以看到内部的红人库。

< font-size: 16px;">我尝试过在市面上能找到的几十个平台。这些平台一般包装好，看起来很高性能，但真的很难使用。红人库基本上是爬虫类得到的数据库。甚至红人自己也不知道自己的信息被用在别的平台上。

< font-size: 16px;">分析红人质量

< font-size: 16px;">找够自己的红人list之后呢，要学会分析红人质量，看他到底值多少钱。

红人的质量要结合着粉丝的数量，活跃度，粉丝增长度等多个维度看。

< font-size: 16px;">国外的红人也是有买假粉丝的，千万别被庞大的粉丝数就吓到赶紧掏钱哦！

< font-size: 16px;">当然，如果红人是免费的，那就赶紧合作吧！

和红人沟通

< font-size: 16px;">通常，红人回复邮件的概率很低，当然，如果你的邮件写得好，回复率会相对较高。

< font-size: 16px;">给红人的邮件内容没有固定的格式，但是我们需要发送多次。我们说的多次并不是每天和每时每刻都发给同一个人，而是保持一个频率，可以是一天后，三天后或一周后。这样做的目的是防止我们的信息被红人的群发邮件掩埋或直接进入垃圾箱。当然，如果三次之后都没有回复，那么我们需要考虑对方是否根本没有合作的意愿。

< font-size: 16px;">邮件的< font-size: 16px; font-weight: 600;">内容应该简短，包括简单地指出教育行业如何营销你是谁和邮件的意图。产品细节可以制作成幻灯片并放在附件中，这表明公司更加正式。< font-size: 16px; font-weight: 600;">邮件沟通不要先谈钱，外国红人可能会因为好的产品质量而免费帮你宣传。< font-size: 16px; font-weight: 600;">合作的细节应该明确，包括合作方式、价格、通讯地址等。请记住，< font-size: 16px; font-weight: 600;">永远从对方的角度思考。

< font-weight: 600; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(18, 18, 18);">确定合作

< font-size: 16px;">对于已经达成合作的红人，可以去关注他们，转发红人的帖子等，并与红人建立良好的关系。利用工具分析来确定发帖的最佳时间，将所有的红人都集中在一个时间段内发帖。< font-size: 16px; font-weight: 600;">制作高质量的帖子内容非常重要，毕竟“内容为王”，如果内容不好，图片又差，红人会觉得发这样的帖子会降低水平，观众会觉得纯粹是广告。内容太差，粉丝的互动和参与度就不会很高。

总结

< font-size: 16px;">对于新人来说，红人营销会是一个费时费力的过程，一路摸爬滚打，难免会四处碰壁，走各种弯路，即使理论说的再好，经历过，实操过才可能大彻大悟。要记住，红人开发是一个考验人毅力和技巧的过程，千万不可操之过急或者中途放弃，我相信不管做什么，只要持之以恒，你的收获一定会让你终身受用的。