亚马逊CPC广告应该如何合理出价？行业资深专家

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亚马逊CPC广告怎样出价才合理呢？一起来看看行业资深操盘手都是怎么做的！

一、广告优化的目的

我们优化广告的目的，就是用尽可能少的广告花费，产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢？这时候我们得先来了解一个指标，那就是广告目标ACoS。

所谓广告目标ACoS，就是期望广告花费占总销售收入的比例，或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放小程序推广到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。

二、如何确认目标ACoS

确认广告的盈亏平衡ACoS：即把广告销售产生的利润全部用于投放 。

其他考量因素：

非广告流量出单也会产生销售额和利润，根据ASoAS*（广告销售额占总体销售额的比重）判断有多少实际利润空间可投入广告，适当增大目标ACoS值；

如有类似产品历史数据，可进行参考；

广告设置时机：初期需要积累数据，可以适当多投入，设置稍高ACoS目标，再逐步往下优化。

注意：

ACoS目标不是固定值，根据产品定位和生命周期不同，相应变化；

ACoS与销量有一定正相关性，ACoS目标不能设置过低，导致产品无广告销量。

三、目标竞价计算公式

竞价=目标ACoS 单品售价 自然转化率

详见下图

为了更好地理解，我们举一个例子：

首先假设目标ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算无印良品危机危机公关公式，得到每产品一个销售，广告期望投入10美金，每一个产品的销售需要点击20次，每个点击产生销售额为0.5美金，当竞价等于每个点击产生的销售额，正好达成目标ACoS，即经营目标。

注意：

ACoS和竞价成正比，考虑到ACoS上浮空间等原因，这里建议增加40%——50%作为默认竞价，以获得竞价优势。

默认竞价： 0.5 x (1+50%) = 0.75美金

四、如何进行不同广告位出价调整

在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整：首先，后台下载广告位Placement数据报告。

下面介绍一下有数据后的计算方式：

在有数据的情况下，得到的销售额可以是广告效应产生的销售额，也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下，可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算，经过换算得到“广告单词点击收入（SPC）”概念，每点击一次带来的收入。

下载广告位数据报告后，进行第二步，通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入（SPC)。不同的广告位有不同的转化，下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。

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