TikTok如何将粉丝转到私域，提高转化和复购？

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TikTok全球已经突破25亿次下载，月《危机公关和媒体应对》活用户超过8.5亿。

但是，用户从来都只属于抖音平台，与博主的黏性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的抖音流量，引导到微信私域来。

TikTok也不例外。

有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。

另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为非常非常少的用户会只看自己关注的博主的内容。

我每次都会强调，一定要及时把流量变现，千万不要等。不要说我1万粉了再挂推广链接，不要考虑视频爆了挂链接会影响推送。

一定是有流量就赶紧转化。

目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok+独立站”和“TikTok引流私域”。

第一种，TikTok+独立站：

通过信息流广告/购物车，或者视频引导进个人主页，用户点击网站链接，进入独立站或者平台商城，自主下单购买。

目前普遍的问题，是转化率比较低，而且很难产生复购。

第二种，就是TikTok引流私域：

发布视频，视频内容中和主页留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊单成交。

因为有客服1V1的聊单，目前测试转化率在5%以上，同时，因为随时可以触达客户，可以产生复购和转介绍，而且还有机会，可以把小C发展为代理小B。

引导私域很适合多SKU、高价值、非标的产品（非并列关系），比如二期船员做的地板打磨机配件，这种产品客户会有很多疑问，需要咨询确认后，才会下单。

同时，如果你的产品价格低，又很难有批发单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接独立站成交。

目前，承接私域流量的社交App主要有5款：

国内+海外华人+国内工作过的老外：微信；

日本、中国台湾省：line；

韩国：Kakao talk；

东南亚：FB、line和WhatsApp；

欧美：WhatsApp；

如何将TikTok的粉丝转到私域，提高转化率和复购率？今天，我从三个方面和大家分享：

账号打造→内容打造→私域运营

1.账号打造：

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、

昵称、BIO和视频封面。

风格统一，简单利索。

因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。

这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。

注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

2.内容打造：

视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。

工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。

当我们根据公关危机的宣传材料自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。

同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ，my wa +123456。

3.私域运营：

感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。

然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。

一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

其次，询问价格。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？

价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。

有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收新乡宣传片拍摄到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。

除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。

“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

最后一个大家最关心的问题：有没有成功案例？

答案是有，而且不少。

去年我在群里分享过一次聊天记录，当时就有读者早就通过这个方式，发展了一个又一个代理，卖货很爽。

最近，我们自己测试的账号，也在不断的收到批发的单子，今天还有人要买400个带灯的手机壳，说明路径是可行的。

今年电商玩付费流量比较难，但是是玩私域最好的机会。