开发者以实际产品运营案例从设计层面谈游戏营

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开发者以实际产品运营案例从设计层面谈游戏营销

原作者:Craig Chapple 译者：Vivian Xue

“没有好设计，营销就如无米之炊”(You can’t spell marketing without design.)，Those Awesome Guys工作室创立者Nicolae Berbece如是说。

在2019年的Quo Vadis开发大会上，Berbece探讨了如何一开始就把营销整合进游戏设计中，而不是在开发过程中或开发结束后考虑这件事。

他重点提到了过去老式街机的营销方式——在机器上方发光显示最高纪录，吸引路人前来挑战。

Barbece从设计的层面将当今游戏营销归纳为三类：

1. 分享(Sharing)——散播你的游戏

2. 参与(Participating)——吸引其他玩家加入游戏

3. 刺激(Exciting)——关注游戏细节

I love daily match(from gamasutra)

一、分享

在这部分演讲中，Barbece以Zachtronics工作室的游戏为例子，谈到其中一些游戏向玩家展示他们与其它玩家相比的表现。玩家还可以把它录制成动图分享到社交媒体上。

内容营销是另一个重要方面。许多游戏都向玩家开放内容创作功能，如《小小大星球》（Little Big Planet）和《超级马里奥制造》（Super Mario Maker）。

在PC领域，大型游戏刺激了众多模组的诞生，如《绝地求生》和《DayZ》。尤其是《DayZ》模组，它大大提高了《武装突袭2》的销量。（玩《DayZ》模组需购买正版《武装突袭2》，游戏邦注）

二、参与

在别的媒体行业，此类营销的一种形式是推荐码（referral code）——通过邀请好友为公司带来业务，从中获得回报。

游戏行业运用这种方式的一个例子是《雨中冒险2》（Risk of Rain 2）在Steam上的买一赠一活动。

从设计的角度来看，另外一种鼓励玩家推荐好友购买游戏的方式是“成就”系统，如设置“与7个或7个以上的好友打游戏”这样的成就。

三、刺激

这一营销方式需要我们关注游戏细节，或游戏出众的地方。举个例子，《荒野大镖客2》逼真的细节获得了众多媒体连续数月的报道，如马匹的睾丸会随温度降低收缩。

一些不这么具有噱头性的特色也可以新品上市推广软文吸引流量，比如《Apex英雄》中的“Ping”系统（玩家可通过此功能标出敌人位置提醒队友）

另外一款以某个特色出名的游戏是WarpFrog的《刀剑和魔法》（Blade and Sorcery）。游戏的攻击范围（hitbox）设计得很不错，用户经常在Reddit订阅栏目“HitBoxPorn”里分享相关视频动图。

一些游戏本着引发争议的目的设计而成。Berbece对于《仇恨》（Hatred）这类游戏的存在感到惆怅。（《仇恨》是一款反人性的大屠杀游戏，游戏邦注）

就此方面，他认为《Genital Jousting》（供热宣传片一款扮演男性器官的竞技游戏，游戏邦注）采取了正确做法。

此外，Berbece谈到开发者可以通过一些“沙雕方式”营销游戏。比如一条关于《不动就会死》（Move or Die）奇葩机制的推特段子引发了玩家的共鸣，获得了大量讨论转发。

最后，Berbece总结道：“一款游戏是否成功大多取决于外部因素，但有时也可能由游戏本身的设计决定。”