如何有效利用Linkedin拓展国际业务？

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编者注：本文是我的大学同学马晓莉作为对外商务经理在使用Linkedin进行国际业务拓展时积累的一些经验。

< font-size: 16px;">笔者用LinkedIn有3-4年的样子吧，之前只是周围同学都有，作为求职的一种途径建了账号，对于刚毕业时求职还是有帮助的。就其他同类型平台相比较，LinkedIn胜在它是国际化的，在全球都有较高认可度和专业度，对于我们寻找不仅限于中国的资源非常有用。受LinkedIn攻城狮吴中杰的启发，今天主要聊聊自己的经验，如何在LinkedIn这个平台，找到商业资源，希望跟各位英友们多交流。

< font-size: 16px;">因为工作关系每天都会用到，联系潜在客户啦，发广告啦，调研客户（公司）信息等，今天跟大家分享一下，用LinkedIn联系海外客户，希望能帮到大家。领英中文版最近才上，本文以英文的为例，不过中文版都有对应的信息的。

< font-size: 16px;">公司主页

< font-size: 16px;">作为公司的主页妞，先来说说LinkedIn公司主页。对的，就是公司的公共账号，跟个人的很相近，可以建立档案(profile)来建立公司的公共形象。个人觉得时不时的可以发发图文信息，更新公司近况，关注你公司主页的粉丝们就能看到哦。公司主页的大图是646*220的，可以放一句简单的标语(Slogan)。下面概述会显示最开头一小段，可以简单介绍业务。

< font-size: 16px;">还可以公司主页中添加公司业务，产品服务信息等；高度的总结能让客户们迅速了解你们。比如咱们公司,定位为互联网公司，可是这样大家还是不知道我们是干嘛的，所以在服务中主页妞特意强调了网站翻译。然后偶尔发发更新，比如我们都做了哪些客户啊，主要放了几个大家耳熟能详的logo。在大家搜索公司的时候，页面右上方会展示公司所在成员。这和个人账户简历中现任公司，抖音暴涨粉丝曾任公司的信息是一致的。通过公司页面可以点进所在成员的个人主页，反之，人们在访问个人页面的时候也能点击进入所在公司的主页，当然如果还没有建立公司主页的话，公司名称只会是一个静态的文字哦。当你的公司有很多人都在大网络之中的话，别人找到你们公司或者你们找外面的人的时候就会顺利很多。公司的主页还要在LinkedIn广告中菠菜网站推广起到作用，笔者下面广告段落再来提。

< font-size: 16px;">一个完善的公司档案，活跃的参与，和公司成员的网络能使你的公司更具吸引力和信服力。

< font-size: 16px;">总结一下，公司页面的要点有：

< font-size: 16px;">大图

< font-size: 16px;">标语或一句话说明

< font-size: 16px;">公司业务介绍，公司定位，典型客户

< font-size: 16px;">产品和服务项目

< font-size: 16px;">经常更新内容

< font-size: 16px;">鼓励员工加入网络，通过会员提高公司在网络内的存在感

< font-size: 16px;">高级会员账号（Premium）

< font-size: 16px;">LinkedIn基本账号是免费的，但作为一个专业的职场社交网络，我们如果要有效地去拓展人脉，迅速找到资源还是需要花钱的。比如各种猎头经常会来加联系，他们之所以能找到各种各样的人，是因为他们可以买Premium账号甚至猎头账号找到他/她关注的技能和背景的人，也能看到比较完整的简历信息。

< font-size: 16px;">笔者因工作需要买了Premium的账号，是针对销售(Premium for Sales Professionals)的，这个账号在搜索人的时候能进行细致的筛选，其中有个重要的功能是能发InMail！Inmail是什么呢？Linkedin里你给陌生人是不能随便发消息的，如果你和他不是好友，那么就只能发Inmail。理论上一封Inmail是10美元，一方面Linkedin要赚钱，另一方面这样可以减少Spam。但是付费会员每月就可以得到一些不用额外付钱的Inmail发送权限。这个数目是跟你所购买的Premium级别是直接对应的。是什么概念呢，在你建立个人信息后，系统会把所有人划定界限，自己圈里的人一般是1级联系人，即校友，同事等。2级，3级可能是没有建立直接联系的，但有交点的人群；校友，同事，同一兴趣组等。在次之外关系比较远，系统算法会算出你们之间的关系和可能的关联人物。所以3级之外的人一般无法直接请求加关联，需要有间接联系人引荐，还有就是可以发InMail。LinkedIn保证你，如果对方没有读你的邮件（没有点开），这个credit会返还给你（这个credit三个月有效，过期作废），每次会邮件提醒，这个时候都很伤心，不过也会根据效果改变联系策略。我的premium账户每个月能发10封，但是会有被退回来的，做商务经常要跟VP及以上的人物联系，不是所有人都会看，建议可以围绕你的目标人物周围的人都发一发。这个InMail还有一个评分反馈制度，目前还没有任何反馈，觉得这个功能有效有帮助的英友请补充。还有一个功能是能看到谁来访问过你的个人主页，这个是普通账号看不全的哟。这个功能也是我们做海外BD(Business Development)的有效工具吧，能更专业的发给潜在客户，投其所好。

< font-size: 16px;">小组

< font-size: 16px;">再说说一些你圈子（clique）外面的人怎么来访问你呢？笔者经验是如果你们同在一个兴趣小组，组员很有可能来踩你哦。兴趣小组有很多类型，比如校友会，和针对性的论坛。笔者是做商务的，关注互联网和国际贸易方面，所以会加一些小组，也是能找到资源和需求的好途径。如下图，Interest->Groups进入。在上方搜索框直接搜索关键词就会出来相关的兴趣组，申请加入组即可。

< font-size: 16px;">在小组里保持活跃，多发发文章，参与讨论就能获得更高的评分，排名最高的人能上小组大banner哦。这些人一般在组里说话比较有分量，同时也能得到更多人的关注。So,become influential and win more attentions!还有就是有猎头账号的HR啦，他们能根据技能，专业，地理位置等信息搜索到你。会有猎头来加你的，所以值得在完善个人信息和履历上下工夫。

< font-size: 16px;">广告

< font-size: 16px;">最后聊聊广告吧。首页上，Business Services->Advertise。需要开启账号，绑定银行卡，竞价是比较传统的CPC,CPM模式。

< font-size: 16px;">LinkedIn的广告形式简单，一张50*50的图，25字母的标题，75字母的广告语，短小精悍，一般3个为一组展示在页面右手边推荐栏。投放设置可以对人群精准定位，可以选择地区和语言，人群所属行业领域，职务甚至资历，最后会给你这些人群的估计数量。笔者自己一点心得是通过对投放人群的定位，提高了效率和有效点击率。单条广告的形式如下，个人觉得还是放个头像的小图比较有效，因为规格实在太小了，内容性的东西很难展示。可以制作多个版本，由系统匹配展示。通过A/B测试的思路选择效果最好的加大投放力度。

< font-size: 16px;">还有一种推广形式是sponsored update(赞助更新)，这个我自己没有用过，大概形式是公司主页上了什么新的内容，会进入相关人群的消息流，按照点击收费。有觉得好用的英友可以来补充。

< font-size: 16px;">最后一点是关于广告推广产生的Leads，发布广告的时候可以选择是由客户提出是否跟进。一般这种客户对我们的服务很感兴趣，一般不是误点的。做Google，百度推广的推广达人应该熟悉广告误点的概率，所以对方主动要求跟进的能帮我们更好的理解点击率，转化率等，及时地纠正、修改针对人群。

< font-size: 16px;">总结

< font-size: 16px;">作为商务，我们希望通过这个平台更多了解潜在客户的公司，业务，人员信息，获得跟相关人员结识，洽谈的机会。LinkedIn作为一个全球平台，能够给予很多资源，虽然对于我们建立直接联系人管理比较严格（也是保持专业性的必要因素吧），同时也给我们拓展人脉的机会。这一段时间对LinkedIn平台的发掘也给公司带来了更多海外的访客，试用和成单客户。相信还是会有更多工具和资源有待发掘。