Netmarble美国分公司总裁Simon Sim谈手游IP战略

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Netmarble美国分公司总裁Simon Sim谈手游IP战略

原作者：Dean Takahashi 译者：Vivian Xue

网石游戏（Netmarble），这家韩国手游公司非常擅长打造爆款游戏，包括《天堂2：重生》、《漫威未来之战》和《BTS World》。

网石不断更新这些游戏，并且正在发行新手游《富豪争霸》（Rich World）和《拳皇：全明星》（The King of Fighters Allstar）。《天堂2》拥有超过3000万名玩家，营收超过10亿美元，这也是网石市值超过65亿美元的原因之一。该公司旗下有4000多名开发者，大多位于韩国，他们专注于制作原创游戏和授权IP游戏。

在阿纳海姆举行的Game Daily Connect活动上，我采访了网石美国分公司的总裁西蒙西姆(Simon Sim)，与他探讨了移动游戏的增长、手游开发中IP的使用，以及为什么该公司选择通过投资韩国流行乐团BTS（防弹少年团）走向国际化。我们还谈到了移动游戏的未来、大IP、Nexon（韩国电脑游戏公司）收购计划的夭折、手游画面质量和云游戏。

以下是经编辑的采访内容。

GamesBeat：你今天的演讲主要关于什么？

西蒙西姆：主要关于我们如何使用IP，如何满足每个IP的粉丝们的期待。我谈到了网石在实践过程中的方法和经验教训。

marvel-kabam（from venturebeat.com）

GamesBeat：BTS是其中的一个大IP吗？

西蒙西姆：是的，BTS是我们的一个大IP。我还介绍了其它例子，如《漫威未来之战》，以及为什么《天堂2：革命》是一种不同的类型。漫威的粉丝们有着不同的期待。他们喜欢动作类游戏和收集漫威英雄。我们试图通过《漫威未来之战》迎合粉丝需求。《天堂2：革命》是基于PC版MMORPG打造的手游，我们制作了一款满足粉丝期待的真正的MMORPG手游。

众所周知，BTS是一个非常受欢迎的韩国偶像团体。这是一个明星IP。但BTS的粉丝大多是休闲游戏玩家，甚至非游戏玩家。我们的游戏《BTS北京整合营销 World》是一个超休闲的游戏，机制非常简单，易于上手，并专注于音乐。我们还发行了游戏原声带专辑。这款游戏与音乐不可分割。

GamesBeat：这些游戏的投资规模有多大？多少名开发者参与了制作？

西蒙西姆：开发者的具体数量我需要核实一下。不过据我了解，在我们的韩国甲方工作室，有超过4000名员工参与了游戏开发。我们开发的都是大型游戏，需要很多人力资源。不过，取决于游戏的类型和规模。

GamesBeat：这三款游戏中，哪一款是你们付出最多的？

西蒙西姆：就投资而言——很难说。如果你看看网石发行的游戏，我们在试图让产品多样化。《天堂2：革命》是一款真正的MMORPG。这是一笔巨大的投资。《剑灵》（Blade and Soul）是另一款真正的MMORPG。这类游戏需要大量的人力资源。同时，其它类型——《漫威未来之战》是一款动作RPG，但我们需要制作大量的内容。至于哪一款游戏付出最多，很难说。不同类型情况不同。

GamesBeat：我知道你们对BTS进行了实际的投资。这种做法很不寻常，也很复杂。‘

西蒙西姆：是的，我们在Big Hit Entertainment（韩国娱乐公司）有25%的投资股份。我认为这是一个多样化游戏风格、拓宽玩家范围的好机会。这就是我们投资的目的。我们希望发挥更多协同作用。

GamesBeat：他们每次开演唱会，你们都能从中获益。

西蒙西姆：[笑]是的，和漫威游戏一样。每当漫威推出新电影，我们就多了一个与他们发挥协同作用的机会。我们在电影上映的同时更新大量游戏内容。BTS也一样，我们希望未来BTS的团体活动和我们的游戏也能实现类似的协同效果。

GamesBeat：受欢迎的韩国流行乐团有很多。你们当初选择BTS是因为他们正在走向国际化，还是在此之前你们就察觉到他们将风靡全球？

西蒙西姆：我们开始研发BTS游戏，是在两年多以前。过程可不容易。当时BTS已经很受欢迎了。我们预计他们会更受欢迎，但没想到会达到如今的程度。这很难预测。不过这和我们尝试其他游戏类型一样。我们会关注趋势，我们有一个焦点团队，他们会为每个值得投资的IP和类型建立期望值。

GamesBeat：你觉得什么是可以和BTS相比较的？微信媒体推广你关注过《金卡戴珊：好莱坞》和其它明星游戏吗？

西蒙西姆：我们当然关注过这种类型。我们试玩了很多明星游戏，并且评估了他们的表现。粉丝群体存在差异。BTS更多的关于音乐。他们的粉丝中很大一部分不是游戏玩家。我们在开发时参考了已经存在的游戏，但同时，我们知道我们必须找准风格和机制，以满足这些粉丝的期望。

Gamesbeat：这是一个很大的机会。BTS似乎越来越红了。

西蒙西姆：是的，他们会越来越火。我们对此感到很兴奋。

Gamesbeat：我最近对他们有了更多了解。我女儿是他们的忠实粉丝。她也玩这个游戏。

西蒙西姆：正如我所说，我们试图让《BTS World》成为一个超级休闲的游戏。我们选择了一个慷慨的盈利模式。并且我们做了很多内容。我们拍摄了1万多张照片和100多个视频。你可以告诉你女儿，后续我们还会推出更多内容。 [笑]

Gamesbeat：你们在更新《BTS World》或者做游戏运营时，采取的做法和其它游戏有什么不同吗？

西蒙西姆：差不多。每当漫威电影即将上映，我们会更新内容，发布新角色或服装。我们试图在漫威和我们所做的事之间寻找协同作用和市场机会。这就是我们使《漫威未来之战》全球流行的做法。根据我们对《BTS World》的经验，我们会采取类似的做法。我们试图通过双方的更新和营销活动发挥协同作用。不过，IP持有者有着很大不同。在某些方面，我们的想法不一样。

Gamesbeat：对Nexon的收购最终没能达成，某些人会对此感到失望吗？

西蒙西姆：我不能谈这个。[笑]

Gamesbeat：这像是一场巨大的虚惊。“我们要卖……不，我们不卖了。“

西蒙西姆：我不知道。我们公司对此不做任何评论。

Gamesbeat：但这确实让人感觉，游戏行业内的交易非常活跃。

西蒙西姆：确实。这几天有很多投资在进行。我们也看到了。

Gamesbeat：埃里克戈德伯格（Eric Goldberg）说目前大约有17家公司专注于游戏类风投，包括苹果，谷歌和亚马逊。投资额比以往任何时候都高。

西蒙西姆：我们也这么认为。我们正在积极寻找投资机会。我们已成为Jam City的最大股东，并且收购了Kabam。Big Hit是另一个。我们投资了一些工作室，日后我们会宣布名单。我们还在西方市场寻找潜在的投资机会，以丰富我们的产品组合，提高我们的知名度。

Gamesbeat：手游仍然是你们的主要市场吗？

西蒙西姆：是的，手游仍是我们的主要市场。但与此同时，我们试图扩展我们的游戏。几周前，我们宣布了一个基于HTML 5的MMORPG发行协议。我们一直在关注市场趋势。我们将尝试手游以外的平台。

Gamesbeat：你觉得电子竞技是一个机会吗？

西蒙西姆：是的，电子竞技是游戏界的一个重要话题。我们已经在韩国和日本发行了《拳皇：群星》。这是一个很受欢迎的动作游戏IP，并且我们试图融入RPG元素。我们在日本和韩国举行了锦标赛。《天堂2:革命》也有实时PvP功能，我们在韩国举行了大规模比赛。我们在尝试为其它游戏添加电子竞技功能。我们一直在寻找适合开展电竞的游戏类型。我们会继续努力。

Gamesbeat：西方游戏市场的增长更多，这对你来说意味着什么？

西蒙西姆：我们最近公布了第二季度的收益，其中40%的收入来自北美和欧洲，其中包括Jam City和Kabam的收入。西方市场已经成为了网石的重要市场。今年我们将继续推出强大的IP，更受西方市场青睐的IP，比如《拳皇》。我们还会继续寻找投资机会。

对西方市场，我们将继续投资，同时向西方玩家推广我们的原创IP。我们手头的产品阵容非常强大，将在今年剩下的时间内到明年初陆续发行。拭目以待吧。

Gamesbeat：Gamescom游戏展上的《黑色沙漠》（Black Desert）手游令人眼前一亮。他们没有选择通过谷歌Stadia（云游戏）让它登上移动设备，而是把这款美丽的PC游戏移植到移动平台上，并根据移动设备硬件做优化。这两种方法都是可行的，但他们认为最佳方式是为该平台专门打造一个版本。

西蒙西姆：我们在开发《天堂2：革命》时有着相似的经历。我们在开发西方版本的同时，也为亚洲版本定制了许多功能。例如，亚洲玩家喜爱的男性战士，在西方玩家中并不那么受欢迎。我们在视觉效果、用户界面和体验方面做了很多调整。此外，亚洲玩家和西方玩家对内容的偏好，以及每天的游戏市场也不一样。只做一个版本很难满足不同玩家的需求。这就是为什么我们选择分别开发。

在内容消耗方面，亚洲玩家对游戏结局的追求更强烈。在亚版《天堂2：革命》中，游戏结局是一场实时的大规模战斗。而西方玩家很少会一次性从头打到尾。因此我们在西方版本中加入了更多小规模PvP内容。我们在本地化的过程中学到了很多，学习了如何适应两个市场。不同市场的用户行为迥然不同，特别是在MMORPG游戏中，这需要我们投入大量时间精力钻研。

Gamesbeat：随着谷歌Stadia的发展，如果未来你们想和Stadia合作，你们会为Stadia平台专门开发一些游戏吗？

西蒙西姆：我们还没讨论过和Stadia或是其它云游戏平台的合作。但我们日后会考虑这个方面。一旦我们做了决定，我们会告知大众。但我代发软文们考虑的选择有好几个。

Gamesbeat：你还有在密切关注什么别的东西吗？

西蒙西姆：《拳皇：群星》即将发行了。我们在试着做一款更迎合西方市场的游戏。这个IP已经在北美甚至拉丁美洲流行起来。我们感到很兴奋。

我在先前的会议中谈到，我们正在试图推广我们的原创IP游戏。《Everybody’s marble》在亚洲大获成功，《七骑士》（Seven Knights）也是。我们正在研发围绕这些IP的系列游戏，把这些IP推广给更多玩家。我们在研究两种策略，敬请期待。