激励 or 非激励？App 推广流量该如何选？

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我们之前没有讨论过投放 App 广告时会出现的一个两难问题：应该奖励用户下载应用吗？你希望用户下载应用是因为喜欢这个产品，而不是冲着奖励去的吧？下面我们将从不同角度来看这个问题。

什么是激励广告？

激励 App 广告是指用户在完成某个动作（如下载应用）后会获得一定奖励的策略。这种广告的优势在于你能在短时间内获得大量安装。一开始你觉得这正是你想要的，但是如何留住用户呢？广告推广结束后会有多少用户继续使用你的 App ？

什么是非激励广告？

利用非激励广告获取的是真正对 App 感兴趣的用户，他们不会因为下载行为获得任何奖励。这种情况下，用户的生命周期价值较高。但是有多少普通用户会愿意在没有任何奖励的情况下安装你的应用？自然流量固然好，可是效率如何？

激励 or 非激励？我该如何抉择？

在解释了这些术语之后，接下来我们告诉你如何找出最适合你的方案。

第一步

这取决于你的预算。采用网络推广危机公关激励流量推广应用的成本较低，特别是你准备投放游戏广告的时候，因为你可以提供虚拟货币或高级功能。非激励广告吸引的用户更忠诚，因此非激励的应用安装活动需要更多的预算。所以你需要考虑预算并仔细分析。精确计算每一步，构建一个智能的策略，收集对产品真正感兴趣的用户，避免损失大量资金。

第二步

你必须制危机公关战略性原则定一个清晰的目标并确定完成目标所需的时间。确定适当的 KPI 对于优化投资回报率（ROI）至关重要。心里始终牢记 KPI，你就能高屋建瓴、把握全局。

激励广告能提高应用在商店的排名，能让你的 App 在所属分类中遥遥领先。接下来是关键：如果你的产品品质很棒，那么榜位将会继续保持，潜在的用户将被下载次数所影响。如果你的 App 在上传到应用商店之前并不完美（这种情况经常发生！），那么你的广告投放到最后可能是人财两空 —— 钱花了，没用户！如果你希望获得自然下载，则需要说服用户确信你的产品能提高生活品质。这样你收到的就不仅仅是下载量这个数字，你还可以确保这些用户在广告投放结束之后还会继续使用。请记住，LTV 对于你的成功非常重要。

以真实的样貌呈现你的应用，不要欺骗用户。如果用户了解产品的功能并信任你的产品，你将获得卓越的成效。否则你的结果依然是：花了钱，没用户！

小结

请务必时刻牢记：你的 App 才是决定一切的关键。如果你对产品有客观的认知，并且在发布之前进行了修复和完善，那么无论你选择哪一种获取新用户的媒体公关总监方法，结果都会让你满意。只需要告诉自己，准备一个能满足目标用户需求的应用，获得令人印象深刻的评论。

接下来，我们建议你将激励广告的成本与非激励广告带来的用户参与相结合。如果在使用 App 之后能获得一定的奖励，那么在用户决定卸载之前，实际上他们已经使用过你的产品了。这样你可以同时获得大量的下载和高留存。但是如果你的 App 经常崩溃，或者登录页流程太繁琐，就算你的奖励很吸引人，依然控制不了用户迫切想要卸载的心。只要你的 App 够完美，而且简单直观，你可以开始准备征服对你的应用感兴趣的用户了。

写在最后

如果你不懂关于激励和非激励的基本知识，选择哪种流量来推广 App 是一个艰难的决定。我们把每种方法的所有细节都展示出来，让你更容易做决定。现在你可以在权衡预算和最终目标之后做出最合适的计划了。最好的奖励是让用户在 App 中完成任务获得奖励，而非通过安装得到奖励。