运营领英4个月开发到了15+优质海外客户

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< ">有部分读者可能就要问了，领英是什么？？

< ">LinkedIn（领英）是全球职场社交平台，覆盖全球超过6亿会员及200多个国家和地区。

< ">并且在国内，不需要外网就可以直接浏览。作为企业，可以在上面通过发布招聘信息来找揽人才，个人也能在上面找工作扩人脉，但是目前在国内知名度不高，是一块十分有潜力的土壤！常用的功能场景为：

< ">1.方便一些跨国，外资企业的HR以及猎头位置为寻找合适的人选，发布职位招聘信息等

< ">2.公司门面打造，公司入驻宣传，活动营销等

< ">3.外贸业务员开发客户

< ">4.拓宽自己的职场社交圈，认识各行各业的专业人士，并可以通过领英与他们交流。

< ">如果你对LinkedIn这个平台还不了解，你可以看看以下这几个数据：

< ">51%的公司从LinkedIn上获得过B2C客户

< ">93%的B2B营销人员认为LinkedIn是开发客户最有效的网站。

< ">与Facebook、Twitter等社交网站相比，LinkedIn能为B2B公司带来更多客户

< ">50%的LinkedIn会员更愿意向之前在LinkedIn上接洽过的公司采购

< ">80%的LinkedIn会员想要与企业建立联系，以提高他们的决策能力

< ">在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn带来的

< ">今天绅士哥就教大家怎样开发领英上的客户：

< ">如何在LinkedIn领英上开发潜在客户？

< ">第一，要端正用领英开发客户的心态，心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报、封号。所以，提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。

< ">我的领英正儿八经的打理是从3月份开始的，差不多4个月了吧，现在有了快2000多个connections。

< ">一、积累到500+的connections

< ">这个难度不大，只需要你每天坚持加人15个人就行了，不用太久就能达到，新注册的号不能在一天内申请太多次好友，更不要直发广告极容易导致封号！这里我分享一些加人的心得：

< ">（1）加好友数量多的人

< ">领英免费的账户有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量次数它就开始限制你了，搜索结果只显示3条。而且新账户很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情，领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections。

< ">那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离linkedin给你设置的搜索限制。我们举个例子吧，你看我有2000个联系人，而你是零个。但是一旦我同意跟你建立了联系，则我的2000个联系人全部是你的二度人脉，我的好友你全部可以加，搜索的时候限制就放松了许多。

< ">所以一开始如果你的通过率很低，你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了。

< ">（2）外贸里SNS的运营其实目标群体很明汽车销售营销活动策划案确

< ">你的目标群体无非有两类，要么是竞争对手，要么是潜在的合作客户。你需要花很多心思和时间去交流，去互动，去了解，去沟通。以LinkedIn领英为例，我添加好友，从来都是搜索我的产品关键词，找到相关的人或者公司，邀请他们。还要他们同意，一定是有所需求，这个需求是什么，就得由我们自己来把握了，可能是采购需求，推销需求，了解需求或者其他。找到需求点，就容易沟通交流了。

< ">在LinkedIn领英上主动添加好友，我们就可以发送自定义的邀请消息，这个消息内容怎么去设计更符合对方的胃口，这就是我们要认真思考的问题。

< ">（3）弄清楚LinkedIn领英的定位

< ">虽然都称为SNS但是却也是有很大的区别。例如LinkedIn领英和Facebook，区别就会很大。

< ">LinkedIn领英是一个商人的交流圈子，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。

< ">那么如果我们想获取好感，就要多做一些这方面的内容，其实就是两个方面，行业或者职业，行业可以理解为产品领域，职业呢，可以理解为工作职位工作内容方面的领域。

< ">例如我是“food machine”和“hexamine”方面的国际贸易工作，那么我在LinkedIn领英上就可以经常写一些与这两个产品有关的内容或者与国际贸易相关的内容！

< ">Facebook更为私人化，吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶，私人情感，私人癖好都可以写一下，让自己更加立体化，有利于加深在别人头脑中的印象。

< ">二、500+connections之前只做一件事

< ">我的账号没到500+的connection之前，我什么也不会做，就是加人。很多人会给建议你可以去加一些群组啊，或者给潜在客户发开发信啊，就是比较急切的想要获取利益。当然作为新人，需要迅速出单，没办法。但是如果想要从长远着想，我是不建议一开始就套利的。

< ">一开始我也不信的，网络上有什么建议我都会去尝试，后面不断的坚持，我才慢慢的悟出了一些可行性的技巧。我的账号一开始就去加群组，通过率非常低，而且加了也不能有所作为，而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心。发站内信由于展示面做的不够好，别人也很少回复，有回复的更多也是以比较礼貌的方式告诉你，你打扰到他了。

< ">后面主要是我比较懒，也太多事要做了，所以我就一心加人，兼做内容，然后开始互动良好，偶有询盘过来，后面加到500+,账户内容也比较不错了,整个账号就显示的一个比较活跃健康的姿态。不过我要再次强调一下，我比较懒，我是账号到2000的时候再去加群，发信息的，反馈就比较不错。每天加人我是不用手动的，我用了一个领英辅助工具，中文名字叫“领英群控”，是图灵搜附带的功能。每天不追求过多，只加到100个人这样，通过一般就是30到35个这样，通过率还是不错的，应该也和领英助理自动批量加人的时候，可以自定义设置邀请消息，在邀请消息里可以设置加入姓名变量的原因，这样你的邀请消息发给谁，都会加入对方的名字称呼，看起来感觉上肯定是不一样的，对方也更愿意通过你。

< ">我比较推荐如果你真想把领英做起来，就用领英群控来运营打理自己的领英帐号，因为它这个辅助工具是有一个风险控制保护系统，可以很好的避免我们在日常使用领英的时候做了一些过量的违规操作，也就是保护了领英帐号的安全，还有很重要的是它可以解决免费领英帐号在领英搜索受限制的问题，功能主要是可以同步领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等，目前是我个人感觉上最好的领英辅助工具吧，不过也不是一定要用的东西，看你自己安排。

< ">加人是这样的，我不会乱加人，我会保证以下几个原则：

< ">（1）只加国外潜在客户

< ">因为系统是会根据你加的人来判断你的兴趣点的，这点我特别印象深刻的是facebook我有一个账号里面全是印度非洲黑人，我还不觉得什么，直到有人问我，为什么你的账号里全是黑鬼？我茫然的啊了一声。你在打开你的六度人脉，你加的行业潜在客户越多,你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。国内同行的我也是不加的，好不容易搞起来的账号倒给同行给打开六度人脉了，不爽中。所以别再乱加人了，把你的账号行业性的浓度给稀释了。

< ">2)控制加人数量

< ">我每天都不过量的去每天加太多人，发太多邀请，基本都是控制在总数量在100左右，得益于领英助理的功劳，通过率还不错，而且它会提醒和保护我做的所有操作是否有风险。一天100个，一天通过30个,一个月就有900个了,3个月就有近2700个了,你就是公司土豪了，是不是很厉害？关于是不是要强制突破100个数量，无视风险？我不敢，要不你试试？看看是不是真的会封号？嘿嘿，好坏！

< ">领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，这5种方法都能助你找到客户：

< ">1、搜索行业名、公司名或产品名找客户

< ">2、通过“可认识的人”找客户

< ">3、通过“已建立联系的好友”找客户

< ">4、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户

< ">5、添加“领英群组”找客户

< ">三、丰富主页内容

< ">这个其实也叫完善丰富你的展示面，这个其实很重要的，可以影响你加人还有申请入群时的通过率，二是影响潜在客户转化为询盘的转化率，总之很重要。但是其实我也是比较懒的，还是以自己舒适为主这样，感觉做这个就是需要耐心，所以也是慢悠悠的。这里的主页内容，我分成了以下几块：

< ">1、资料页面

< ">这个资料页面是最基本的页面，一般就是linkedin提示的那些页面，按照要求好好完善。这里有几个让我印象深刻的地方,我稍微提一下。第一个是头像，有一个粉丝君的领英头像深深的吸引了我，那就是他裸着洁白的上身，站在小溪还是大海深处，然后深情的望着你。他的账号也是三年多的老账号了,connections有1400多个,平常也没怎么管，我突然觉得是不是我也该去换个有异曲同工之妙的头像啊。头像真的真的力求得体整洁，看起来干净利索，你漂亮就更好，美女帅哥总是被格外宽容对待。

< ">其次另外一个让我感觉很销魂的就是在自我介绍那里，直接就是很懒的写个中式版的公司介绍在那里，纯爷们，图都没一张，全文字，还是中式英文。我已经够懒了，自我介绍都是直接抄别人的，好歹还改了下用在自己行业里，再配几张自己产品漂亮的图片，以方便那些英文不好的客户可以一眼就知道你做的是什么产品。其实英文好的客户看到你的图片也能更快的知道你是做什么的了，图片简单直观。

< ">1.基础信息的完善

< ">1.1 profile picture

< ">这个非常重要，一个专业的职业照必不可少，这个以前颜SIR也有讲过。着装专业的个人职业图片，简单背景，400*400像素。要避免以下图片：LOGO图，风景图，动物图，公司团队图，远景图等。

< ">1.2 create a unique headline

< ">可以包括产品或者行业关键词，能提供什么帮助，可以用符号醒目区分

< ">1.3 thoughtful summary

< ">概括自己具备的能力，专长。多用我如何帮助别人的口吻来写。

< ">1.4 build your experience

< ">最少写两份工作简历，时间到当前，你的主要工作职责。

< ">1.5 project

< ">要有链接，小公司有小公司的PROJECT,展会，帮助客人设计彩盒等

< ">2.借力

< ">2.1 Add rich media

< ">展示专业的自己，可以添加图片和VIDEO,添加图片时候，把图片的名字命名上产品关键词

< ">2.2 skills&endorsement

< ">最重要的放前面，可以包含产品关键词

< ">2.3 recommendations

< ">3份以上比较完美，可以先给别人写，投桃送李。写完后通知别人接收。

< ">2.4 contact info,unique URL

< ">Website,wechat,email,个性化的URL,易记易搜索，易于SEO优化

< ">2.5 add new section(accomplisments,interests)

< ">Publication,patent,certification,course etc

< ">3.锦上添花

< ">3.1 background,(banner图)

< ">1584*396像素，

< ">展示专业的你，（工作场景，产品或服务）

< ">2、充分利用Post

< ">像我这么话痨的人，那短短的资料页面还不够我塞牙缝啊，所以这个post写博文的地方就深深的吸引了我，可以让我畅所欲言。资料页面能够给客户带来的信息实在是很有限，最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是你们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华啊，所以这个post就很给力了。

< ">事实上，你真的不要小瞧这个post,也不要那么功利化的乱用post。我看到过很多很有意思的文章标题，已经忘的差不多了，大概就是，什么产品的妈妈是谁?这类的，我很好奇的点进去一看。就几行字，然后就是广告了。反正给我的感觉就是欺骗恼怒,这个人的服务质星很差，下次再也不会去看他的post了,都是垃圾。

< ">Post真的很好，首先只要你一发post,linkedin就会善意的系统提示你的好友，你发了一篇post，所以你的好友越多，你的post被关注的范围就越广。你要是好好写文章，专业的美名也就越来越好;不好好写文章，你的connection就是你遗臭linkedin社区的最好利器。所以为啥很多人说自己从linkedin文章里得到了很多询盘就是这个意思了。另外一个好处就是linkedin的权重还是很高的，你发一篇文章过去，很容易就排到google很前的位置，比你那小网站不知好太多。

< ">至于如何写出好文章，作为过来人，我想说，一开始写的文章都是一坨屎，但是坚持去写慢慢就好了，所以鼓励自己坚持下去。

< ">四、500+connections之后的事

< ">其实我现在还是慢悠悠的干着前面那几件事，已经形成习惯了，做起来感觉不要太好。但是也感觉到自己该进步了，所以开始做些别的了。首先就是加group,领英它很逗的，它会控制你的pending申请，也就是你的未被批准的群申请是有限制的，你必须先消化掉一些，才能去加新的群。

< ">所以加了一段时间，要么被通过，你就有名额去加新的群，要么就需要去撤销申请，然后去加新的。加群也是加行业相关的，这样加进去后，我先看看里面可不可以发内容营销的模式文章，可以发我就等过几天就去发这样。所以写文章的好处真的不要太多了,这个群又开始有用了。

< ">等你的connection有2000个，文章有了10来篇，也有很多人给你点赞的时候，你会发现，加群的通过率几乎是100%，所以我再次不得不感慨，世风日下，人心不古啊，加个群还这么势力，菜鸟与牛仔裤不能入内啊。加了群一可以发文章，二可以加群内的成员为好友，又多了一条加人的渠道啦。还有就可以去积极评论，积极点赞然后让别人记住你了。

< ">写来写去发现其实领英没那么复杂，搞懂了规则和生态，坚持去做就好了，效果还是非常不错的，最后，不管你是新手还是老手，领英助理这个领英辅助工具你都可以去了解一下，因为我还忘记说了很重要的一点，要学会用领英群控把自己的领英好友归类分组管理好，不然最后会让自己乱糟糟的一团乱麻，很影响之后对好友单独开发的转化率。

< ">主动去跟别人沟通，加深印象，自我营销，在LinkedIn领英上我们可以主动去给自己好友发送消息，可以传递我们的专业性，可以软推销我们的广告，可以引导用户对我们的产品和服务做更深度的沟通了解。

< ">同时我们也可以主动去关注别人的动态，用心评论，往往能加速了解的进程，加大曝光的力度，甚至引流回自己的SNS账号。

< ">评论时，观点要独立，尽量新颖，尽量显得有诚意，才会让被评论者对你产生好奇，产生去了解的冲动。这样你的“广告”才会被浏览，才会产生效果，否则就什么都不是！

< ">还有，领英在老外眼里是一个专业性质，商务性质特别强的社交平台，它毕竟不是B2B平台，那么怎么让别人愿意和你建立连接，你不能把自己表现成一个完全就是找人推销的小销售，虽然我们的目的是开发客户，但是我们要学会把自己的直接目的隐藏起来。表现自己的专业，优秀，引导对方了解我们的产品，公司，所以高质量的领英动态和文章发布一定不能落下。

< ">不要忘记促进客户的友好社交关系和维护客户，回归到社交平台的核心，任何一个社交平台，都是从不认识到认识，再到了解关注和提供帮助，最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户，尝试在LinkedIn领英上建立联系，成为Connection,或是Sweet Message就能帮助破冰。

< ">包括我们批量的邀请添加LinkedIn领英好友和对LinkedIn领英好友进行批量的发送消息，消息内容不局限于产品的推销和商务消息，也可以是一些节假日的问候，在发送消息这一块，我们一定要事先对自己的领英好友进行归类分组，同时在发送消息的时候可以插入智能姓名变量，它会自动添加客户的名字，这些都可以借助刚才提到的领英助理来高效率的完成。

< ">好了，就写这么多吧，最强大的方法还是实操，最强大的方法还是实操，最强大的方法还是实操，重要的事情强调三遍！！