WhatsApp和Skype这类软件竟然能开发客户了！

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< ">好不容易看到一个潜在客户，兴奋异常，但是搜来搜去总也找不到邮箱，却有电话和手机号，怎么办？

< ">有的人会直接打电话，首先公司开通了国际长途，前提是要对自己的口语很自信。可以毫不犹豫的打电话过去。

< ">但是，有很多特殊情况：

< ">公司不开通国际长途

< ">对自己口语不自信；希望自己能对自己有信心，但是事实表明自己跟客户几乎无法电话沟通；

< ">对方国家与我们时差过大，例如：对方上班我们正好下班。

< ">怎么办？whatsapp社交软件爆粉和Skype跨境电商广告投放帮你！

< ">只要把你查到的手机号码输入手机，打开app，客户万一开通了whatsapp你就直接发送一个消息，单刀直入告诉对方你可以为他提供他需要的产品。当然你也可以发短信，如果不差钱的话。

< ">首先我们来说一下，怎么加对方的whatsapp？

< ">1.客户电话号码保存通讯录中

< ">如果在WhatsApp里找不到你朋友的名字，请跟随以下步骤操作：

< ">1）请确保你的朋友也同时安装了WhatsApp在他们的电话设备上。

< ">2）再次确认你朋友的电话号码已经被正确地输入到你电话的通讯录中。

< ">3）如果这是一个国际电话号码，请不要使用任何前缀“0”或结束代码。用号作开首，再输入国家代码，然后输入电话号码。

< ">要加对方的whatsapp，就需要对方的手机号。

< ">在哪里一般可以得到对方的手机号呢？

< ">公司展会的名片有助于Twitter营销；

< ">阿里巴巴国际站后台的询盘和速卖通的交易信息；

< ">paypal账号中客户地址栏；

< ">google搜索客户的信息；

< ">Skype客户信息栏精准加人系统。

< ">收到客户邮件，很多都会留下手机号码，你手机存上他的号码，打开Whatsapp直接加人就可以聊天了。但是注意不要发的太频繁，几句话表明来意，说明自己是哪个公司，做什么产品。因为你如果频繁的发，他在没有保存你姓名的情况下，一下把你举报拉黑了你就发不过去了。

< ">很多客户也是主动要你Whatsapp去跟你沟通，也有相当一部分不是客户，很多人为了买一个东西跟你聊半天，这种要学会辨别，不要浪费太多时间在这样的人身上。

< ">没事可以和客户分享一些好玩的图片，新闻，评论一些客户感兴趣的时政或者分享国内的奇闻趣事，话不投机半句多，所以不要弄巧成拙。

< ">小技巧：先来说一下名片，如果你的名片很多，不想一个个手动输入，神器软件“FICHAT“，下载后先去设置一下识别语言，一般选中文和英语就可以了。我们把要拍照的名片展开，进行拍照，拍完后，我点一下保存，保存到通讯录中，然后他就出现在你的whatsapp好友里。PS：一次联系不要超过50个人！超过有可能就被暂停使用！停4个小时后会恢复正常。

< ">南美绝大多数人都用Whatsapp海外流量引流，如果产品针对南美市场，就用这个吧，绝对有用，真言不谢。

< ">Skype是风靡全球的网络电话，它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是最清晰的网络电话。同时又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。

< ">下面着重说一下用Skype开发客户的一些经验技巧：

< ">一.Skype初步尝试

< ">安装Skype后，在菜单-工具-搜索Skype用户，可以尝试下列动作：

< ">1.了解你的目标客户缩写（非常重要），不懂就用搜索找到它。本文作为举例，我们使用：

< ">缩写字符：MOTA译名：摩托罗拉公司（美）

< ">2.搜索的时候，你可以选择国家；搜索结果出来后，你可以点用户名，让它排序，列出可能的联系方式。

< ">PS:注意，随便加人是很不礼貌的，除非你找到了很好的敲门理由切入。

< ">Skype语音电话的功能，企业应用比较普遍，许多公司，特别是跨国公司喜欢用Skype来节省成本。

< ">二、搜索客户

< ">使用关键字进行搜索，需要从取名心理去做一些分析。

< ">1想想你自己是如何为Skype取用户名的？

< ">非常认真的sales有可能把自己的产品名做为Skype用户名的一部分，或者公司强制要求产品名做为用户名的红黄蓝危机公关成功案例一部分，不然很少有人把自己采购的产品列入用户名。

< ">值得注意的是，部分产品名的单词，也有被使用做人名。一些跨国公司为了同事寻找自己的方便，会作出这样的一个不成文规定，要求各地的同事按一定的规则取用户名。但即便是找到了潜在客户公司的人员Skype，他也不一定是采购。

< ">小结：不建议用产品名作为关键字，除非你有很强的判断能力，可以区分，而不是随意敲门。

< ">Skype群控上有个“搜索Skype群控用户”的功能，可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。

< ">只有标了“Skype me”的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打勾查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。

< ">通过“Skype me”找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的，而且根据我的经验，利用Skype群控来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为Skype me的Skype群控帐号。所以说，并不是所有的“Skype me”用户都是无聊的人了。

< ">【案例】以首饰类为例，在搜索栏里打入：Jewelry，然后就可以跳出很多国家的客人，不管三七二十一，除了五星红旗之外的国家使劲加，总会有几个被你搞到手的，接着就是考验你的英语了，有些新手英语不过关的，赶紧加强。然后，很明显Jewelry是一个范围很广的产品，再接着缩小范围搜，譬如necklace、earring、bracelet、ring……差不多了，这样就能更体现针对性。

< ">还有就是在添加对方的时候请将搜索里视频广告宣传片制作的“昵称”拉后面点，会发现有的客人实际上就是一个公司，上面还带有公司的网站，这样就可以看到人家网站上的邮箱及别的联系方式了。

< ">此外结合Google来搜索Skype用户的方法相对来说，搜索的目标比较有针对性。最关键是如何选择关键词组合，这里给出一些建议：

< ">1.用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用http://www.google.co.uk，并采用英文进行搜索；

< ">2.关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称）Skype，“Skype”这个关键词最好放在组合关键词的最后面，不然搜索出来的页面都是和Skype介绍相关的页面了，加Skype这个关键词的目的是要搜索公布了Skype用户名的网站；

< ">3.针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了，这个很关键

< ">4.利用google的高级搜索框来搜索，这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站，一般都是你的目标客户群的网站，然后你可以在他们的网站上去找公布出来的Skype用户名。

< ">客户添加与交流

< ">Skype找客户很容易，只要关键字搜索就OK了，可是搜索到以后怎么让他通过身份验证，顺利让你成为他Skype里的好友才是难解决的问题！

< ">关键就在于提交好友申请，一定不停的变换提交语。你在找买家的时候你提交时可以试试用“Supplier”作提交语，也可以用“hello”、“businese”等等，都可以尝试一下，看那个提交语别人更容易接受。

< ">注意：

< ">加为好友了，先不要说你是做什么产品的，要不然老外理都不理你，可以先自我介绍一下，说我是来自于中国，我对你们的国家及历史文化有兴趣，可以交个朋友吗，反正知道他是做这一行的，就不要急于求成。

< ">和他慢慢的谈，如果你的客户变成你的朋友，你再说你是做什么产品的，我想他有这方面的产品要买，是一定要照顾朋友的。

< ">关于聊天的话题和内容，建议是：

< ">1.可以把他们想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他们聊什么，只是一般情况下老外感兴趣的话题都是性或者男女关系，所以要不就小心不要涉及这个话题，要不就只能尽量让自己open才能应付了。

< ">2.对于美国人他们一般都是不喜欢闲聊的，所以多聊工作进展比较好，而法国人嘛，比较喜欢聊些关于浪漫的事

< ">最后，加别人Skype的话要经常骚扰，和发邮件一样，加的多了也就熟了，不过很有可能被对方拉到黑名单里去，发信息口号可以是：

< ">第一次：Fashion and imitation XXX supplier

< ">第二次：Hello,myfriend

< ">第三次：This is xx,we have contacted by email

< ">轰炸三次没效果的话可以休息了。

< ">注意：

< ">大部分人认为只要在Skype群控软件上搜索用户，然后不断的添加到自己的联系人列表就可以了。

< ">这样做的话就像海里捞针，一般的人是不会接受邀请成为你的联系人的，除非是闲的无聊没事干的人才会接受。

< ">随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的事情，所以奉劝各位尽量不要这样做，这也就是为什么很多人加了很多联系人，结果大部分都是灰色显示问号的原因。

< ">另外可以尝试迂回的方式，通过Skype群控搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后email联系，这样可以让很多不想被打扰的客户，有几率成为你的潜在客户。