2021年KOL海外营销攻略

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< font-weight: bold;">KOL种草营销兴起的原因

< ">1.KOL完美的集中人性本质：

• < ">从众心理：好多博主都在用，那肯定不错我也试试看看。

  
  

  

  
  

• < ">权威心理：这个博主是名校的专业博士，有很多的粉丝，他推荐的肯定没问题。

• < ">求实心理：博主用了确实效果很好不错呀，已经有人试过了，关键是价格还这么合理，我买来试试。

< ">2.KOL原生内容（IGC）更能激发用户的需求及购买欲。

< ">3.KOL能基于消费者的角色，产生共鸣，信任和认同加速转化。

KOL种草营销优势

• < ">KOL能增加用户对品牌/公司信任感

• < ">KOL多样化，创意性，场景化，减少品牌生产素材成本，原生内容（IGC）减产品牌内容成本。

• < ">KOL有无限的分享能力，免费的流量引入，联动性很高，有助于高投资回报率。

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KOL营销玩法

< ">种草成为KOL营销最常见的玩法：好物安利、PR开箱、试品/品测、对比、联名、其他。

如何做KOL种草营销？

< ">1.种草前的准备

< ">挖掘KOL与产品利益关系点或痛点，需要为KOL营销准备的谈资，预算，种草给谁？产品卖点转化为场景

< ">2.精选KOL

< ">匹配度（形象、相关性、配合度政府危机公关管理文献综述）影响力，健康度（内容，图片等）转化效果，性价比

< ">3.种草内容素材，品牌提供、红人产出

< ">4.KOL种草投放节奏，连续性投放，间断性投放

< ">步骤

< ">闭环优化模型

< ">种子账号筛选→投放执行→投后效果分析→效果归因→要素挖掘及优化→资源库补充

< ">投放效果分析：对投放的整体效果进行评估，重点针对客户关注的ROL看不同账号的表现，并进行排序分组     

< ">投放效果归因：对影响投放效果的因素进行归因排序，找到关键的影响因素，查看其敏感度，形成重点关注指标。

< ">要素的挖掘及策略优化：对重要要素的表现进行交叉组合，挖掘出对效果能够进行显著提升的组合方式，形成投放优化策略。

KOL是目前的主流趋势，也是品牌/企业最好的宣传方式，要学会充分了解KO南京网店代运营L，提前做好充足的准备，学会科学理性的投放，善用数据工具。