看看这些知名品牌是如何做YouTube视频营销的？

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< ">说到YouTube品牌营销，人们脑海里首先会想到的是前置广告或视频播客赞助。但其实利用YouTube进行营销的方式并不只有这两个。现在很多大品牌都意识到了YouTube视频的影响力，好的视频营销活动能让品牌商接触到更广泛的客户群，建立品牌社区，快速提高销售额。

< ">谷歌也曾承认一些品牌的YouTube营销做得很出色。本文将从5个品牌入手，分析品牌商如何成功进行YouTube营销。

< ">1、Sarson’s（知名醋品牌）

< ">Sars大数据 精准营销on’s主销食醋，一开始没有什么名气，产品也难以让顾客注意。为了挽救日益减少的销量，让公众了解醋绝不仅仅是用来蘸鱼和薯条的调味品，Sarson’s决定发起一场针对年轻消费者的视频营销活动。

< ">经过调查分析年轻人的热门搜索，Sarson’s发现YouTube上的年轻人经常观看食谱、家庭烹饪和腌菜制作有关的视频。Sarson’s决定制作一系列视频，展示醋的不同用途和烹饪方法，如做酸菜、腌甜菜根，甚至可以用来做鸡尾酒。

< ">数据分析是Sarson’s锁定目标用户的方法之一。另外，搜索与“醋”等特定关键字的用户也是他们的目标。活动之初，Sarson’s在发布长视频前，会提前给目标客户发送简短的视频预告。

< ">这个方法非常凑效，仅2016年Sarson的营销视频就收获了400万的点击量，与2015年相比，其网站流量增长了541%。这个营销活动不仅成功改变了人们对Sarson’s这个品牌的认识，还使Sarson“触及”到了全新的受众群体。年轻人不仅认识到了Sarson’s，还懂得Sarson’s的产品醋在烹饪中的作用，有利于增加销量。

< ">通过发现市场对特定内容的需求，提供内容，Sarson成功地吸引了新的受众，增加了其在数字世界的认知度。

< ">2、阿迪达斯

< ">近几年，阿迪达斯重新崛起，主打怀旧和运动主题，重新出现在高端时尚市场和运动场上。

< ">阿迪达斯“瞄准”了14到20岁的足球迷，赞助欧冠联赛，试图培养球迷对其品牌的兴趣，希望他们能像热爱足球一样，热爱他们的品牌。阿迪达斯注意到，这些青少年通常使用YouTube等社交频道来消费媒体。但14到20岁的足球迷喜欢什么类型的内容呢？

< ">传统电视频道上的足球新闻太枯燥，充斥着严肃的分析和评论。阿迪达斯决定走“轻松”路线，邀请大牌足球俱乐部和球员参与，录制有趣的娱乐视频，名为Adidas“Gamedayplus”。

< ">YouTube上本来就有大量活跃的年轻用户搜索与足球相关内容，Adidas Football成功吸引了31.5万的新订阅用户，该频道还收获了65%的有机增长，用户观看的时间更长。

< ">阿迪达斯利用年轻消费者“永远在线”的数字化心态，为品牌商做了很好的示范——提供适合平台和观众喜欢的内容类型进行营销。

< ">3、Tesco

< ">阿迪达斯使用YouTube锁定受众，Tesco则是利用YouTube来建立客户信任。

< ">通常，Tesco只专注于推出季节性营销广告，或在圣诞节、万圣节等流行的文化节日进行宣传。但是，因为近年来人们对Tesco信任度有所下降，为了重塑客户信任，Tesco将活动转移到YouTube，借助简短的视频内容，传递提供“每一个小小的帮助”的价值。

< ">Tesco的“Spookermarket”短片记录Tesco员工在万圣节打扮后到超市恶搞，消费者的反应。

< ">该视频后来成为2015年十大广告之一，促进了Tesco其它广告点击量的上升。Tesco的策略是，先推轻松的小短片获取关注，然后再推具有深度的实用视频，如南瓜灯的教程和其它与万圣节相关的内容。这种交错的方法，确保了其广告的点击量。

< ">Tesco系列广告播出后，消费者的购买意向提升了9％，很明显，Tesco的策略不仅建立了客户信任，还有助于销量的提高。

< ">通过数据预先设计未来营销路线，是Tesco能在YouTube上取得成功原因之一。先了解用户最关注的视频类型，再根据创建内容，Tesco成功地向观众传递其品牌和产品价值。

< ">4、Halifax（英国银行）

< ">Halifax银行是另一家通过内容分享提高品牌知名度的品牌。Halifax在YouTube推出名为“行话破坏者”（jargon buster）的视频，非常简短易懂，且具有观看价值，使它成功与竞争对手拉开距离，将消费者从其他银行吸引过去。

< ">为了营造舆论点，Halifax每个视频都会有一个既独特又易于理解的公式。每个公式后加一个简单的小问题，例如“ISA是什么？”，然后提供一个30秒的视频解说。

< ">Halifax视频受欢迎的关键在于简单易懂。据Nielsen（全球知名市场研究公司）分析，Halifax视频在“易于理解”这个指标的得分率为100％。接触到Halifax广告的受众，考虑使用该品牌的意向增长了31％。

< ">Halifax视频好还有一个原因，它遵循了YouTube的风格制作的。很多品牌不愿意针对南昌微信小程序开发公司某个渠道对广告进行适当的调整，但其实在设计广告时，把播放渠道的风格、受众考虑在内，往往会产生更好的效果。

< ">Halifax把令人疑惑的主题，用简单热门的词汇进行解释，完全符合数字观众的行为。而有趣、简洁的内容足以让用户对Halifax传达的信息印象深刻。

< ">5、EE（英国移动电话网络公司）

< ">YouTube已成为“社会影响力”的代名词，许多品牌通过与YouTube合作，获得了收益。EE也通过与YouTube合作，收益良多。

< ">EE与温布利体育场合作，一起运营了以YouTube红人为主题的温布利杯足球赛。

< ">为什么EE不选择与主流名人合作，而选择YouTube红人呢？因为EE的目标是年轻人，而YouTube在这一年龄段具有很大的影响力，EE可以利用其已有优势。

< ">EE广告活动的结果令人影响深刻，温布利杯足球赛决赛时，累计网络点击量达4000万次，观看现场直播的观众达150万。另外，还有2万人在温布利体育场观看了比赛。推广活动结束后，EE的网络搜索量增加了36%，EE成功成为年轻移动用户的首选品牌。

< ">随着年轻人从电视转向网络媒体，接触到的内容越来越多，使得品牌商更难把握创造出让消费者有共鸣的广告，而EE在这一点做得很好。

< ">EE2016年的系列活动，使观众能够选择他们喜欢的团队和替补球员，进一步增加了观众视觉上和情感上的参与度。

< ">Youtube视频营销成功的秘诀

< ">（1）学会利用数据是YouTube营销的一个关键。

< ">品牌商要根据客户搜索数据来定位目标客户，利用观看时段来打造未来营销战略。谷歌DoubleClick能够帮助品牌商从表面探究深层数据（如基本点击次数），更深入地了解广告和视频如何影响用户行为的。

< ">（2）寻找利基市场。

< ">YouTube充斥着各种类型的商品，很多主题视频量已经饱和，以烹饪主题视频为例，YouTube上就有无数品牌进行竞争。在这种情况下，品牌商要找到自己的利基，从其品牌的特性入手，与人们原本就感兴趣的内容结合，创造差异性内容。就像Sarson，谁也没有意识到“腌菜”主题视频会有这么大的市场。

< ">（3）制作符合平台的广告

< ">好的YouTube营销视频要能够符合其特点，迎合数字观众，像Halifax简单易懂的财经短片就做到了这点。品牌商要设身处地地考虑数字用户的需求，比如：他们在网上会做些什么。

< ">（4）创造剧集式的视频内容。

< ">剧集内容能帮助品牌增加客户参与度和忠诚度，而且随着时间的推移会越来危机公关运行机制越深入。阿迪达斯和EE就很好地运用了剧集内容营销的套路，而观众都已“上钩”，等待着更多的内容发布。

图|网络