Google推荐的三种YouTube广告营销，如何做好海外

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< ">需求一直存在，且呈上升趋势——从中国出口的数据来看，在消费电子这个品类，美国，澳洲，英国，德国，日本等是中国最大的合作伙伴。在过去两年中，消费电子和智能设备的搜索在上述国家都有明显上升趋势。

< ">如何通过线上方式来提升品牌知名度，精准目标人群呢？Google建议大家充分利用全球第二大搜索引擎YouTube，并给出3种YouTube营销方式：

< ">携手KOL深度合作

< ">YouTube是KOL的聚集地，网红视频呈现形式多样，包括产品回顾、产品比较、产品曝光或是送礼物的形式。用户很容易被这些KOL影响，可以和KOL深度合作，例如做开箱视频等。

< ">建立官方YouTube频道合理搭配内容

< ">越来越多的品牌开始在YouTube上面搭建自己的频道，那么频道内容改如何搭配呢？

< ">Hero content：推送给广范围受众的有冲击性的内容，一年之内只有很少的几个“hero”的时刻，例如新产品发布或者产业重大事件；

< ">Hub content：日常发布内容，往往贯穿全年，是为了给目标受众一些新鲜的知识或软文网络发布观点，例如产品线的垂直内容；

< ">Help content：受众需要了解的、始终和你品牌相关的，实时存在的内容，例如产品教程、操作指南、客户服务等。

< ">不同YouTube视频广告格式多管齐下

< ">YouTube上面还可以用精准的广告来导流，让更多的用户知道你的产品，巧妙打出“Trueview广告+6秒广告+Masthead首页广告”的组合拳，可以效益最大化哦——

< ">Trueview广告：用户可以在广告播放5秒后选择“跳过(Skip)”广告，直接观看视频内容。广告主只为观看超过30s的消费者买单，不必为那些选择跳过的用户支付广告投放费。

< ">6秒广告：时长6秒的全新视频广告格式，不能跳过，适用于移动设备，能有效提升广告的覆盖范围和展示频率。

< ">Masthead首页广告：从覆盖人群上来说，和其它的十点节目相比，Masthead首页广告能覆盖的人群是最多的。

< ">投放之后，YouTube还可以免费提供一份品牌提升报告，通过数据上的分析支持让你了解用户的购买力、购买需求，以及和竞争对手的比较。

< ">众筹，平台销售和官网销售，这三种出海方式适用于不同阶段的企业，销售目标和线上推广侧重点都有所不同，很好地承接了产品的初期，发展期和成熟期。使用这三种方式，都可以提前安装好Google Analytics，借助谷歌推广将流量导流到相应页面，可以统计到用户的点击行为、购买转化行为，进而回传给Google AdWords系统，实现流量追踪，方便市场推广人员进行广告优化。

< ">众筹：通过国外众筹平台先吸引有购买意向的客户，同时筹得金额，随后按期发货。目前国外核心的众筹平台Indiegogo和Kickstarter。

< ">平台站：品牌依托第三方平台进行线上销售，例如亚马逊，速卖通和ebay，借助谷歌推广，将流量导到品牌的着落页上。

< ">独立站：品推广营销提升牌自建站点，有利于突出品牌形象，掌握自身网站数据，积累用户，实现产品的站内购买。

< ">YouTube搜索和展示广告的三大核心推广方式

< ">不论企业处于哪个阶段，选择哪种出海方式，都可以用到YouTube，搜索广告和展示广告这三大核心推广方式——

< ">YouTube视频广告

< ">帮助广泛构建品牌认知，以单次观看的形式来计费。YouTube视频的展现形式互动性强，用户的关注度高。不同视频可以精准地抓住不同时期的用户群体特征，取得可观的品牌曝光，促进销售。例如品牌视频可以突出品牌定位和产品亮点，网红视频可以利用YouTube上KOL的吸粉效应，圣诞节视频可以主打温馨的节日场景或者节日大促。

< ">搜索广告

< ">迅速捕捉有意向的客户。搜索广告的关键在于关键词上的广泛布局，如品牌词、竞品词、产品词、爱好词、展会、节日、热门话题词等，例如：刚刚过去的CES 2017就是近期的热门话题词，把这个关键词加到您的词表里面，你就可以定位到对科技产品感兴趣的人群。

< ">展示广告

< ">找到潜在客户，并对他们进行再营销。罗马不是一日建成的，客户也不是一次接触就立即转换成功的。展示广告可以通过关键字、主题、位置来定位，还可以通过再营销，对之前浏览过您的网站或者加了购物车但是没有完成购买的客户进行再一次的推广，大大提高了人群的精准度和转化率。

图|网络