百事可乐新品上市，TikTok助力收获满意答卷

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作为最高频消费产品，食品饮料行业已经很成熟，形成了稳定的行业圈子，这个行业的特性就很容易让企业“圈地为王”，靠着品牌在一定的小领域形成垄断性地位。食品饮料行业，品牌的作用非常大，很容易抢占消费者的心智，知名度和美誉度经常是一致的。

不管是食品饮料消费行业还是其它行业，关键就是有效消费者的问题，获客的成本，消费者取得产品中间的获客成本。而社媒作为重要的传播载体，成了品牌必不可少的引流渠道，TikTok就是最有效的流量渠道之一！今天我们就来看看一则在TikTok上推广营销的品牌案例。

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百事可乐如何通过Tiktok推广新品，提高品牌知名度

百事可乐是澳大利亚销量第一的无糖可乐，是百事可乐饮料家族的一员，是澳大利亚和世界上最知名的品牌之一。随着一款新品无糖百事可乐(PepsiMax)口味进入市场，百事需要一种线上营销方案，目标是提高澳大利亚年轻一代对新品PepsiMax系列认识。所以百事选择了拥有海量年轻用户的TikTok合作。

为了吸引观众的注意力，百事可乐采用了开屏广告和feed广告的模式。通过一段20秒的创意视频广告，为用户展示了新品可乐PepsiMax系列的独特个性，它为用户带来了一种独特的全屏、沉浸式的视频体验。为了让更多的年轻用户对新品产生兴趣，百事通过丰富的色彩和各类特效结合，创作了一款视觉效果爆炸的宣传视频，在抢占用户眼球的同时，让他们将百事这个品牌牢牢记在心上。为了能够影响更多的年轻用户，百事在中期进一步追加了TikTok的投入，与多位位网红参与品牌互动，以转发，提及等方式，将百事品牌这个概念进行了裂变式传播。短短几天时间这场活动为百事带来了1000万的点击数，超过93万的观看量，平均点击率达到了17%，约有300万用户。从百事的怎么引流微商好友加我案例，我们可以看出百事主要利用TikTok的巨大流量来达成品牌的曝光来进行产品营销，小迈认为，TikTok对于品牌的营销起着决定性的作用，可以帮助品牌在短时间建立品牌影响力和产品转化率。接下来对于如何在TikTok上进行网红营销，小迈总结了三点：

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网红KOL+TikTok内容营销

不同于Instagram的图文创作营销模式，也不同于YouTube的长视频开箱、测评等模式，TikTok的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好TikTok网红营销，内容策略非常重要。

首先，卖家找到与产品匹配的TikTok网红之后，直接是通过网红打造1分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

还记得一个品牌案例，little debbie通过网红OmgItsNikeFinesse植入品牌产品，将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中，提升了消费者对little debbie的品牌认知度，也提高了该产品的转化率。

其实TikTok内容营销是一种免费的推广方式，通过发布优质的视频内容（原创），TikTok算法会将优质的内容推荐到流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中，还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

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网红KOL+TikTok广告投放

TikTok除了拥有免费流量，当然也会有付费流量。详细来讲，目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中与网红KOL结合最常见的是In-feed信息流广告和挑战赛标签。

1、In-feed广告+网红信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

例如Stradivarius品牌在通过TikTok Ads广告投放来进行品牌营销的同时，视频内容还通过三位颇受欢迎的创作者来帮助解释这一过程，从而增加了用户的平均观看时间和参与率，并扩大了覆盖范围。网红KOL+TikTok广告投放，可以更大程度地避免品牌/产品只曝光而没有点击的情况。

2、挑战赛+网红在TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

想要让TikTok挑战赛更广泛地传播，只有与网红或明星合作，才会更大地提高品牌参与度。而品牌卖家最好的选择就是垂直类网红，相对于明星的性价比更低，还可以为广告主提供更精准和更细分的选择。

当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

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网红KOL+TikTok直播带货

在国内，网红直播带货的模式火遍大街小巷，佳琦和薇娅等网红主播都创造出爆炸式的流量。而这股直播带货热潮开始转战网络营销新模式海外。TikTok直播商业化也正在逐步推进，所以网红+TikTok直播将会成为跨境卖家新的流量渠道。

如果卖家没有在TikTok上做过营销，也不确定自家产品能否在TikTok上转化，适不适合在TikTok上做内容。这时候，TikTok直播带货的价值就可以很好的体现出来。因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

无论TikTok的时代怎么发展，网红营销必然是这几年品牌营销的重要方向。跨境卖家在TikTok上通过多个网红玩法，可以最大化建立品牌营销力和提高转化率。