速卖通新手开店操作必看的6个思路及运营时几个

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< ">电商热潮不褪，随着加入到速卖通的商家越来越多，很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享一些关于速卖通新店运营的一些思路，希望对大家有帮助。

< ">1、打破原有思路，优化产品结构

< ">杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。

< ">2、提高产品质量，精选高质产品

< ">Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。

< ">3、努力做好速卖通店铺优化

< ">店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意整合服务营销的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，来更多的次数。

< ">4、充分利用速卖通平台活动

< ">速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。

< ">5、重视好评率，重视客户体验

< ">之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回危机公关来源归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

< ">6、主动引流和站外营销

< ">当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook,Twitter,Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。

< ">那么新手运营时容易犯错的思路有哪哪些呢？

< ">1、上新问题

< ">大家认为产品数量上得越多越好，因为这样能最大化增加曝光量。如果说在速卖通初期这样做可行，但现在此方法是无效。店辅上新数量多少合适，这个没有固定值，但一般建议不低于120款。至于多久上新一次，这个得看行业。如果你经营的是时尚行业，建议每天上新，可以较平均的让店辅每天都有打NEW标的新品，以获得更多曝光机会；如果你经营的是非时尚行业，建议每周定期上新，即每周拿出一天时间来上新做时尚行业的店辅，每天上新两到三款，因为每天工作除了上新外，我们还要留出大把时间做运营，因不是为了上新而上新）。

< ">2、开直通车问题

< ">开店目的有三个：巩固推广款、测款、推潜力款。不同阶段运营策略不同，开车目的不同，直通车推广优化的数据侧重点不一样。新店流量低很正常，如果对流量提升非常迫切，可以在做好产品内功同时去开车积极引流，此时适合开车，若卖家想先稳固产品上新质量，待上到一定数量后再进行开会也OK。

< ">3、产品推广问题

< ">对于新店有订单转化的产品，我们要先看看转化是几单，如果只是一单，我们无法判断这个产品到底是否真的有潜力。考虑到新店流量本来就不多，故对于有转化的产品，建议同时结合此产品在近期如30天、7天的加购加收藏数的变化，若此产品虽然只转化一单，但近期加购加收藏数每天都有增长，或加购加收藏数在全店所网络营销怎么做好有产品中表现较优，可以重点推广。

< ">4、是否加入聪明营销问题

< ">新店前期流量不多，联盟营销是个有用的营销渠道，因按成交扣佣金，故相较于其它付费渠道如开车更有回报。新店是不是所有产品都要加，这个不是必须的。要加联盟营销的产品，建议借助于数据纵横-行业情报入手，找到符合市场更热卖特征的产品加入，在加入前别忘记了要提前计算下若真加入，从此渠道有成单的情形下，参入的产品利润空间有多大。如果亏损过多，针对优先的产品设置基本佣金比例就好，其它产品不用。别忘记了主推产品只有60个，按这个来说，新店也不是所有产品都要加。

< ">还有另一种思路：选择较优产品，将其添加到联盟营销下的爆品计划里，前期通过高额佣金吸引更多每淘客推荐，待产品积累了一定销量和评价反馈后再降低佣金。