日本独立站引流篇-Google

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< ">我就简单给大家分享以下我这六个月的投放经验吧，希望大家能在我的投放经验中得到一些好的启发（虽然我的投放过程超级不顺利）。

< ">7月开了这个日本家具独立站，当时本来想重点投放Facebook，但是Facebook老是死号，于是9月开始就把中心放到了Google身上。

< ">以下是我开店以来谷歌roas周变化。

< ">在谷歌投放上，我前期是走了很多弯路的。（因为谷歌投放效果和页面优化息息相关，所以以下内容并不只是投放技巧）

< ">一、弯路

< ">1：没有好好优化shopify单个产品页面的seo

< ">seo部分就是产品页面最下方。这部分需要尽可能堆砌相关的关键词（如果自己想不出来，可以去亚马逊，乐天上借鉴以下竞品是怎么写的）。与产品贴切的关键词越多，后面匹配到谷歌的关键词就越多，会有利于我们后期的优化。

产品页面最下方-seo

< ">2：前期搜索和展示广告打得不好。没有在数据积累后及时开出购物广告。

< ">大家可以看到37周和41周我的roas效果非常差劲，因为当时我主要投的搜索广告和展示广告。没有优化好关键词，所以效果很差。9月综合来看一个点击要44日元，CPA是2690日元，真的超级不划算。

< ">但，前期的亏钱也不是没有效果的，给我的购物广告积累了很多数据，10月中旬开了购物广告之后，单次点击和CPA都降下来了不少。以下用表格的方式给大家分享。

< ">（因为我12月离职了，所以数据只截止至12/10）

< ">当然光看ROAS，不谈产品定价是看不出来是否盈利的。

< ">我的定价是（产品成本+运输）*2-3（所以理论上是应该有利润的，但是公司有各种各样的费用，所以在公司，我是没有盈利过）

< ">3.没有及时巧用捆绑销售，提高客单价。

< ">特别细致的数据没办法分享给大家，但是大家也可以看见，12月客单价和单笔订单产品数都有提升。（12月启用捆绑销售app“Frequently Bought Together”）

< ">二、技巧

< ">接下来给大家分享几个投放的技巧。主要讲我投得比较好的Google shopping吧。

< ">1.巧用shopify自带channel googel的智能广告。

< ">谷歌的购物广告，我试了网上介绍的很多形式。其中我软文推广 北京觉得最优势的还是通过channel google开的自动广告。

< ">创建广告的方式很简单，直接点击channel，输入预算和广告名称，生成smart ads就可以了。

< ">（*此处建议没有投放过谷著名的危机公关歌购物广告的，先从1000日元开始测起

< ">*shopify后台创建智能广告只能创建一条，我的粗暴方法是，当他效果不好的时候，直接删掉这条广告，然后重新创建）

< ">在shopify后台创建广告后，跳转到谷歌后台，点击产品组，将之前表现不好的产品，暂停，排除冲绳

< ">（*为什么要排除冲绳呢，因为冲绳和离岛费用会特别贵，我后台按产品加了3000/10000日元中继料，会导致整条广告的ROAS不好，所以我排除了它们）

< ">以上就是智能购物广告的创建过程，智能广告的可控的地方比较少，所以当他表现不好的时候，直接删掉就好了。

< ">(*注意，通过这个channel投放的智能广告是推广整个站的产品)

< ">2.按类别分别开普通购物广告。

< ">因为普通广告可控的地方比较多，例如关键词，人群，设备等等，所以最好是按某个类别去创建广告系列。

< ">创建广告也比较简单，按照步骤一步一步走就可以了。

< ">需要给大家建议的地方就是：

< ">选择出价的时候，如果你选择智能点击付费的话，选择针对转化价值进行优化会更有利，预算最好是比较大的数字。

< ">不止开一个广告组

< ">-开一个高价组例如出价20日元，一个低价组15日元

< ">-大词和不太容易出单的词可以放在低价组里跑

< ">-跑的好的产品也可以单独弄一个组给它跑，价格稍微调高，占更高的市场份额

< ">广告效果不太好，要及时关

< ">-广告效果不好，不是指1-2个小时不好，这么短的时间是看不出来广告效果好不好的，我一般是24小时后，有关键词出来了，花到1000日元以上，点击率很低，没什么转化的词我就会关掉，产品同样。

< ">3.做好购物广告再营销

< ">想要提升整个google广告的ROAS，再营销是非常重要的一步。有了它可以大大提升我们整体的ROAS，做好客户留存。

< ">做普通购物广告的再危机网络公关良心哥营销，我的创建方法是

< ">-先做一个普通的购物广告，方法如2，会有分组。

< ">-然后在受众人群哪里选择网站访问者，加入购物车者。

< ">-选择受众人群的时候，会有定位和观察两种方式，如果想精准一点就选定位。

< ">有1点比较重要的是，做再营销的时候，去管词的频率要稍微降低一点，让它跑顺畅一点。