如何使用领英群组功能（Linkedin Group）？

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< ">如何使用领英群组功能（Linkedin Group

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< ">或许我们走那么远,不只是为了看风景..............

< ">外贸企业客户开发的渠道多种多样，但是linkedin（领英）绝对是最高效的方法之一。

< ">你终日奔波周旋于搜索引擎、B2B平台、行业网站、社交媒体等渠道的目的，不过是希望能和潜在客户的决策者说上话，打造你的品牌，推销你的产品。但是在linkedin（领英）你只需要在搜索栏输入你需要的客户名称或者行业类别，简单的操作就能找到一大堆目标潜在客户。面对这样优质的客户开发渠道谁会愿意错过。

< ">在linkedin客户开发的使用中，group板块是大部分使用LinkedIn的外贸人使用最多的LinkedIn版块，原因之一就是Group里面有大量的“现成客户”和询盘信息。

< ">一旦你成为其中成员，你不仅可以关注群组内的最新资讯和大家的关注点和需求，还可以查看其它成员信息。如果你能够加入潜在客户群聚集的群组，那么可能几个月的客户线索都不用愁了。

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< ">或许我们走那么远,不只是为了看风景..............

< ">今天这篇文章就着重分享一下linkedin Group版块的使用。

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< ">这边先总结一下linkedin group的类型大致有哪些

< ">1通用技术就流型

< ">2行业+技术性

< ">3专业产品供应渠道型

< ">4进出口贸易型

< ">5地域型

< ">6结合型

< ">每种类型的group可以根据需要都去涉及，但不是人数越多的群组就越好的，我是比较喜欢加人数在几千个的，数量还行，相对人员也比较精简，不会像那种好几万人的信息量太多了，很烦乱，个人习惯，因人而异。我个人是更倾向于加一些专业产品或者行业组，高精高质量人群。

< ">ps：一个linkedin账号最多只能同时加入五十个group，所以也要斟酌一下你要加的group是否能够得到预期的效果。不过完全够用了，我们要的是精准高质量的群组，有十几二十来个就差不多了，不然时间也顾不上。

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< ">加入你目标Group

< ">进入Linkedin的主页，然后在主页中的搜索栏中输入行业的关键词，来搜寻想要加入的Group，但这并不是说要加入所有相关的群组，选择群组用户属于目标客户的、活跃度较高的、用户较多的群组，这样才能更好地保证目标用户的质量，而不是白白浪费时间去开发没有潜力的客户。

< ">这边也给出几点主要考虑因素

< ">1 这个group的type、目的

< ">2 建立这个group的owner的情况

< ">3 人数（member）以及组员整体人员情况，职位，区域等

< ">4 活跃度

< ">5 话题相关性(是否是有价值，而不是一天到晚乱哄哄热闹却没什么营养

< ">6 人员的增长情况

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< ">成功加入group以后怎么做呢？

< ">1、先了解group里面的owner、manager，并将其加上

< ">Group里的owner，manager肯定是你之后可能打交道比较多的人，比如后期你发贴的时候遇到问题，审核没通过，那你就可以直接去联系owner，manager，了解是什么原因，沟通解决。

< ">2、善用group里的“Search”功能，多尝试用你的产品关键词，找别人所发的信息，知己知彼，

< ">3、多关注在group里的活跃发帖客户，和这些人充分互动，混个脸熟嘛，不要一加入group就去马上加大量的人，目的性不要那么强，这是一个累积的过程

< ">4、主动些，多发一些有价值的discussion，增加自己的曝光度，吸引别人来点赞或评论

< ">5、在group member中寻找你的潜在客户并建立联系

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< ">在成功加入Group之后，你可以浏览群组用户的讨论，及其发布的帖子，通过这些内容来了解群组用户的需求及偏好，然后有针对性地发起类似的讨论，或者类似的帖子来提高企业在群组中的影响力和知名度，以及塑造企业的专业形象。当然，你必须保证帖子的质量，

< ">如何用group发discussion

< ">ps：并不是所有的群组都可以随便去发discussion，有些group状态显示membership pending，这种group比较严格，他需要由管理员认证通过以后才能去发，你只能看到group里的信息，但是不能进行内容的发布。

< ">点击菜单栏interests找到groups，群组下方可以看到

< ">首栏是discussion标题，标题是非常重要的，能不能引起别人的兴趣就首先取决于你的标题，最好是起一个开放性能引起买家兴趣的标题，等下会具体分析

< ">第二栏是你要发布的discussion内容，图文搭配效果会更好，可直接在正文栏里导入链接小程序免费制作平台，链接内容会直接显示在discussion中。例如公企业网站司主页发布的产品信息链接之类的。

< ">第三栏是选择你想要在哪个群组里发送这个discussion，点击右边三角在下拉列表里找到就可以了。

< ">后面的Discussion type一般都是直接选择General，然后点击Share就可以了

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< ">group发discussion如何效果最大化

< ">做任何营销前都得先确定你产品的受众，这决定你在哪个group发，发什么内容，以及发的频率，凡事都得有个度，太多太少都不合适

< ">group发discussion内容怎么选？对热点事件的评论，看法

< ">1、对于行业事情的分享评论。（如原材料情况，供应商情况，行业各供应链大事等）

< ">2、对于公司情况的分享，如公司取得什么认证。可以 相关connection3与产品相关的话题（趣味性，知识性，拒绝推销）

< ">1 标题具有吸引力

< ">在没有进行点击你的discussion前，首先映入眼帘就是你的标题，能不能引起别人兴趣，让别人点击标题怎么取占很大的因素（多用问句）

< ">2 内容具有可探讨性

< ">能引人思考，吸引别人评论探讨（原创+图文结合，可结合热点链接，加上自己的见解，开发性话题）

< ">3 邀请group的重量级任务来参与

< ">4 发布后自己经常关注，回复、更新

< ">一句话总结：即有价值的内容，有趣的表达

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< ">糟糕的案例分析

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< ">原因分析：

< ">1.硬推销，给人生硬的感觉

< ">2.无任何突出的USP（产品独特卖点，公司优势）

< ">3.只有标题没有内容详情（粗体部分只是标题，group是同时有标题和正文详情两部分的）

< ">4.内容不具备可讨论性（可讨论性是核心）

< ">外贸思路远大于外贸技巧，前面也讲了写一个好的discussion要注意的几点要素，但这不是万能模板，每个人每个group都会有不同的偏好，这边就不给出好的案例了，授之以鱼不如授之以渔，这边教大家如何知道指定group里最受欢迎的帖子。

< ">如上图，选择进入一个group后，group项下会有一个sort by选择popular，就可以看到在这个群组里最受欢迎的帖子排列了，然后再去从中揣测学习。

< ">选择Recent的话，是按最新发帖时间来排列的