eBay Listing优化做得好，曝光率、转化率和销量一

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< ">一条好的Listing可以为我们带来什么？

< ">没错，好的Listing可以帮我们带来更多流量，从而增加我们的订单。而销量越高、获得的好评越多，我们也就能越快成为TRS卖家。

< ">那么，如何打造一条好的Listing？这就需要我们仔细进行Listing优化。今天，我们就从标题、图片、物品属性、物品详情描述几方面来一一拆解Listing优化的要义。

< ">一、标题优化

< ">什么是好标题？

< ">能够充分挖掘出产品本身相关的词，再按照一定的顺序进行组合，而不是对关键词的简单堆砌

< ">与客户的搜索习惯相匹配，越匹配，被搜索的次数就越多

< ">充分利用80个字符的空间

< ">更容易让搜索引擎搜索到

< ">每个单词首字母都要大写

< ">写法一般是：品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用

< ">优化建议

< ">关键词要精准，才能被更多的买家搜索到

< ">一般来说，可以通过以下的方法优化关键词：

< ">eBay系统推荐和eBay关联推荐关键词

< ">参考eBay优质卖家关键词，向同行学习，找出有“Top Rated Seller”表示的同行，从中挑选一些高频词

< ">运用Terapeak等第三方数据分析工具整理关键词

< ">借助Google AdWords整理关键词

< ">从社交平台热词中寻找灵感，比如参考主流社交平台Facebook、Twitter、Pinterest、I抖音直播带货nstagram、Google+上的热门词

< ">除去与标题不相关的用词，比如“Free Shipping”“New”等乱词

< ">合理利用副标题

< ">副标题可以在搜索结果界面显示，是对标题的补充，告诉客户卖家的产品能为他们带来哪些独特的好处，有55个字符的空间，要尽量充分利用。

< ">副标题其实相当于小的付费广告，能够带来流量，所以可以在副标题中包含产品卖点、产品详情、优质服务等内容，让更多潜在买家搜索到。

< ">二、图片优化

< ">

< ">对于图片，要把握如下几个要点：

< ">符合eBay平台的规定

< ">对于图片处理，eBay明确规定，不得盗用他人的图片及描述，不得添加边框、文本或插图，所以上传的图片一定要符合这些规定。

< ">使用最佳尺寸

< ">图片尺寸建议在800像素X800像素以上，最好是1600像素，并且产品占据整个图片80%左右的面积。

< ">多维度展示产品

< ">eBay前台最多可展示12张图片，所以要充分利用这12张图片，从主图、场景图、功能图、细节图、尺寸图、配件图入手，多个维度向买家展示产品，尤其是展示产品的差异化。

< ">打造专业图片

< ">图片质量对产品点击率和转化率的影响非常大，有质感、主题明确的图片会无形之中提升买家对产品及品牌的好感度。所以，要尽量用专业设备及人员打造好每一张图片。

< ">合理使用图片橱窗展示大图功能

< ">eBay有“特大图片浏览”的特色功能，这个功能需要收取一定的费用。利用这个功能，一般情况下以96像素的标准尺寸显示的图片，当买家点到产品时，则可显示最大400像素X400像素的大尺寸图片，可以凸显图片，展示更多产品详情，吸引买家眼光。

< ">三、物品属性优化

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< ">优质的物品属性填写能够使产品更好地展示在买家面前，增加搜索曝光率与转化率，还可以有效减少售前问题。

< ">所以在填写物品属性时要尽量做到以下几点：

< ">?在对产品充分了解的基础上，将物品属性填写得尽可能详细、细致，可以包括品牌、尺寸、颜色、材质或款式等信息。

< ">?根据产品特点，添加一些个性化的属性描述，吸引买家。

< ">四、物品详情描述优化

< ">eBay物品详情页描述一般包括物品参数、物流服务信息、评价展示、退货详情描述、客服联系方式等信息，一般建议：

< ">物品详情描述中包含详细的参数信息，如鞋服的尺码表

< ">使用加粗、加大字体强调关键信息，让买家一目了然

< ">可以插入视频详细展示物品的细节及使用方法

< ">提供常见问题的答案，解决买家在决定购买前可能遇到的问题。

< ">标明店铺政策，比如收付款政策、物流政策、退换货政策等，让买家清楚了解购买流程和售后保障。

< ">表明客服工作时间（以物品所在地的当地时间展示），并且写明将在收到客服邮件后多久给予买家答复。

< ">此外，在物品描述中还要特别注意下列问题：

< ">?尽量避免使用复杂的字体或过多的颜色。

< ">?不能有任何不实的陈述。

< ">?不能出现任何误导买家的信息，如与物品无关的“关键字/Keywords”，这是违反eBay刊登政策的行为。

< ">?禁止或受管制的内容。

< ">?未经许可的情况下，禁止使用品牌商标或抄袭其他卖家的物品描述内容。

< ">以上就是Listing优化的主要内容，大家可以根据这些内容对自己的Listing进行一番自查，并且进行必要的优化哦~

< ">另外，eBay推出Listing创建新功能目前正在灰度测试阶段。受邀测试的卖家可以在创建Listing的地方看到“Try The New Listing Tool”，就在Listing创建页面的右上角：

< ">从2月份开始，这项功能会被设置为所有卖家创建Listing的默认选项。这项功能可以让卖家在不同终端设备上无缝衔接，无论是在手机、平板还是电脑上，都可以看到整洁、统一的外观，还可以在不同设备上对Listing进行同步更新。

< ">此外，eBay还在PC端添加了“背景去除”功能，可以帮助卖家创建更加专业的Listing图片，而此前这个功能只在移动设备上可用。

< ">这项新功能也不会影响到卖家的Listing内容、商品详细信息以及第三方Listing工具的整合。

< ">今天的推文就到这里，这些小tips大家都记住了吗？营销方案模式期待大家的多多点赞收藏和转发噢！