Facebook投广竞价策略看不懂？5分钟给你讲清楚不

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白熊发现目前行内大部分人都没有彻底了解Facebook竞价策略的区别。了解Facebook广告投放竞价策略能够帮助你了解Facebook广告竞拍逻辑，这将直接决定你的广告系列会有什么样的表现。

今天小红书标签修改白熊就给小伙伴们分享一下自己对Facebook的三个不同类的竞价策略的区别、底层逻辑和用法的思考。

1.基于花费的竞价策略

Lowest Cost/Highest Value

*重点在于花光你的全部预算并尽可能获得更大成效或价值。

最低成本(Lowest Cost)：尽可能多的投放广告，实现预算的最大转化率。此策略是“不计成本地”花费你的预算给你找到更多的转化，无论该转化的CPA/CPR是有多低或多高，拼命地给你找目标转化。

最高价值(Highest Value)：充分地花费你的预算的同时，追求更高价值的转化。此策略对【最低成本】的优势在于系统会为你追求更高的客单价。在你成本计算和定价合理的前提下，更高的客单价能够给你带来更高的利润，提高你的广告ROAS。

【白熊思考：如果你没有把某个产品的成本算清楚，没有把每个不同价格的SKU的毛利润真实的算出来，最高价值策略可能会伤害你的利润，因为更高的客单价意味着更多的产品采购物流费用，售价定价不合理会导致你亏钱。建议把成本算清再用。】

以上两个基于花费的竞价策略是自动出价，不需要广告主调整出价，是更适合懒人的竞价策略。

自动出价时，系统出价多少是基于你的设定的预算和价值目标：你的预算越高，广告系统的每次出价就越“奔放”。这也是你的广告为什么不稳定或者时常崩的原因之一。

Facebook广告竞拍路径

2.基于目标的竞价策略

Cost Cap/Minimum ROAS

*设置一个你理想中的费用或价值。

费用上限(Cost Cap)：为想要的优化设置费用上限。每个运营在投广的时候，都要计算出打平CPR（即BEP CPR），根据你的打平CPR来设置费用上限，能够使你的广告保持盈利状态。

【白熊思考：你的像素收集的转化数据越多（即学习数据越多），在盈利的情况下，系统越能保证该条广告持续正常投放。否则会出现广告不花钱的情况。】

广告花费回报(ROAS)保底(Minimum ROAS)：

这个很好理解，你的广告ROAS达到多少能够保证盈利，你就将保底ROAS设为多少。

注意：不是所有的像素都有资格使用该策略，只有“你的像素在7日内获得至少30个价值转化”以及“在时间管理工具中完成了网站事件危机公关最早配置”才能开启该策略。

3.手动竞价

Bid Cap

*用于控制你在广告竞拍中的竞价金额。

竞价上限(Bid Cap)：设置竞拍的最高竞价，不允许Facebook根据你的预算或价值目标动态出价。竞价上限适用于了解预期转化率并能计算出合适竞价的广告主。

【白熊思考：当你了解你某个产品的最大利润和该产品的平均客单价时，设置合理的竞价上限能使你的广告主动为你争取你竞价内的展示机会，不去争取更高客单价的转公关危机第一原则化。在你手握数据的时候，竞价上限比费用上限能更好地控制广告投放节奏，保证广告盈利。】

Summary

以上说的只是投广竞价策略的冰山一角。即使了解了竞价策略的底层逻辑也不等于会用。小伙伴们日后投广还得多观察每个策略的不同投广效果，总结出自己的心得。做一个高ROI的跨境电商运营。