谷歌搜索广告盲烧钱的12个无师自通坑位揭秘-上

小提示：您能找到这篇{谷歌搜索广告盲烧钱的12个无师自通坑位揭秘-上}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的谷歌搜索广告盲烧钱的12个无师自通坑位揭秘-上内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< ">自己投广告或请人投广告必看本篇，

< ">可以帮你省下不必要的广告费用。

< ">在广告投放的时候，

< ">总会搞不明白自己的数据为什么那么难看，

< ">钱烧了没结果。

< ">更悲伤的是，

< ">不自觉盲烧钱的投手还以为自己的数据很有分析价值，

< ">实际上数据被严重污染。

< ">一旦出现转化少，

< ">数据难看的情况，

< ">整个人就会十分迷茫，

< ">看看Google Analytics上的跳出率、停留时间，

< ">修改页面的文案、图片、优化网站速度，

< ">但还是没有效果上的提升。

< ">作为过来人我是相当理解的。

< ">经历了200多个B2B项目的投放、管理及协助查看，

< ">本篇将会根据我的经验分享流量精细度、着陆页和数据跟踪三大方面的常见的11个盲烧钱坑位和最后1个“心态坑”。

< ">避免盲烧广告费，

< ">并让你的预算花的更有价值。

< ">一、流量精细度

< ">1.直接使用广泛匹配

< ">广泛匹配顾名思义就是根据你的关键词广泛地匹配搜索词。

< ">比如你投放的是“移动电源工厂”这个关键词，

< ">广告匹配会帮你匹配“制造移动电源”、“购买移动硬盘”甚至是“移动电话哪个好”之类的和你生意模式相差甚远的搜索词，

< ">由于是广泛匹配，

< ">匹配的字词没有严格的限制，

< ">所以预算烧得相当的快。

< ">300元一个广告系列正常投放可能一天都花不完，

< ">使用广泛匹配3小时帮你花完不在话下。

< ">这种做法实际上是掏钱和Google交换一批没有用的流量，

< ">这些流量不会帮你产生优质的询盘，

< ">更糟糕的是让你的广告后台数据变得毫无意义，

< ">而你还在使用这些数据作为优化的参考。

< ">打个比方，

< ">本来你是希望你的观赏鱼池（网站）养的是锦鲤（优质流量），

< ">但是你的买手给你买了大量的鲫鱼泥鳅草龟，

< ">那你的观赏鱼池基本上就失去原本的价值和功用了。

< ">判断自己或投手是否有使用广泛匹配的方式主要有两点：

< ">1）对方投放的关键词是否有：+，""或[]这些符号，

< ">如果单纯是裸奔的关键词，

< ">那就是使用了广泛匹配了。

< ">2）实际投放的时候，

< ">一般投放3天内，

< ">你点击看看哪些词烧钱最快，

< ">一旦发现没有带符号的，

< ">也就是用了广泛匹配的漏网之鱼了。

< ">当然，所有的限制都是限制新手的，

< ">对于高端点的玩家，

< ">广泛匹配还是可以有章法地使用。

< ">一般烧钱快又没效果地使用广泛匹配，

< ">就是新手走火入魔的情况了。

< ">2.不加否定词

< ">这里提一个概念，叫流量雕琢。

< ">在我们投放广告的时候，

< ">不可能只用完全匹配来引流，

< ">不过今时今日的谷歌广告，

< ">完全匹配也变成完全不配了，

< ">引来的流量也没有那么字面上的精准了。

< ">比如投放[man sneaker factory]的完全匹配关键词，

< ">也会触发出man shoe factory的流量，

< ">如果你要雕琢流量，

< ">让你的广告着陆页面只接受man sneaker factory这个词来的流量，

< ">那就要给shoe做否定。

< ">当你的否定词添加得足够多的时候，

< ">你就能雕琢出能给你带来优质询盘的流量了。

< ">另外要记得，

< ">否定词也是有匹配可以发广告的网站方式的。

< ">比如一个搜索词是man sneaker factory near me，

< ">由于你做的是外贸生意，

< ">所以near me这个词不符合你的生意模式，

< ">你需要去排除这类型的词，

< ">这个时候你需要如何添加否定词呢？

< ">简单思考一下。

< ">如果是和你的整个生意模式冲突，

< ">你可以使用广泛匹配的方式添加near me作为否定词。

< ">3.使用“自动采纳推荐广告”功能-或称为“自动采纳建议”

< ">这是一个新功能（坑）。

< ">先简单介绍一下“建议”这个功能，

< ">如下图，“建议”的功能是指广告后台会根据你的广告账号表现给你一些优化建议。

< ">比如在最左边，

< ">谷歌会建议我采用完全自动化的出价策略，

< ">采用了他的建议，我的优化得分就会提高6.8%了。

< ">但是它的建议未必符合个人的投放策略，

< ">由于我投放的词都是相当精准的，

< ">而且我更倾向使用手动出价，

< ">所以我就不采纳这种出价方式。

< ">“自动采纳推荐广告”功能的意思是，

< ">当后台给了新的建议时，

< ">14天内如果你都不去操作，

< ">后台就会自动帮你操作应用了。

< ">后台位置如下图：

< ">一般谷歌推荐你去做的，

< ">都先想一想，

< ">“为什么要推荐呢？这样做对我的好处是什么？对谷歌的好处又是什么呢？”

< ">诚然，

< ">谷歌建议的出发点是帮助你挖掘更多的商机，

< ">可是你的预算总是有限的。

< ">如果你有无限的预算，

< ">想偷懒，

< ">也不要随随便便打开这个建议，

< ">因为你并不知道他会接受了哪些建议，

< ">最后你要修改回来的时候你的数据就已经被污染了。

< ">这个功能是默认选择“14天后自动采纳推荐广告”的，

< ">如果你想有更大的自主控制权，

< ">建议在开始投放前就选择不自动采纳。

< ">4.地理位置选项选错

< ">这是另一个谷歌带推荐的功能。

< ">见下图红框部分：

< ">“目标”是指针对投放广告的目标国家，

< ">想要用怎样的方式来定位他们。

< ">比如你定位的是英国，

< ">选择了“位于您定位到的地理位置或对其表现出兴趣的用户（推荐）”，

< ">那么能触发你广告的人除了是位于英国的（你的目标客户），

< ">还会有其他国家表达出对英国感兴趣的。

< ">比如你投放的词是"man hat"，

< ">一个位于印度的搜索者如果搜索"man hat in England"，

< ">那么广告也会被触发。

< ">由于我们只想要目标地理位置的客户，

< ">因此不要选择这个推荐。

< ">选择“搜索您制定的定理位置的用户”就好。

< ">排除的话也是一样的道理。

< ">这次我们排除“推荐”的就好。

< ">一般做海外投放，我们都会排除China，

< ">但是我们希望客户是对China感兴趣的，

< ">所以选择“位于您排除的地理位置或对其表现出兴趣的用户”，

< ">就会排除掉部分意向客户了。

< ">说到这里，

< ">相信你对谷歌的“推荐”有点认识了吧（笑）。

< ">5.追求大流量不追求关键词的意图

< ">一般来说，

< ">B2B意向的关键词和一些长尾词搜索量都是比较低。

< ">有些新人会相当的迷茫，

< ">“这么少的搜索量，什么时候才能来一个转化来一个询盘啊？”

< ">于是灵机一动，

< ">“B2B词就是有购买意向的词，

< ">那我选同样有购买意向的price,on sale这类型的词不也可以吗？”

< ">一搭配放关键词规划师里一看，

< ">还真是，搜索量都是1000以上的，

< ">新建个广告系列，预算一设，广告一跑，就傻了眼，

< ">单次询盘转化费用￥1500。

< ">切记：强意图>大流量

< ">

< ">不要认为只要引流了就行，

< ">剩下的交给网站来转化。

< ">你可能会说：

< ">“可是我产品的B2B搜索量很低啊，不这么办怎么办？”

< ">对于B2B搜索量低的项目，

< ">谷歌搜索广告未必适合你，

< ">就算要投，

< ">宁愿投产品词和长尾词，

< ">然后在广告语上过滤流量，

< ">再在网站或广告着陆页上过滤流量，

< ">这样你的询盘才有可能优质。

< ">但是单次询盘的费用肯定比B2B关键词要高。

< ">6.一开始就打开合作伙伴设置

< ">在新建广告的时候会有投放网络的选项，

< ">而搜索网络部分有一个选项框：

< ">包括Google搜索网络合作伙伴。

< ">Google搜索网络合作伙伴是指搜索网络中与Google合作以在自己的搜索结果中展示广告的网站。

< ">直接举例如http://Ask.com，

< ">就是Google的合作伙伴之一，

< ">如果勾选了，

< ">你的广告就会出现在这个搜索平台上。

< ">这个功能确实可以为你带来更多的商机，

< ">但在你预算有限的情况下，

< ">还是把钱全部投放到Google上，

< ">等你投放稳定之后，

< ">预算也充足再打开也不迟。

< ">另外是数据展示上，

< ">会有被稀释的现象，

< ">比如以下项目是打开了合作伙伴设置的：

< ">整体看上去没有什么异样，

< ">但如果我们点击细分-投放网络，

< ">你会发现原来整个广告账号的点击率被稀释了信息流的含义，

< ">实际上Google搜索广告这部分的广告点击率是17.24%：

< ">在数据优化的时候就要记得打开细分来做好区分，

< ">不然会被老板或客户念叨“怎么广告点击率和转化率这么低”了。

< ">7.不添加附加信息

< ">这一部分在往常是常规被忽略的部分，

< ">认为写好广告语即可，这部分无关重要。

< ">下图红框部分是没有填写附件信息的例子：

< ">但实际上官方已经强调，

< ">这部分是谷歌广告评级的六个要素之一，

< ">所以不要偷懒，把这部分完善起来。