小白不知道的FB广告小秘密？

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facebook是怎么样收费模式？

A：大部分广告目标的收费方式是CPM（展现1000人）和CPC（点击你的shop now的费用)，少部分广告目标可以按照CPS或者CPA收费.ps:和国内的竞价信息流略有不同（相对公平的定出CPM值，考验你产品的素材打造）

2 Q：展现给1000个人的平均CPM值一般是什么样子的

做为一个老卖家，天天沉浮在独立站市场的老鸟来说，我们经常会关注CPM值的变化，单以美国为例：跑CPA的CPM值的话一般在8-20美金之间。当然20-30-40-50的CPM值，还是经常看到的，这个主要是取决于你的受众蚂蚁金服上市危机公关是否值钱。2美金一个CPM不一定你占了很大的便宜，50美金的CPM值不一定说你的广告费一定很贵，综合来看，只要购买率可以，CPC比较OK，那么访客的成本一定是可以降低下来的

3 Q：广告加预算后，为什么数据反倒没有之前好了？

A：广告加预算不太建议一次性加太多，可以根据当天的数据情况分多次的提预算，以防止广告崩掉。比如你从50美金/组加到500美金每组，脸书对于你所分配的受众会有个学习的时间，如果预算加的太快，那FB为了把你的钱全部花出去，就会去抓取新的人群，那这部分新的人群并不一定是你精准受众，从而就会导致你的优化方向跑偏，最终导致广告崩掉。所以建议对于表现比较好的组，可以适量加，当然对于加预算的方法，别人也讲了很多，常见的有200美金以内，翻倍加，加完之后观察数据2-3天表现，一般刚加完的数据表现都比较一般

4 Q：那一天加多少次预算，怎么加更合适

A：看数据表现，比如数据正好沿着你想的方向发展，原本100美金卖300的产品，ROI投产比1：3那么加到150之后，从150卖到480.点击率略微降低，加车发起购买都比较正常，那么恭喜你。所以具体情况真的具体分

客观因素：广告每天圈到去投放的那群人是不太一样的，每天不同时间段在FB上活跃的用户都不尽相同。主观因素：FB覆盖用户就算是精准受众但他们每天看到这个广告时的情境，心情等都不一样，这个也会影响你当天数据的转化。所以FB投放初期是很不稳定的，FB才会推出学习阶段这个说法。FB的优化也不会只根据你一天的数据去判定你这个广告，而是根据近期的或者三天的综合数据去判定广告的评分。

6 Q：一个广告其前面几天非常好，后面就炸了，炸了两三天，这个广告还要不要？放弃还是怎样？

A：那你可以看下你的数据，费用花销是否在你可承受范围内，要不要再观察一天的数据。还是把他停掉重新开一条广告组，文案，素材，受众等都做适当的调整后再投放，看看还能不能跑出当初的效果。FB广告投放，都是看效果导向的，通过你的数据去决定是否在原组上面调整，还是开一个新的组，又或是放弃。

7 Q：加预算加到多少算是重大改变？

一般情况翻倍增加是没有问题的。但是从100加到1000，或者2000就会有可能出现这种情况。

8 Q：原来花钱是有两个时段：白天和晚上，中午不花钱。现在经常出现晚上过后钱就花完了，或者是中午和晚上一直不花钱的情况是怎么回事？

某个时段的花钱不均匀，取决于这个时间段的人群是否活跃。也有可能与受众所在地域当时节庆活动等相关。比如：巴西狂欢节大家都会上街去参加游行观看花车表演等，那对当地的购买转换就会造成一定的影响。也有可能和时区差异有关系。建议廊坊市舆情想要花费一致可以将投放的广告账号设置成定位国家的时区。

9 Q：提高转化的技巧？

1.网站有没有很好的加载速度？比如3秒打开网站还是5秒？2：add to cat是否跟随悬浮？3：网站有没有buy now（直接购买按钮）4：落地页是否做了GIF动图，不影响加载速度的前提下，又保证了产品的展示？5:支付是流程是否通畅？6：除了paypal信用卡，是否有信用卡接口？接口用的什么通道等等云云。太多了

10 Q：FB后台优化规则是什么？

conversion广告会根据优化师设置好的转化目标，结合出价系统调整广告。以此来尽可能的达到你所要求的转化目标。

Q：广告投放技巧？

国内外电商广告投放逻辑差不多，但是facebook广告对于受众和素材的选择上要偏向很多，精准的受众和具有很大创意的Facebook视频素材，视频的前三秒前五秒能否抓住人的眼球是非常关键的，其次给个技巧，在做视频广告的时候可以尝试在视频素材上加上shop now提示，对于提高点击率效果还是很好的

12 Q：一个产品能吃多久？如何延长产品的生命周期？

一个普通高频需求的产品，是可以长达半年甚至1年多时间销售的，至于你为什么产品卖了几周就不行，前期先考虑稳定出单的受众是否足够大？比如受众人群有2个亿，其次给个建议：多测不同素材，给素材做到极致，多样式的素材组合，另外：扩大你的受众

13 Q：两条一摸一样的广告，为什么CPM千展费用却不一样？

同样一条广告，国家，性别，年龄，兴趣此，版位，素材一摸一样，为什么一个CPM20美金，一个CPM10美金，差距为什么这么大？这是因为Facebook每天给你抓取分大众排放门危机公关配的受众是不一样的，很有可能你刚开始分配的几十个展示这类人就非常有竞争力，然后给你个100美金的CPM，这个时候如果展示次数超过200.果断关掉，复制出来重新跑就OK。

14 Q：像素是不是很重要？跑服装的像素再去跑彩妆效果会不会跟之前一样好？

像素非常重要，同一类型的产品，有没有像素，广告表现形式差距是非常大的。服装和彩妆这个问题的话，可以这么解释，像素是一个记录工具，如果该账户像素一直用来跑服装，那么这个像素就积累了很多购买服装产品的受众，再用来跑服装的时候会比较容易出单。但用来跑彩妆相当于这个像素重新会去抓取彩妆类产品的受众，重新去积累这部分人的受众。所以知道为什么别人能出单你不能出单了麽？也是这个解释。