时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:Tapjoy网络
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< font-size: 16px;">目 标 < font-size: 16px;">增加In-App收入 < font-size: 16px;">提高T2和T3国家/地区的转化 < font-size: 16px;">解决方案 < font-size: 16px;">货币促销 < font-size: 16px;">针对性的促销消息 < font-size: 16px;">提高转化 < font-size: 16px;">结果 < font-size: 16px;">Offerwall日常收入提高170% < font-size: 16px;">转化提高23% < font-size: 16px;">参与率提高22% < font-size: 16px;">愿 景 < font-size: 16px;">VISION < font-size: 16px;">将其SLG游戏的利润最大化 < font-size: 16px;">Gear Games成立于2005年,由一群俄罗斯开发者创建,并且很早就在市场上站稳了脚跟。事实上,该工作室对手游行业产生了深远的影响:他们制作了有史以来首款手机实时策略游戏,并以《孙子兵法》命名 。这款游戏取得了巨大的成功:发布至今十多年,《Art of War 3: Global Conflict》的下载量已超1000万次。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">作为游戏领域的长期玩家,Gear Games一直采取多元化的变现方法。其精心制作的SLG游戏吸引了高粘性用户,许多玩家愿意在什么是危机管理App内消费。IAP仍然是其所有产品,包括《Art of War 3: Global Conflict》最重要的变现方式。最初接入Offerwall时,它占总收益的五分之一,其它应用内广告贡献了五分之一,IAP则占领了其余五分之三收入。 < font-size: 16px;">自2013年以来,Gear Games就一直在使用Tapjoy Offerwall与视频广告。最初,视频广告和Offerwall贡献的收入不相上下。然而,Gear Games团队很快发现他们还没有充分挖掘Offerwall的潜力。 < font-size: 16px;">挑 战 < font-size: 16px;">CHALLENGE < font-size: 16px;">收入下降引发了更深入的分析 < font-size: 16px;">2019年,移动广告世界风云巨变。4月下旬,苹果禁止了在iOS平台上的奖励安装与APP内订阅式广告。在整个行业范围内,Offerwall在iOS平台上的ARPDAU大幅下降,开发者的损失无法估量。包括Tapjoy在内的所有主要的Offerwall供应商都做出了回应--改变自己的业务模式。尽管Gear Games在此之前取得了长期成功,也未能幸免于这个转变。由于CPE广告现在仅限在Android平台投放,可用Offer数量有所减少。为了增加收益,Gear Games团队对Offerwall的效果进行详细分析后,开始探索各种Offerwall优化途径。 < font-size: 16px;">Gear Games的分析显示,Offerwall的访问人数有待改善。此外,Gear Games推测,某些T2和T3国家/地区的用户转化较低,可能是因为以当地汇率而言,之前提供的奖励缺乏吸引力。为了解决这些问题,Tapjoy的移动专家提出了几种优化方案,首要任务就是宣传Offerwall。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">解决方案 < font-size: 16px;">SOLUTION < font-size: 16px;">优化开启新机遇 < font-size: 16px;">1. 针对性的促销消息策略 < font-size: 16px;">Gear Games团队使用Tapjoy的促销信息功能,在游戏关键节点上及时发布促销消息。Tapjoy的促销信息功能可以定向发布消息,邀请用户在Offerwall上赚取游戏内货币。促销信息会出现在游戏过程中的关键时刻,并瞄准特定的用户群,例如几个月内未变现的用户。 < font-size: 16px;">2. 货币促销策略 < font-size: 16px;">在货币促销期公关危机管理五原则间,开发者会临时增加奖励,以提高转化和收益,通常会达到1.5-3倍。Gear Games选择以5天为周期进行迷你促销活动。促销持续3天,然后是2天的空白期。 < font-size: 16px;">3. Offerwall入口优化 < font-size: 16px;">为配合以上方案,Gear Games在Offerwall入口增加了一些更吸引人的功能:促销时,一个折扣按钮会亮起,并显示折扣百分比和倒计时。 < font-size: 16px;">4. T2、T3国家/地区收入优化 < font-size: 16px;">最后,与Tapjoy变现团队合作,Gear Games意识到许多T2、T3国家/地区通常由于广告主的出价较低而变现率较低。他们利用Tapjoy Offerwall中的优化工具提高了兑换比例,从而使Offer对该地区用户更具吸引力。实施该策略后,Gear Games的参与率增加了22%,对收益也产生了积极影响。 < font-size: 16px;">结 果 < font-size: 16px;">RESULTS < font-size: 16px;">Offerwall收益飙升 < font-size: 16px;">到2019年秋,由于上述优化,Gear Games的Offerwall收入不仅回升,且达到了一个新的里程碑。2020年春季,即优化后整整一年,Offerwall收入增长率约为170%。Gear Games也注意到,COVID-19导致更多用户在移动设备上消磨时间,2020年初收益有大幅增长。 < font-size: 16px;">1. Offerwall对IAP和留存的影响 < font-size: 16px;">Gear Games认为Offerwall是挽回绵阳建设网站原本可能弃游玩家的一种方式。他们还认为,游戏的质量最重要。 < font-size: 16px;">2. 事实证明Offerwall与IAP能够和谐共存。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">数据支持了他的结论—尽管《Art of War 3: Global Conflict》三个变现渠道之间的平衡发生了变化,总净收益还是实现了增长。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">目前,Offerwall收益占《Art of War 3: Global Conflict》的三分之一,高于视频广告的收入。Gear Games认为这种多元化变现方式具有重要价值,并计划在未来几年与Tapjoy继续保持合作。 < font-size: 16px;"> |
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