干货｜亚马逊新卖必知的37条专业术语

小提示：您能找到这篇{干货｜亚马逊新卖必知的37条专业术语}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的干货｜亚马逊新卖必知的37条专业术语内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

新卖在做跨境电商亚马逊平台前所需具备并知晓的一些平台专业术语。

1、FBA:Fulfillment by Amazon（亚马逊配送订单服务）

卖家订单由亚马逊仓库配送给客户。

2、FBM:Fulfillment by Merchant（卖家自发货）

订单由卖家自行配送给客户。

3、ISBN:International Standard Book Number（国际标准书号）

带有条形码的商业图书的唯一标识符。

4、PPC:Pay Per Click（每次点击付费）

指的是广告成本。你在预算内为亚马逊广告的每一次点击付费。

5、SKU:Stock Keeping Unit（库存单位）

指的是库存进出计量单位。

6、MSRP:Manufacturer’s Suggested Retail Price（建议零售价）

产品制造商提供的销售价格。

7、Keywords（关键词）

定义产品和广告的词。卖家可以定义在运行手动广告时要使用的关键词。

8、Account Health（账户健康）

根据帐户运行状况常见问题解答，从而概述卖家帐户是否遵守在亚马逊上销售所需的绩效目标和政策。

9、ACoS:Advertising Cost of Sale（广告销售成本）

用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。

10、Ad Impressions（广告曝光）

曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关键字的曝光总数。

11、Ad Targeting（广告定位）

确定你是否要为广告选择关键字或术语，或亚马逊将自动为你选择关键字。

ASP:Average Selling Price（平均售价）

一段时间内的平均销售价格。

12、A-to-Z:Amazon A-to-Z Guarantee（亚马逊索赔担保）

A-to-Z是亚马逊做出的承诺，当买家购买由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。

13、BOGO:Buy One Get One（买一送一）

买家优惠券。如果买家购买了一件商品，就可以免费得到一件同样的商品。

14、BSR:Best Seller Rank（热销产品排行榜）

一个产品销售情况的指示器。

15、Conversion（转化率）

转化率是通过销售数量（Total Order Items）除以访问listing的次数来计算的，包括所有回访访客，以此得出一个百分比，即转化率。

16、CoGS：Cost of Good Sold（销货成本）

即产品销售成本。

17、CPC:Cost per Click（每次点击成本）

当有人点击你的广告时，你愿意为每次点击支付的成本。

18、CPM:Cost Per Thousand Impressions（每千次曝光成本）

广告曝光1000次的平均成本。

19、CTR:Click Through Rate（点击率）

当广告与整个点击量相比较时被点击的广告曝光百分比。

20、Dropshipping（代发货）

是指一种供应链管理方法。

21、EIN:Employer Identification Number（雇主识别码）

这是美国国税局为识别目的而分配给业务实体的、唯一的9位数。

FC:Fulfillment Center（物流中心）

储存FBA卖家产品的亚马逊仓库。

22、Gated Category（门控类别）

未经批准不得出售的产品类别。

23、GTIN:Globe Trade Item Number（全球贸易商品编号）

产品可以在世界任何地方使用的编码，类似于通用产品编码（UPC）。

24、Programmatic（程序化购买）

这是一种自动购买广告的方式。程序化广告利用数据来决定实时购买哪些广告，以此提高效率和广告效果。

25、ROI:Return On Investment（投资回报）

投资回报衡量的是收益或损失。允许你比较一个公司的盈利能力或比较不同投资的效率。

26、UPC:Universal Product Code（通用产品代码）

UPC是一种通用的产品代码，它是产品的标识，需要通过传统零售商和在线市场进行销售。

28、Q1-Q4:Quarter 1 through Quarter 4（第一季度-第四季度）

Q1：01月-03月

Q2：0中小电商企业运营模式4月-06月

Q3：07月-09月

Q4：10月-12月

29、AmazonPrime(亚马逊会员)

年费99美金，任何FBA的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务。

30、BuyBox(黄金购物车）

在listing页面，最容易看到的那个购物车。

31、BuyBox Percentage（黄金购物车的比例）

该比例若小于100%则表示有可能是被跟卖了。

32、Prime（发FBA或参与SFP服务）

发了FBA的产品，通常会带有这个标识。

33、ODR（订单缺陷率）

34、Sessi地区网络营销ons（访问量）

35、Listing(相当于淘宝商品的标题和图片)

优化亚马逊listing的重要表现在：如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，看不到便不会有流量，没有流量就不会有订单；所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，卖家需要优化listing。

36、KYC:know your customer

它是反洗钱和预防腐败的制度基础，根据欧洲监管机构的有关要求，亚马逊需要对在包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等欧洲国家开店的卖家进行身份核实。

37、CR：conversion rate（转换率）

订单与流量的比值